"El Éxito No Se Logra por Cuánto Sepas Sino por Cuánto Aplicas"

Marissa Mayer: genial ejecutiva, mujer ideal

Es una mujer que rompe los moldes y que no conoce de barreras, más allá de que, por supuesto, debió superar mil y un obstáculos antes de alcanzar el reconocimiento de sus pares y la admiración de la industria. Marissa Mayer fue la primera mujer que se unió al equipo...

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Algunos usos útiles del boletín electrónico

En un reciente artículo hablé sobre los dolores de cabeza que la generación de boletines electrónicos puede provocarle a un emprendedor. El problema comienza cuando hay que enviar el correo, para cumplir con la misión de estar en contacto con tu audiencia, pero no se...

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‘Webinarios’, la herramienta superpoderosa

En el frenético mundo de la tecnología, en el que las novedades cambian a diario, en el que la solución que nos vendieron ayer hoy no sirve, estamos enfrentados a una realidad que parece de otra vida, de siglos pasados: no todo lo nuevo es perfecto, no todo lo del...

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Elon Musk, el inspirador Julio Verne del siglo XXI

Pasión, innovación y riesgo. Por supuesto que hay más factores que han incidido en la profunda huella que este personaje, llamado Elon Musk, ha marcado en el mundo moderno. Sin embargo, fueron esos tres los que lo distinguieron de tantos otros emprendedores exitosos...

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Estos son 5 hábitos que te alejan del éxito

¿Sabes cuál es una de las peores sensaciones que puede experimentar un emprendedor? Que las cosas no funcionen como esperaba, pero no saber qué ocurre. Obviamente, uno pierde el sueño, el apetito, la alegría, la paciencia y hasta el norte. Y son también aquellos retos...

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Quieres ser un emprendedor: ¿sabes qué es eso?

Liberarse del yugo de un empleo formal, que cada vez más significa también un jefe insoportable y unos compañeros incompetentes, es el sueño de muchos. Quizás, también el tuyo. La salida que muchos ven más fácil, la más común, es la de lanzarse a hacer empresa: un día...

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El boletín electrónico, ¿un dolor de cabeza?

Los boletines electrónicos suelen ser la mayor fuente de dolores de cabeza para muchos emprendedores. Ciertamente, la elaboración de este material ocupa buena parte de nuestro tiempo productivo y a veces nos queda la sensación de que es tiempo perdido, porque no se...

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Ruzwana Bashir: un viaje del infierno al éxito

El día que ella entró por la puerta principal, los cimientos del Blackstone Group, un fondo estadounidense de inversión privada, literalmente, se estremecieron: era la primera mujer que formaba parte de los altos mandos de una organización hasta entonces estrictamente...

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¿Cómo saber si tu producto tendrá acogida?

En un viaje reciente, camino de evento en el que me iba a encontrar con unos socios, tuve la oportunidad de viajar por carretera, algo que no hago con mucha frecuencia. No había otra opción, sin embargo, porque al lugar para el que me dirigía solo se podía llegar por...

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¿Sabes cuál es el activo más valioso de tu negocio?

Hace poco, durante el receso de un evento en el que daba una conferencia, uno de los asistentes se me acercó y me formuló esta pregunta: ¿Sabes cuál es el activo más valioso de tu negocio? Debo confesar que me sorprendió, porque no es el tipo de interrogantes que me...

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Las lecciones agridulces de Victoria’s Secret

El mundo de los negocios, como cualquier actividad de la vida, puede ser cruel. Muy cruel. Estamos acostumbrados a reconocer los extremos: el fracaso o el éxito. Sin embargo, no es una cuestión de blanco o negro: hay matices, hay diferentes tonalidades de gris....

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Tráfico calificado, la ruta a la venta

La última vez que viajé a Colombia, el año pasado, tuve un corto tiempo libre para visitar a un amigo que vive en las afueras de Bogotá y, por puro espíritu aventurero, decidí ir y regresarme en transporte público. Hacía muchos, muchísimos años, que no tomaba un bus...

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Mucho más que un teléfono: un invento inmortal

Si tienes 40 años o menos, esta es una historia imperdible para ti: ocurrió cuando apenas eras un niño y seguramente no tienes conciencia del hecho. Sin embargo, tan pronto te cuente de qué se trata, vas a reconocer que es algo que marcó tu vida de manera muy...

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Lo que importa es la conversión, no el tráfico

En Colombia, cuando hay una gran feria (del automóvil, del libro, del hogar…) o los fines de semana (especialmente los domingos), la paciencia de los vendedores entra en zona de alerta roja y los pone al borde de un ataque de nervios. “¡Otra vez la familia Miranda!”,...

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La importancia de investigar el mercado

¿Crees que tienes una buena idea para implementar un negocio en internet? Ese, sin duda, es un buen comienzo, pero no es el punto de partida. Me explico: sé de muchas ideas, muy buenas ideas, que nunca llegaron a convertirse en negocios, dentro o fuera de internet,...

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Cómo diferenciarse y sobresalir en el mercado

Uno de los temas que mayor dificultad le provoca a un emprendedor en la siempre difícil de montaje y arranque de su negocio es aquel de entender, y sobre todo aceptar, que ya todo está inventado. Inclusive, en ese universo ilimitado que es internet. Sin importar cuál...

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Tomémonos un café, seamos amigos: la historia de Starbucks

A comienzos de los años 70, cuando el profesor de inglés Jerry Baldwin, el profesor de historia Zev Siegel y el escritor Gordon Bowkel abrieron la primera tienda de Starbucks Coffee, nadie apostaba un dólar por el éxito de ese emprendimiento. Es que Estados Unidos,...

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¿Cuál es el objetivo de tu página web?

Cuando aún vivía en Colombia, a finales de los años 90, comenzaba a darse con fuerza la irrupción de internet y algunas empresas, unas pocas, preguntaban si era necesario montar una página web. La ignorancia sobre el tema, que era prácticamente absoluta, y los...

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Optimiza tu sitio web para seres humanos

Nos quieren imponer la idea de que la única estrategia para posicionarnos y vender más es estar bien ranqueados en los buscadores. Eso, que podríamos llamarlo ‘la dictadura de Míster Google’, se convirtió en la obsesión de quienes tienen presencia en internet,...

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Contenido en diferentes plataformas, la estrategia

Para quienes hoy hacemos negocios, el nuevo milenio supuso un reto para el que muchos no estábamos preparados (la verdad, casi nadie estaba preparado): comunicarnos con las nuevas audiencias, aquellas generaciones jóvenes que se criaron (se crían) en ambientes...

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Cómo asegurar la fidelidad del cliente

¿Sabes qué es más difícil, y también más importante, que conseguir que el prospecto se convierta en cliente? Pues, sentar las bases para que esa relación no sea efímera, sino que sean lazos que crezcan y se fortalezcan a largo plazo y, sobre todo, que estén basados en...

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No temas a la competencia del mercado: ¡aprovéchala!

A la hora de iniciar un negocio, dentro o fuera de internet, los emprendedores suelen llenarse de temores. No son más que manifestaciones de las excusas, de los miedos que se apoderaron de ellos y que les impiden dar el primer paso. Uno de ellos, uno de los más...

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Marketing con videos, una alternativa muy útil

Si todavía no cumpliste los 30 años, la historia que te voy a contar te va a parecer del siglo pasado. Pero, no de finales, cuando ocurrió, sino de comienzos, de cuando la vida era en blanco y negro. Es de aquellos tiempos en los que en internet no había video,...

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¿Puede tu negocio funcionar sin tu presencia?

Cada vez que formulo ese interrogante, me siento como el malo de la película: es como si uno le preguntara al amigo del alma, en presencia de su novia, por aquella ex que reapareció en su vida después de largo tiempo. “¿Y, entonces, se van a volver a ver?”. Por...

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Que tu ‘webinario’ no sea una rueda suelta

Un webinario exitoso es una experiencia fantástica, pero hay algo que debes tener en cuenta, siempre: ¡Nunca, una sola golondrina hizo un verano! ¿A qué me refiero con eso? A que por más provechosa que haya sido la presentación, por más que hayas superado tus metas de...

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Ahora sí, ¡a volar en piloto automático!

Con lo que te he dicho hasta ahora acerca de los webinarios, quizás te hayas formado una idea equivocada: que son una actividad complicada. Se trata de una herramienta compleja, que es distinto, y que además tiene una gran virtud: si haces bien el proceso, si respetas...

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Las relaciones son la mejor fuente para generar tráfico

¿Descansaste? Asumo que cuando cayó el telón de tu webinario, les diste la bienvenida a tus nuevos clientes, los atendiste en una corta inducción; que agradeciste el aporte de los afiliados y les pagaste sus comisiones por ayudar a las ventas, y te tomaste un pequeño...

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Los cinco consejos clave de Richard Branson

Es muy probable que cuando era niño, en su natal Blackheath (en el suroriente de Londres, Inglaterra), a Richard Charles Nicholas Branson le hayan repetido, una y mil veces, que no hay que poner todos los huevos en la misma canasta. Porque desde que a los 16 años creó...

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