¿A quién voy a servir? Esta respuesta determina tu éxito

¿Qué voy a vender?, ¿qué quiero promocionar?, ¿qué servicio voy a ofrecer?, ¿qué valor tendrán mis productos?, ¿qué, qué, qué? Cuando lanzamos un producto al mercado, los emprendedores corremos el riesgo de pecar por enfocar nuestras acciones y decisiones en lo que a...

LEGO: mucho más que un juego de niños

Pocos inventos del ser humano han pasado de mano en mano, de generación en generación, como los juguetes de LEGO. Sin importar el idioma, la cultura o el nivel de educación, millones de niños de todo el mundo han jugado alguna vez con este singular reto a la...

Cómo convertirte en el número 1 del mercado

Hace casi un mes, cuando asistí al Congreso Somos Emprendedores Digitales.com, uno de los asistentes se acercó a mí en uno de los recesos y me lanzó una de esas preguntas que te sacuden. “Álvaro –me dijo–, ¿cómo hago para posicionarme en el mercado, así como El...

Por qué delegar algunas tareas con ‘freelancers’: 5 razones

Si realizáramos una encuesta, ¿podrías decirme cuál es la que más frecuente de los emprendedores, especialmente en la etapa inicial de su negocio? ¡Que la carga de trabajo nos abruma!, ¿cierto? Es algo que nos ocurre a todos, inclusive cuando ya nuestro negocio está...

Cómo hacer llamados a la acción efectivos, que conviertan

Voy a comenzar con una advertencia: este es uno de los temas más difíciles de tratar con los emprendedores, que solemos ser egocéntricos. Y este es un tema que, claramente, toca el ego de algunos. Pero, también toca el bolsillo, los ingresos, y por eso es que, la...

¿No vendes? Quizás sea porque cometes este grave error

Dan Kennedy, una leyenda viviente del marketing de respuesta directa y uno de los mentores que más me marcó, alguna vez se vio involucrado en una simpática situación que nos arroja valiosas lecciones a los emprendedores. Fue cuando un cliente le dijo que, por más que...

En el mercado de las tiendas de café, la pelea es peleando

Que la pelea es peleando… Ese es un dicho muy popular en Colombia que me llega a la cabeza tras conocer los pormenores del duelo entre Nescafé y Starbucks, dos gigantes del consumo de café (principalmente) en el mundo. México es el cuadrilátero de la ocasión, en la...

¿Quieres una palanca para mover tu mundo y ganar dinero?

Fue alrededor del año 340 cuando Arquímedes formuló la que hoy sigue siendo una poderosa ley de marketing. “Dame una planca y moverá al mundo”, dijo. Era un griego, físico, ingeniero, inventor, astrónomo y matemático, y no tenía un...

¡Hay más de 4.000 millones de personas conectadas a internet!

Como dirían los aficionados al fútbol en Latinoamérica, ¡somos la mitad más uno! (y un poco más). Acaba de conocerse el estudio 2018 Global Digital, elaborado por We are Social y Hootsuite, que establece que somos 4.021 millones de personas las que usamos internet en...

Cómo generar más ‘leads’: primero siembra, luego cosechas

Atraer. Conquistar. Encantar. Seducir. Cautivar. Interesar. Captar. Fascinar. Persuadir. Complacer. Cuando los emprendedores pronunciamos alguna de estas diez palabras, se nos hace agua la boca. Esa es la razón de ser de nuestra actividad, el motivo por el cual le...

Hacer un estudio de mercado y no morir en el intento

Con frecuencia, los medios de comunicación o las redes sociales nos dan cuenta de la cantidad de negocios creados en un período reciente. Nos dicen que son cada vez más las personas que deciden dar un paso al costado, dejar atrás su trabajo convencional y lanzarse al...

Ser ‘el mejor’ no es suficiente: debes servir mejor

En medio del frenesí que es el mercado hoy, a muchos no les queda alternativa diferente a la de autoproclamarse líderes, número uno, gurús, expertos o maestros. Es posible que en medio del desconocimiento logren captar a algunos incautos, pero es seguro que a la...

De inmigrante discriminado a magnate de los bienes raíces

El 23 de marzo de 1985, las tropas estadounidenses ingresaron a territorio iraní. El propósito de su avanzada era proteger los valiosos yacimientos petrolíferos locales, de los cuales se abastecía buena parte del mundo occidental, y evitar que la nación cayera en...

¿Sabes cuál es la inversión más rentable del mundo?

Se nos fue enero, se nos evaporó rápidamente. Pero, déjame decirte, aproveché todos y cada uno de esos 31 días. La actividad fue intensa, pero también muy enriquecedora. Ya hice mi primer viaje del año: estuve en Vigo, comandando con mi...

Mensaje claro + oferta irresistible, la fórmula ganadora

¿Por qué un cliente debería hacer negocios contigo, y no con la competencia, o simplemente no debería hacer nada? Cada vez que pronuncio estas 19 palabras, los oídos de mi interlocutor retumban. Su rostro dibuja el pánico y hasta alcanzo a percibir ese haz de luz que...

El Poder de los Masterminds

¿Cómo lo hacen? Esa es la pregunta que le surge a uno cuando escucha el éxito alcanzado por empresas como Microsoft, Apple, Ford, Google, Disney o Starbucks. Se sabe que hay una cabeza visible (Bill Gates, Steve Jobs, Henry Ford,...

Efraín Vega: cuando la vida es un carnaval de alegría

Si fuera necesario emplear solo una palabra para definir a Efraín Vega, sin duda, la más acertada sería alegría. Sí, alegría manifiesta en una sonrisa auténtica, en un estado de ánimo positivo, en una actitud optimista, una predisposición a colaborar, una mente...

Roger Federer: 20 poderosas lecciones de una leyenda

Este domingo 28 de enero, el suizo Roger Federer ganó el Abierto de Australia, su vigésimo título de Grand Slam. Su impecable trayectoria, dentro y fuera de los campos, nos deja enriquecedoras lecciones de cómo alcanzar el éxito, cómo gestionarlo y cómo ser una...

¡Brindis! 5 lecciones de un matrimonio por conveniencia

Los coqueteos habían comenzado hace una década, en 2008, y la relación se había dado sin sobresaltos. Sin embargo, en los planes de nadie estaba el matrimonio. Por eso, la noticia que se conoció hace unos pocos días provocó conmoción en el mundo de los negocios y de...

Siete reglas para el manejo efectivo de tu dinero

Hola, hola... Aquí de nuevo en casa, aquí de nuevo contigo. Motivado por tu fidelidad, por tus comentarios. Y recargado para brindarte el conocimiento, las herramientas y las energías necesarias para alcanzar tus sueños. En especial,...

Sergio Donoso: cuando la vida se vive en su máxima intensidad

“Me considero una persona extremadamente feliz, pero estaré completo una vez que pueda transmitir todo mi conocimiento e inmortalizar mi legado al mundo entero a través de internet. El mundo está a un clic de distancia y ya sé cómo llevar mi mensaje. Mi próximo...

5 ‘NO hagas esto’ que, irónicamente, te llevarán al éxito

Uno de los mayores defectos del sistema educativo en el que crecimos las últimas generaciones es su carácter castrante: nos enseñan a NO hacer, en vez de enseñarnos a HACER. Eso crea en el inconsciente un mecanismo de defensa que se levanta como un muro infranqueable...

Cuenta historias: ¡impacta y enamora a tus clientes!

¿Impactar? ¿Emocionar? ¿Fidelizar? Cada vez que los emprendedores escuchamos esas palabras, se nos hace agua la boca, nos brillan los ojos. Todos perseguimos esos objetivos a sabiendas de que son los caminos más efectivos para alcanzar el fin último: convertir a los...

Comunicarte con el mercado: necesitas un mensaje claro

Una de las razones por las cuales a algunas personas les resulta traumático hacer negocios es porque conciben esta actividad como algo ajeno a su vida. Mejor dicho: se comportan de una manera en la cotidianidad y cambian el libreto cuando trabajan. Una bipolaridad que...

Telepizza: el éxito está en creatividad, innovación y calidad

La competencia: ese es el gran dolor de cabeza para quienes hacemos negocios. Porque es muy buena, porque es desleal, porque hay demasiada. Un obstáculo insalvable para la gran mayoría (de hecho, esa es la razón por la cual, antes de dos años, fracasan tantos...

5 principios para manejar tu dinero con acierto

Hola, de nuevo, ¿cómo vas? Tengo un mensaje muy especial para ti, de parte de mi equipo de trabajo, esas personas que nunca vez, que no sabes cómo se llaman, pero que se interesan por tu bienestar. Ellos están muy agradecidos por tu...

Cultiva seguidores fieles y no te faltarán los buenos clientes

Hubo otra época, en el siglo pasado, en la que los negocios consistían en hacer ventas. No había siquiera que buscar a los clientes, porque ellos solitos llegaban a buscar lo que necesitaban. El dueño del negocio, además, era el rey y a veces, también, el dictador:...

5 claves para hacer marketing online efectivo

Vuela, el tiempo vuela. Ya estamos a mediados de enero y no te puedes dar el lujo de seguir en modo vacaciones, porque cada día es una nueva oportunidad. Y hay que aprovecharla, por supuesto. Porque, recuerda, 2018 tiene que ser el mejor año de tu vida, siempre y...

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