Cada día son más las personas que, por decisión propia o movidas por las circunstancias, dejan atrás el trabajo convencional, el de toda la vida, y comienzan la aventura de un negocio propio. No es un paso fácil de dar, y lo sé porque lo viví, pero también conozco...
La mayoría de las veces, aunque cueste trabajo creerlo, una persona compra algo, pero no sabe que lo necesita. O, peor aún, lo necesita, pero no se ha dado cuenta y, por eso, no lo compra. No, no es un trabalenguas y tampoco se trata de una adivinanza. Es, más bien,...
El mundo de los negocios hoy, en el siglo XXI, no se trata de vender. Tampoco se trata del producto que tienes, de sus características o de su precio. Y tampoco se trata de en qué industria te desempeñes o de si tu negocio está dentro o fuera de internet (o es un...
La venta ahuyenta, ¿lo sabías? Se antoja una contradicción (y quizás lo es), pero es una realidad en el marketing del siglo XXI. De hecho, debemos aceptar que se trata de una especie del pasado, del siglo pasado, que se niega a desaparecer, que no se quiere extinguir....
Una de las realidades más difíciles de acepta para quienes se atreven a convertirse en emprendedores es aquella de que “hay que respetar el proceso”. Quizás porque vivimos la era de la inmediatez gracias a las bondades de las comunicaciones, los seres humanos queremos...
“El tiempo vuela” o, al menos, eso es lo que creemos. Aunque todos los días tienen 24 horas, 1.440 minutos y 86.400 segundos, cada vez con más frecuencia creemos que este tiempo es insuficiente. Y eso que en este frenético mundo moderno vivimos a las carreras, con...
Estamos en tiempos de transformación, de cambios constantes y, sobre todo, a mucha velocidad. Y no solo en temas como la tecnología, que cada día nos sorprende más con avances increíbles, con dispositivos que hace solo unos años solo veíamos en las películas de...
Uno de los errores más frecuentes de quienes deciden convertirse en emprendedores, en especial de aquellos que durante años formaron parte del mundo corporativo, es creer que ya lo saben todo y que solo requieren aprender el manejo de las herramientas tecnológicas. La...
Una de las enseñanzas que nos va a dejar esta crisis provocada por el coronavirus es que el cliente ya no es el mismo de antes. Pero, atención, no por lo que ha sucedido en los últimos meses, sino porque este escenario crítico ahondó la transformación que se venía...
Cuando pase el tiempo, dentro de 5, 10, 50 o 100 años, y se revisen los hechos para recordar lo que ocurrió en 2020, un año atípico en la historia reciente de la humanidad, el coronavirus quedará marcado como el gran villano. No solo será responsable de una...
Estamos en tiempo de aprendizaje. Lo que sucede a nuestro alrededor, el origen de la crisis provocada por el coronavirus, el encierro obligatorio y la incertidumbre por lo que viene son fuente de valiosas lecciones. Y una de ellas es que nadie se salva solo o, dicho...
Muchos, por estos días en que diversos países comienzan a liberar las medidas del confinamiento y en los que poco a poco se intenta regresa a eso que conocíamos como normalidad, se preguntan ¿cómo será la vida poscoronavirus? Y los inquieta saber cómo será esa nueva...
En varios países comienzan a levantarse paulatinamente las restricciones de la cuarentena provocada por el coronavirus y es ahora cuando tenemos que enfrentarnos a los verdaderos miedos. Porque en el encierro, cuidándonos en casa y protegidos cuando salíamos a la...
Una de las realidades que ya sospechábamos, pero que los gobiernos se daban a la tarea de ocultar y que quedó al descubierto con la parálisis de actividades provocada por la crisis del coronavirus es que en América, incluido Estados Unidos, son los negocios, no las...
Tomar decisiones es un arte: el arte de aprender a aceptar que te equivocas más de lo que aciertas y aprender de esos errores. También es una habilidad: si no te empecinas, si no te obsesionas, si piensas con cabeza fría y tus decisiones son fruto de pensamientos...
“Álvaro, ¿está mal si, en medio de esta crisis, vendo mis productos o mis servicios?”. Esta es la pregunta que más veces me han formulado clientes y amigos en los últimos días a través de diferentes canales. La primera respuesta que puedo dar, sin dudarlo, es “No veo...
