Garantías irresistibles: qué son y cómo usarlas

El ser humano es desconfiado. Y más en estos tiempos modernos en los que el peligro acecha, en los que está presente en todos lados en cualquier momento. Una desconfianza que nos llena de temores, pero que también nos convierte en personas reacias a aceptar lo que...

Los 5 grandes enemigos de la productividad

Si tu genio de cabecera es Mr. Google, haz una prueba: pregúntale cuáles son los principales enemigos de la productividad y, te aseguro, te sorprenderás por la abrumadora cantidad de respuestas que despliega. Es un tema del que, paradójicamente, todos nos sentimos...

Lecciones de pronósticos que salieron al revés (2)

A medida que descubro la conexión poderosa que existe entre deporte y marketing, me involucro en ese tema que, hasta ahora, para mí era invisible. Unas cuantas notas que he publicado recientemente me dieron argumentos irrefutables para entender que son mundos...

La productividad es un hábito: ¡cultívala!

El concepto de la productividad está estrechamente relacionado con las leyes de la economía, de ahí que los emprendedores que no nos formamos en esa área académica suframos un poco para entenderlo. El problema es que tenemos que aprender sobre la marcha, lo que...

La autenticidad, cualidad que el cliente valora y agradece

El ser humano es una contradicción permanente. Cuando entramos al baño y nos miramos en el espejo, solemos ser benignos, nos gusta lo que vemos, nos sentimos orgullosos. Irradiamos seguridad y convicción. En cambio, cuando nos ponemos frente a otros, muchas veces nos...

Ser padre es el emprendimiento más apasionante que existe

Editorial MG La Revista (Junio/Julio 2017) Cada día, cuando despierto en mi cama y compruebo que tengo una nueva oportunidad, agradezco de corazón las dos más grandes bendiciones de la vida: mi familia y mi trabajo. Lo curioso es que las dos se resumen en una misma...

Rafa Nadal nos dejó 5 lecciones de vida y negocios en Roland Garros

Cuando más alto se sube, más duro es el golpe tras la caída, reza una popular frase. Una realidad que vemos con frecuencia en todos los ámbitos de la vida y que en el deporte nos ofrece ejemplos ideales para extractar lecciones que nos ayuden a enfrentar el camino que...

Por qué es importante una garantía irresistible

La conversión del cliente puede ser uno de los momentos de mayor tensión, de más desgaste sicológico, para el emprendedor. Ese instante en el que el prospecto toma la decisión y da el ansiado ¡SÍ, lo compro! Un instante en el que también el proceso previo, que pudo...

Los hábitos que, seguro, te conducirán al éxito

Ser exitoso en la vida y en los negocios es una actitud, el fruto de un trabajo. No hay misterios, no hay fórmulas perfectas, no hay actos de magia. Actitud y trabajo. También, perseverancia, dedicación, buenas decisiones, vocación de servicio, aprendizaje de los...

Contenido de calidad, si es gratuito, dos veces bueno

Echar a perder una buena idea de negocio, un buen producto, es algo que lamentablemente ocurre con frecuencia. El trabajo, el esfuerzo, los sacrificios, las inversiones y el tiempo se pierden en un abrir y cerrar de ojos. Los sueños se derrumban y no hay más remedio...

Lecciones de pronósticos que salieron al revés

Internet es un universo maravilloso que, literalmente, da para todo. Inclusive, para la mentira. También, de manera insólita para que las mentes brillantes, aquellos referentes de la industria de la tecnología y esas mentes brillantes a las que todos admiramos, den un...

Los aliados son útiles si los escoges bien

El mundo de los negocios es como la vida: todos arrancamos el camino en solitario, pero en algún punto necesitamos el aporte de otros. Esa es una realidad contra la que no se puede luchar, más allá de que algunos insistan en transitar solos. Si te empeñas en...

4 lecciones de negocios (y de vida) que le aprendí a Leonardo DiCaprio

Leonardo DiCaprio: el mejor rol es su propia vida Este no va a ser un papel por el que le vayan a dar el ansiado premio Óscar. Sin embargo, es seguro que este rol le permitirá adueñarse del corazón no solo de los cinéfilos, sino también de aquellos que se preocupan...

Bonos, valor agregado de una oferta irresistible

El ser humano es un universo de contradicciones y, seguramente, en eso radica parte de su encanto, de su esencia. Una de las muestras fehacientes de ese “Sí, pero no” en el que se debate nuestra existencia a diario es el momento de la compra. Los hombres decimos que...

Consentir al cliente, mejor que perderlo

Si estás en el mundo de los negocios, en internet o fuera de la red, estoy seguro de que coincidirás conmigo en que lo más difícil de nuestro trabajo es conseguir clientes de calidad. ¿De acuerdo? Esa, sin duda, es la tarea que más energía nos demanda, también la que...

¿Tu negocio no funciona? La respuesta es el marketing

Cuando voy por la calle, y salvo que esté al volante de mi vehículo, tengo el hábito de observar. Procuro atender lo que está a mi alrededor, especialmente aquello relacionado con el marketing, que es a lo que me dedico. Y con frecuencia me encuentro ejemplos...

El secreto de marketing que Gandhi nos enseñó

Me gustan las casualidades, porque te sorprenden, porque tienen la capacidad de cambiarte el semblante del día, porque te demuestran que los lazos que estableces con una persona a la que admiras, respetas y aprecias son poderosos, a pesar de la distancia. Y, también,...

Lecciones de negocios que nos dejó la final de la Champions

Habrás notado que varias de las notas que publiqué recientemente están relacionadas con el deporte, algo que no había hecho antes. En repetidas ocasiones, así mismo, me habrás escuchado decir que no soy aficionado a los deportes, y la verdad es que no soy experto en...

[Reflexiones] El Peor Error de tu Vida

Reflexión # 1 - El Peor Error de tu Vida La expectativa por ingresar al mundo laboral, hoy en día, se traduce en la primera decepción profesional de muchos. Y no pocos escogen el camino del emprendimiento como única salida para generar recursos. Sin embargo, si no...

Tiger Woods, o cómo destruir un imperio exitoso

Si hay algo más difícil que construir una marca, eso es gestionarla adecuadamente. Cualquier persona que tenga (o haya tenido) un negocio, lo sabe. También, aquel que se dedica a una actividad en la que la imagen, el prestigio y la credibilidad lo son todo. El único...

Enfoques para fijar el precio de tu producto

En el mundo de los negocios, no hay ‘cascarita’ más resbalosa que la del precio. Si es demasiado bajo, quizás tu producto se venda bien al principio, pero pronto cambiará la percepción de calidad del cliente y dejará de comprar. Si es demasiado alto, dará una primera...

El éxito no es un juego de azar

En anteriores oportunidades, me referí al tema de iniciar un negocio en internet. Sé que es una decisión trascendental en la vida de las personas, porque en su momento también lo fue para mí. Y vuelvo a retomarlo porque me preocupa que hay gente que se lo toma muy a...

Adiós al dolor de cabeza por el envío de emails

Conseguir suscriptores gratuitos es una de las obsesiones que trasnochan a los emprendedores en la etapa inicial de su negocio. La creación de una lista que soporte el negocio, que permita desarrollar las estrategias de marketing y que garantice un adecuado y...

Maya Penn: cambiar el mundo a los 16 años

Medios influyentes como Forbes, Black Enterprise, Ebony, Huffington Post, Seventeen Magazine, Cosmopolitan, CNN, Time y Fox 5 News, entre muchos otros, han dado cuenta de su historia. Y los reportajes llegan a prácticamente todo el mundo, porque periódicos y canales...

Así avanza el índice de transformación digital

Hace poco, dediqué una nota para celebrar el Día Mundial de Internet, una celebración que para muchos emprendedores que trabajamos con negocios virtuales pasa inadvertida. Esta vez, te ofrezco otra reflexión, basada en un estudio realizado por la multinacional china...

L’Oreal, a los 118 años, más fuerte que nunca

Mientras a las personas se las comienza a considerar viejas (y obsoletas) en el mundo laboral después de los 35 años, con las empresas no sucede lo mismo. Las que consiguen superar las barreras del tiempo, las que pueden soportar las peores tempestades, tienen larga,...

El precio correcto multiplica ganancias

Oferta, beneficios y precio irresistibles. Ese es el trípode del éxito, la clave para triplicar tus ganancias sin necesidad de más clientes. Esa una secuencia, una cadena en la que cada eslabón es indispensable: no puedes aspirar a vender si alguno falta, si alguno no...

Mujer, ¡tú puedes hacerlo!, el legado de Mary Kay

Fue una pionera de las emprendedoras, pero sobre todo fue una revolucionaria. Hasta cierto punto, también una reaccionaria. E innovadora. A mediados del siglo pasado, Mary Kay Ash tuvo el atrevimiento de pelear por los derechos de la mujer, poco menos que una herejía...

El arte de la segmentación, clave del éxito

¿Alguna vez en tu vida escuchaste aquello de que quien mucho abarca poco aprieta? Es un refrán de origen español que indica el riesgo que implica asumir muchas tareas al mismo tiempo, no poder concluirlas o no hacer bien las que complete. Una frase que podemos adoptar...

El éxito, hoy, tiene perfume de mujer

El último paso registrado es, quizás, el más importante y el decisivo para que se consume liberación femenina. Una emancipación destinada a alcanzar la realización personal y la felicidad. Los estudios, si bien son recientes y nada concluyentes, indican que las...

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