Los 5 dolores básicos de tu cliente que tú necesitas identificar

Los 5 dolores básicos de tu cliente que tú necesitas identificar

La porción más grande de un iceberg, y también la más importante, es precisamente la que no se ve. Está sumergida y, por ende, la que está sobre la superficie no solo es apenas una parte de la realidad, sino que puede llevarnos a hacernos una idea equivocada de ella....

Secreto revelado: secuencia de email de 7 pasos para vender más

Secreto revelado: secuencia de email de 7 pasos para vender más

Son tantas las herramientas que he probado y utilizado a lo largo de más 25 de años de trayectoria como emprendedor digital, que es imposible llevar la cuanta. ¡No sé con exactitud cuántas incorporé a mi trabajo y luego las deseché, las reemplacé por otras! Lo que sí...

En sicología y marketing, no debes cruzar esta línea roja…

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“No vemos las cosas como son el realidad, sino como somos nosotros”. Esta es una frase que se le atribuye a Jiddu Krishnamurti, un filósofo, escritor y conferencista y líder espiritual nacido en la India y fallecido en 1986. Significa que las situaciones que vivimos,...

Estas 5 obsesiones son los sólidos pilares de mi éxito

Estas 5 obsesiones son los sólidos pilares de mi éxito

ivimos obsesionados con el éxito, pero seguro coincidirás conmigo en que nada hay más esquivo que… ¡el éxito! Una ironía, una contradicción que, a mi juicio, surge de es imposible definir el éxito. O, dicho de otra manera, cada persona en particular tiene una idea,...

Vende lo que tu cliente quiere, ¡entrégale lo que él necesita!

Vende lo que tu cliente quiere, ¡entrégale lo que él necesita!

En medio de una rutina frenética, de la histeria colectiva y en un mundo cambiante en el que, a veces, muchas veces, es difícil dar abasto con todo, los seres humanos buscamos satisfacer nuestras necesidades. Es una lucha constante que exige lo mejor de nosotros y en...

Ser emprendedor: ¿infierno o paraíso? Tú eliges el camino

Ser emprendedor: ¿infierno o paraíso? Tú eliges el camino

Ser emprendedor no es fácil. Te enfrentas a una multitud de obstáculos que son difíciles de superar y en la práctica, en la vida real, esta vocación dista mucho de ser el paraíso que nos pintan. Eso no quiere decir, sin embargo, que sea un infierno: es tan fácil o tan...

¡Cuidado!: no caigas en la trampa del Síndrome del Salvador

¡Cuidado!: no caigas en la trampa del Síndrome del Salvador

Está ahí, aunque no lo percibas. Está dentro de ti, aunque no te des cuenta. Está ahí cada vez que se presenta el disparador que activa la emoción. El problema, ¿sabes cuál es el problema? Que es un enemigo silencioso que suele camuflarse, que no hace ruido y, lo...

Haz que la segunda oportunidad sea un trampolín al éxito

Haz que la segunda oportunidad sea un trampolín al éxito

Nos han metido en la cabeza la idea de que “las segundas partes nunca fueron buenas”. Y lo damos por hecho en distintos ámbitos de la vida, en especial en las relaciones (sentimentales y personales) y en lo laboral. Sin embargo, ¿qué sería de nuestra vida si no...

De Auchwitz a sastre de presidentes: 5 lecciones inspiradoras

De Auchwitz a sastre de presidentes: 5 lecciones inspiradoras

“Lo que importa no es lo que te sucede, sino cómo reaccionas a ello”, es una frase popular dentro de esa corriente motivacional que inundó los canales digitales hace un tiempo. Para mi gusto, debería complementarse así: “y cómo utilizas en el futuro la lección...

¿Qué hacer si el mercado te responde ‘No’ o con silencio?

¿Qué hacer si el mercado te responde ‘No’ o con silencio?

Según los expertos en educación y sicología, en promedio es necesario escuchar una palabra entre 15 y 20 veces para que el cerebro la aprenda. El único atajo posible es escucharla de manera repetida y, de ser posible, escribirla también. Habrá alguna que se aprenda en...

¿Tú también tienes miedo de dar el salto? Así puedes superarlo

¿Tú también tienes miedo de dar el salto? Así puedes superarlo

Pocas realidades de la vida han sido tan satanizadas como el miedo. Que, nos guste o no, es parte de la esencia del ser humano, es decir, no lo podemos evitar, no lo podemos erradicar. Lo irónico es que rehuimos de todas las manifestaciones del miedo sin darnos cuenta...

Cómo pensar y actuar contracorriente es la llave del éxito

Cómo pensar y actuar contracorriente es la llave del éxito

La terquedad (o la manía de ir contracorriente, como la quieras llamar) es uno de mis defectos más notorios. Al entrar en contacto conmigo, no tardarás en darte cuenta de que soy terco. A la vez, sin embargo, esta característica es también una de mis mayores virtudes...

Los 10 mandamientos del marketing de respuesta directa

Los 10 mandamientos del marketing de respuesta directa

Quizás eres uno de tantos que, en los últimos años, cruzaron la puerta giratoria entre el mundo laboral corporativo y el emprendimiento. Un camino que comenzó lentamente hace un par de décadas, pero que hoy es una verdadera profesión. Aquel, el modelo convencional,...

Cómo el Factor KLT evitará que seas invisible e irrelevante

Cómo el Factor KLT evitará que seas invisible e irrelevante

Lamento decepcionarlos, es la verdad. De corazón, lo siento. Sin embargo, no tengo otra elección. ¿Por qué? Porque los pilares sobre los que se soporta mi trayectoria como emprendedor son las estrategias, por un lado, y los sistemas, por otro. Además, y debo...