El combustible que te lleva al éxito es la pasión

Imagínate este escenario, en una esquina cualquiera, en una calle cualquiera de una ciudad cualquiera mientras los conductores esperan que el semáforo dé luz verde: ves una multitud de automóviles de todos los colores, unos grandes y otros chicos, unos viejos y...

Prueba, mide, analiza, interpreta, corrige y perfecciona

Seguramente vamos a coincidir en que una de las situaciones más molestas que podemos enfrentar es aquella de quedarnos sin fluido eléctrico durante la noche. No solo porque por ahí se echa a perder lo que estabas trabajando en el computador o porque estás fuera de...

5 valiosas lecciones de marketing, a ritmo de pedal

En la ciudad alemana de Dusseldorf, con una contrarreloj individual de 14 kilómetros, se inició esta mañana del primero de julio la edición 104 del Tour de Francia, la carrera de ciclismo más famosa del mundo. Fue en esta misma fecha, en un muy lejano 1903, que se...

Cuando llega la hora de hacer marketing

El quehacer del emprendedor suele ser contradictorio para algunos. ¿Por qué? Porque cuando llegamos al punto que pensamos es el final, comprendemos que es, justamente, el verdadero comienzo. Y miramos atrás, y vemos cuánto camino hemos recorrido, y cuántas...

¡Muévete!, o el sedentarismo truncará tus sueños

Si el sueño de tu vida es tener un negocio que rinda al ciento por ciento, ¿sabes qué necesitas? Rendir tú al 200, al 300, al 1000 por ciento. No hay otra estrategia, te lo confieso, porque yo ya lo viví, yo vivo esa realidad. Eso implica estar preparado para dar el...

Colección de pronósticos errados de Bill Gates

Hay que hacer una precisión en aras de la justicia: como decían los cronistas hípicos en mi país por allá en los años 80, “sellar el 5y 6 el lunes, después de que las carreras fueron el domingo, es fácil”. Con esto me refiero a que juzgar la historia un día después,...

La vida es una sola, y ahora: no la desperdicies

Ansiedad, frecuentes estados de alteración de los nervios, dificultad para tomar decisiones, confusiones a la hora de ejecutar tareas simples, cansancio crónico, permanente incumplimiento de las metas propuestas, productividad en caída… ¿Sabes cómo se llama la...

El boletín electrónico: ¿cada cuánto enviarlo?

Los boletines electrónicos, como lo he dicho otras veces, son pilares fundamentales de mi estrategia de marketing. Son la herramienta que utilizo con mayor frecuencia para comunicarme con mis clientes, contigo. Lo hago prácticamente todos los días, inclusive varias...

5 exquisitas lecciones del gestor de McDonald’s

Nadie sabe para quién trabaja. Seguramente alguna vez escuchaste esa frase, que en la creencia popular tiene una connotación negativa: suele referirse a personas que, de carambola, se benefician con los frutos del trabajo realizado por otros. La historia que te voy a...

Garantías irresistibles: qué son y cómo usarlas

El ser humano es desconfiado. Y más en estos tiempos modernos en los que el peligro acecha, en los que está presente en todos lados en cualquier momento. Una desconfianza que nos llena de temores, pero que también nos convierte en personas reacias a aceptar lo que...

Los 5 grandes enemigos de la productividad

Si tu genio de cabecera es Mr. Google, haz una prueba: pregúntale cuáles son los principales enemigos de la productividad y, te aseguro, te sorprenderás por la abrumadora cantidad de respuestas que despliega. Es un tema del que, paradójicamente, todos nos sentimos...

Lecciones de pronósticos que salieron al revés (2)

A medida que descubro la conexión poderosa que existe entre deporte y marketing, me involucro en ese tema que, hasta ahora, para mí era invisible. Unas cuantas notas que he publicado recientemente me dieron argumentos irrefutables para entender que son mundos...

La productividad es un hábito: ¡cultívala!

El concepto de la productividad está estrechamente relacionado con las leyes de la economía, de ahí que los emprendedores que no nos formamos en esa área académica suframos un poco para entenderlo. El problema es que tenemos que aprender sobre la marcha, lo que...

La autenticidad, cualidad que el cliente valora y agradece

El ser humano es una contradicción permanente. Cuando entramos al baño y nos miramos en el espejo, solemos ser benignos, nos gusta lo que vemos, nos sentimos orgullosos. Irradiamos seguridad y convicción. En cambio, cuando nos ponemos frente a otros, muchas veces nos...

Ser padre es el emprendimiento más apasionante que existe

Editorial MG La Revista (Junio/Julio 2017) Cada día, cuando despierto en mi cama y compruebo que tengo una nueva oportunidad, agradezco de corazón las dos más grandes bendiciones de la vida: mi familia y mi trabajo. Lo curioso es que las dos se resumen en una misma...

Rafa Nadal nos dejó 5 lecciones de vida y negocios en Roland Garros

Cuando más alto se sube, más duro es el golpe tras la caída, reza una popular frase. Una realidad que vemos con frecuencia en todos los ámbitos de la vida y que en el deporte nos ofrece ejemplos ideales para extractar lecciones que nos ayuden a enfrentar el camino que...

Por qué es importante una garantía irresistible

La conversión del cliente puede ser uno de los momentos de mayor tensión, de más desgaste sicológico, para el emprendedor. Ese instante en el que el prospecto toma la decisión y da el ansiado ¡SÍ, lo compro! Un instante en el que también el proceso previo, que pudo...

Los hábitos que, seguro, te conducirán al éxito

Ser exitoso en la vida y en los negocios es una actitud, el fruto de un trabajo. No hay misterios, no hay fórmulas perfectas, no hay actos de magia. Actitud y trabajo. También, perseverancia, dedicación, buenas decisiones, vocación de servicio, aprendizaje de los...

Contenido de calidad, si es gratuito, dos veces bueno

Echar a perder una buena idea de negocio, un buen producto, es algo que lamentablemente ocurre con frecuencia. El trabajo, el esfuerzo, los sacrificios, las inversiones y el tiempo se pierden en un abrir y cerrar de ojos. Los sueños se derrumban y no hay más remedio...

Lecciones de pronósticos que salieron al revés

Internet es un universo maravilloso que, literalmente, da para todo. Inclusive, para la mentira. También, de manera insólita para que las mentes brillantes, aquellos referentes de la industria de la tecnología y esas mentes brillantes a las que todos admiramos, den un...

Los aliados son útiles si los escoges bien

El mundo de los negocios es como la vida: todos arrancamos el camino en solitario, pero en algún punto necesitamos el aporte de otros. Esa es una realidad contra la que no se puede luchar, más allá de que algunos insistan en transitar solos. Si te empeñas en...

Bonos, valor agregado de una oferta irresistible

El ser humano es un universo de contradicciones y, seguramente, en eso radica parte de su encanto, de su esencia. Una de las muestras fehacientes de ese “Sí, pero no” en el que se debate nuestra existencia a diario es el momento de la compra. Los hombres decimos que...

Consentir al cliente, mejor que perderlo

Si estás en el mundo de los negocios, en internet o fuera de la red, estoy seguro de que coincidirás conmigo en que lo más difícil de nuestro trabajo es conseguir clientes de calidad. ¿De acuerdo? Esa, sin duda, es la tarea que más energía nos demanda, también la que...

¿Tu negocio no funciona? La respuesta es el marketing

Cuando voy por la calle, y salvo que esté al volante de mi vehículo, tengo el hábito de observar. Procuro atender lo que está a mi alrededor, especialmente aquello relacionado con el marketing, que es a lo que me dedico. Y con frecuencia me encuentro ejemplos...

El secreto de marketing que Gandhi nos enseñó

Me gustan las casualidades, porque te sorprenden, porque tienen la capacidad de cambiarte el semblante del día, porque te demuestran que los lazos que estableces con una persona a la que admiras, respetas y aprecias son poderosos, a pesar de la distancia. Y, también,...

Lecciones de negocios que nos dejó la final de la Champions

Habrás notado que varias de las notas que publiqué recientemente están relacionadas con el deporte, algo que no había hecho antes. En repetidas ocasiones, así mismo, me habrás escuchado decir que no soy aficionado a los deportes, y la verdad es que no soy experto en...

[Reflexiones] El Peor Error de tu Vida

Reflexión # 1 - El Peor Error de tu Vida La expectativa por ingresar al mundo laboral, hoy en día, se traduce en la primera decepción profesional de muchos. Y no pocos escogen el camino del emprendimiento como única salida para generar recursos. Sin embargo, si no...

Tiger Woods, o cómo destruir un imperio exitoso

Si hay algo más difícil que construir una marca, eso es gestionarla adecuadamente. Cualquier persona que tenga (o haya tenido) un negocio, lo sabe. También, aquel que se dedica a una actividad en la que la imagen, el prestigio y la credibilidad lo son todo. El único...

Enfoques para fijar el precio de tu producto

En el mundo de los negocios, no hay ‘cascarita’ más resbalosa que la del precio. Si es demasiado bajo, quizás tu producto se venda bien al principio, pero pronto cambiará la percepción de calidad del cliente y dejará de comprar. Si es demasiado alto, dará una primera...

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