Geomarketing: el poder de una segmentación detallada
¿Sabías que el planeta es redondo? La historia nos cuenta que fue por obra y gracia de la terquedad de don Cristóbal Colón que la humanidad descubrió esa característica de la Tierra. Antes, se creía que era plana, como una mesa, y que su límite estaba allá donde la...
La muerte de tu empresa
En este momento, tu negocio se encuentra en uno de dos estados: o está en ascenso, creciendo, o está en caída libre, moribundo. Las empresas nunca están inactivas, quietas. Porque a pesar de que puede parecer que está manteniendo su nivel actual de ingresos y le está...
Lo que nos enseña RSM, la ‘niña rebelde’ que cumplirá 50 años
Aquellos años 60, que miramos con nostalgia, dejaron profunda huella. Reivindicaciones sociales, despertar de la liberación femenina, moda multicolor, rebeldía juvenil y música, mucha música, son parte del legado de esta icónica década. Y uno de sus íconos, la revista...
La calidad, el plus irresistible que inclina la balanza
Una de las mayores dificultades que enfrentan los emprendedores cuando inician un negocio, especialmente si se trata de un novato, es controlar la ansiedad que se genera por el afán de cerrar ventas. Está claro que hay una urgencia por recuperar la inversión de...
México lindo y querido, estamos contigo
Tengo el corazón arrugado. Y confundido. No recuerdo otra situación en la que el contraste entre la alegría (y el agradecimiento) se mezclara de tal forma con la tristeza (y la desolación). La agradable sensación del Hogar, dulce hogar, tras ese corto exilio por...
Cómo ser original sin ser el primero, y tener éxito
Cuando comenzamos un negocio, o cuando creamos algo como un libro, un producto o un servicio, todos queremos ser ORIGINALES. Lo escribo en mayúscula porque sé que esa es la prioridad (no una de las prioridades, sino LA prioridad), convencidos de que esa sola...
¿Zona de confort o de infelicidad? ¡Sal de ahí, rápido!
¿Has estado alguna vez en un laberinto sin salida? Es una de las experiencias más angustiosas que pueda vivir el ser humano. Cuando entras en él, a veces sin darte cuenta, estás seguro de que vas a encontrar la salida. Sin embargo, a medida que avanzas te sientes más...
El trípode del éxito de tu estrategia de marketing
Si sigues con atención las publicaciones que hago en el blog, varias veces habrás leído un concepto que suelo repetir: después de poner en marcha tu negocio (que ya es algo significativo), lo más importante es el marketing. Realmente, es lo único importante, porque es...
Táctica de Ventas de la Madre Teresa de Calcuta
¿Sabías que en el corazón de los negocios –y la vida– está el arte de vender? Uno se vende en una entrevista para obtener un trabajo. O cuando tiene una discusión con alguien y trata de venderle su punto de vista. O cuando eres un hombre joven y quieres persuadir a...
El oportunismo, la peor cara de la tragedia
La semana que dejamos atrás nos marcó profundamente. Un terremoto en México, con un centenar de víctimas mortales, y luego el temible huracán Irma, que dejó muerte, destrucción y desolación a su paso por el Caribe y La Florida, antes de perder fuerza en suelo de...
¿Estarías dispuesto a pagar el precio del éxito y la prosperidad?
Supongo que habrás oído alguna vez aquella frase de “Quien no conoce su historia, está condenado a repetirla”. Hace referencia a la necesidad de conocer bien nuestro pasado, el origen de nuestras equivocaciones y sus consecuencias, para no replicarlas más tarde,...
Lo que podemos aprender de Abraham Lincoln, el padre de la libertad
Como padre de unas niñas, cada día experimento la preocupación de saber qué clase de mundo les vamos a dejar para cuando sean mayores. Aunque presumimos de vivir una época moderna, la realidad nos desmiente: guerras, hambre, discriminación, intolerancia, terrorismo...
¿Qué necesitas para ser el número uno del mercado?
Son tantas y tan variadas las imágenes que corren en la cabeza de un emprendedor cuando por fin pone en marcha su producto: sueños, ilusiones, miedos, frustraciones, alegrías, tristezas... Es un sinfín de emociones y sensaciones, como si la película de nuestra vida se...
Emil Montás, vendedor de experiencias en el paraíso
Con la crisis inmobiliaria que estalló el 15 de septiembre en 2008 en Estados Unidos, y derivó en una crisis financiera mundial, los sueños de cientos de personas y empresas que vivían del mercado inmobiliario se derrumbaron. Literalmente. Uno de los afectados fue...
Reflexiones desde Charlotte, lejos del alcance de Irma
¡Cómo duele despojarse, así sea temporalmente, de aquello a lo que estamos acostumbrados! Finalmente, tras poco más de 1.300 kilómetros de viaje en dos etapas, llegué con mi familia a Charlotte (Carolina del Norte). Estamos a salvo, estamos lejos del alcance de la...
Vilfredo Pareto puede hacerte rico
Si te consideras un empresario, lo más probable es que en algún momento te encuentres con un hombre interesante llamado Vilfredo Pareto. Pareto era un economista italiano que hoy es recordado principalmente por su ‘Principio de Pareto’, también conocido como la ‘Regla...
Bill Ackman, el niño malo (y exitoso) de los negocios
¿Rebelde? ¿Contestatario? ¿Provocador? ¿Atrevido? ¿Genio? Lo más probable es que la respuesta correcta sea 'Todas las anteriores' si hablamos de Bill Ackman. En el mundo de los negocios, y mucho más en el de las grandes ligas de las finanzas, es prácticamente...
Las lecciones que podemos aprender del huracán Irma
“Esta tormenta tiene el potencial de devastar el estado, y usted tiene que tomarse esto en serio. Recuerde: podemos reconstruir su casa, pero no podemos reconstruir su vida”, enfatizó Rick Scott, gobernador de La Florida desde el centro de operaciones de emergencia en...
La unión hace la fuerza: el poder de los ‘Masterminds’
La unión hace la fuerza, Dos cabezas piensan más que una o Ningún exitoso se hizo solo en el mundo de los negocios son algunas de las frases con las que con frecuencia nos encontramos los emprendedores en diversos textos. Son premisas aceptadas y arraigadas, acuñadas...
Comprar por internet, un hábito que crece cada día
Todos los días, en cualquier país, en cualquier ciudad, nos quejamos por la congestión del tráfico, por el tiempo que perdemos en los desplazamientos, porque nuestra calidad de vida se ha reducido ostensiblemente. Y es verdad, es una realidad contra la que luchamos a...
Napoleon Hill: el padre de las mentes maestras
Estoy seguro de que, si te digo que la fórmula del éxito en los negocios del siglo XXI fue establecida a comienzos del siglo pasado, no me creerás. Y más extraño te sonará que el protagonista de la historia no es un empresario, tampoco un administrador o un...
No caigas en la deliciosa tentación de la ‘cultura salpicón’
En Colombia hay un refresco natural muy popular que es el salpicón. Está preparado con piña, mango, papaya, patilla, kiwi, mandarina, melón y uva. Se mezclan en una jarra grande, con agua o gaseosa, y se sirve helado. En algunas preparaciones le agregan crema y...
Haz que tus Correos Electrónicos Sean de Clase Mundial
Hoy quiero compartir contigo un pequeño secreto utilizado por los mejores vendedores y comunicadores del en el mundo de los negocios. Es un truco tan simple que te preguntarás ¿Por qué no lo pensé yo mismo? Y es tan fácil de implementar que puedes empezar a usarlo en...
Conor McGregor: el que a buen árbol se arrima…
Hay un popular dicho que reza que “Cada niño trae su pan debajo del brazo”, pero la verdad es que Conor Jack se trajo ¡la panadería completa! Wow, qué maravilla, dirán algunos, aunque el verdadero golpe de suerte ocurrió hace diez años, cuando Conor McGregor conoció a...
¿Tu negocio es diferente? Hum, no lo creo
En 9,5 de 10 ocasiones en que un emprendedor se acerca a mí para pedir asesoría, escucho la misma frase: “Es que mi negocio es distinto, por eso no sé si puedas ayudarme”. ¿Distinto? Si todos estamos en lo mismo: fidelizar a nuestros clientes para garantizar más...
¿Quieres que tu hijo sea un emprendedor?
El emprendedor, ¿nace o se hace? La respuesta es un dilema parecido a aquel de qué fue primero, ¿el huevo o la gallina? En mi caso, debo reconocer que me fui haciendo en el camino, aprendiendo de los errores, de la manera más improvisada posible, al menos en la etapa...
Cómo aprender de los errores de principiante
No es el miedo a comenzar, sino el miedo a tropezar, a caer una y otra vez, a fracasar. Ese es el gran freno para aquellos que en algún momento de sus vidas toman la decisión de convertirse en emprendedores. A nadie le gusta tropezar, a nadie le gusta caer una y otra...
Los 5 consejos de vida que doy a mis hijas
Cuando era adolescente y vivía en la casa de mis padres, me decían que había que “independizarse”. Con ese término se referían a dejar el seno paterno, levantar vuelo y comenzar una vida propia. Pasaron algunos años, sin embargo, antes de que diera ese paso, pero no...
Cultiva estas habilidades y emprende con éxito
El arte del éxito en la vida, y por supuesto en los negocios, está más en el hacer que en el saber. Con esto no quiero decir que no se necesiten conocimientos para ser exitoso, porque sería una mentira, una terrible falta de coherencia. Lo que quiero que te quede...
4 Maneras Sorprendentes de Conseguir tus Primeras Ventas en Internet
Voy a darte algunos consejos que me gustaría que alguien me hubiera dado a mí cuando comenzaba a emprender. Están relacionados con las primeras ventas en Internet. Lo primero y lo más importante para cualquier negocio que está comenzando es concentrar TODAS tus...