Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios. Por otra parte, una queja que normalmente escucho de los vendedores es que sus jefes los mandan como clones, a...
Sé que esto va a sorprender a más de uno porque existe un hecho muy curioso que es que la gente siempre está esperando a que yo los bombardee con técnicas, con ideas, con conceptos, estrategias para sentir que una consultoría conmigo vale la pena, o igual cuando se...
El Marketing por e-mail puede ser muy efectivo para promocionar su negocio. Sin embargo, es un área bastante engañosa y es fácil cometer errores de Marketing si usted no conoce los métodos adecuados que debe usar. Esto puede resultarle frustrante, ya que le producirá...
Algo que frena a muchos empresario es que se están concentrando tanto en lo que hacen, que no se enfocan en cómo vender lo que hacen. Digamos que usted es el mejor neurocirujano del mundo. ¿Es esta una habilidad valiosa? ¿Respondió que sí? Si lo hizo, déjeme...
Aún con la proliferación de casinos virtuales en Internet, el destino preferido de los apostadores, es y seguirá siendo: LAS VEGAS Pero, ¿por qué sucede esto? De acuerdo a TripAdvisor: «Los casinos iluminados con luces de neon en el corazón de Las Vegas, se están...
La consecución de suscriptores es todo un arte, requiere aprendizaje y conocimiento tanto del medio Internet como del perfil de sus suscriptores. Requiere que invierta tiempo, dinero y esfuerzos. Les voy a dar varias ideas, sin embargo, siempre tenga en cuenta que la...
En días pasados te hablé de los 3 factores clave a la hora de escoger a tu prospecto ideal. TU prospecto ideal: – Tiene una necesidad o deseo que TU puedes satisfacer – Le importa obtener una respuesta / solución a su necesidad o deseo – Tiene la...
Recientemente estuve en mi tierra natal, Colombia. Fue una experiencia increible desde todo punto de vista, pero lo que te voy a contar acá, es lo que me motivó a escribir lo que estoy a punto de contarte. En las conversaciones con mis amigos, compañeros y colegas...
Muchas personas podrían tener éxito comercial en Internet. Sin embargo, no lo logran por una sencilla razón: no administran su negocio con seriedad. Este comportamiento lo podemos ver de muchas formas. Por ejemplo, muchos se conforman con obtener servicios gratuitos e...
Las campañas de pago por clic (ppc) son una herramienta esencial de negocios pues, las dos cosas que más le interesa a cualquier empresario que tenga un negocio en Internet es no solamente construir su sitio Web, sino que ese sitio Web tenga tráfico. Porque si no...
Vender productos físicos no tiene ninguna diferencia con vender productos digitales o una tienda donde se ofrezcan cierta cantidad de productos, son los mismos principios. Lo que sí está muy claro, es que si usted quiere tener una tienda, trate de ser lo más nicho...
En ocasiones clientes potenciales no logran llegar a nuestro sitio web por que digitan nuestro URL erróneamente y aparece el «famoso» mensaje «404 – Error Archivo No Encontrado». Este mensaje se puede evitar y reemplazar con un mensaje definido por usted. Veamos...
[audio:http://media.mercadeoglobal.com/podcast/digitales-fisicos.mp3] Venta de productos por Internet. Introducción. Lo interesante de Internet no es lo que tu estás vendiendo, sino como lo estás vendiendo, si tienes un libro digital de una información escasa y que no...
Digamos que usted decide crear un producto llamado “Cómo hacer…” que enseñe a la gente cómo cocinar. Seguramente puede ir a la biblioteca o a la librería y conseguir algunas ideas sobre la disposición de los temas, el índice, etc. Usted ya sabe escribir...
El escribir no es tarea fácil, sin duda hay que tener cierta esencia para hacerlo bien y saber comunicar con palabras lo que se quiere dar a conocer. Muchos enseñan la parte técnica, pero la parte interna que sirve para hacer un escrito adecuado, y más si se trata de...
Construir un sitio web no basta; se necesita promocionarlo para atraer visitantes. Aun cuando el sitio web sea una verdadera obra de arte y cuente con valiosa información, inigualable contenido y presentación, los visitantes no llegan por sí solos. Por más que en...
