¿Tú también tienes miedo de dar el salto? Así puedes superarlo
Pocas realidades de la vida han sido tan satanizadas como el miedo. Que, nos guste o no, es parte de la esencia del ser humano, es decir, no lo podemos evitar, no lo podemos erradicar. Lo irónico es que rehuimos de todas las manifestaciones del miedo sin darnos cuenta...
Los 3 factores que determinan tus resultados (éxito o fracaso) en marketing
El marketing, el de verdad, es bastante más sencillo de lo que nos parece. Sé que, sobre todo al comienzo, cuando apenas te sumerges en este apasionante océano de conocimiento y de oportunidades, puede ser agobiante. Son muchos términos intimidantes, no es fácil...
Cómo pensar y actuar contracorriente es la llave del éxito
La terquedad (o la manía de ir contracorriente, como la quieras llamar) es uno de mis defectos más notorios. Al entrar en contacto conmigo, no tardarás en darte cuenta de que soy terco. A la vez, sin embargo, esta característica es también una de mis mayores virtudes...
Las 7 necesidades prioritarias de tu cliente en ‘modo comprador’
“Estás sentado sobre una mira de oro y no te has dado cuenta”. Esa es una frase que, quizás, me escuchaste en algún evento o en alguno de los contenidos que publico en canales digitales. La pronuncio cada vez que me encuentro con una persona que posee un alto nivel de...
Cómo el círculo virtuoso de la vida evita la trampa de la autoestima inflada
Vivimos la era de la generación de cristal, pero también la del optimismo y la autoestima sobreestimados. “Tú puedes lograrlo”, “Confía en ti”, “Si tienes miedo, hazlo con miedo” y otras frases motivadora más que encierran una alta exigencia. Amable, sí, pero...
Los 10 mandamientos del marketing de respuesta directa
Quizás eres uno de tantos que, en los últimos años, cruzaron la puerta giratoria entre el mundo laboral corporativo y el emprendimiento. Un camino que comenzó lentamente hace un par de décadas, pero que hoy es una verdadera profesión. Aquel, el modelo convencional,...
Cómo el Factor KLT evitará que seas invisible e irrelevante
Lamento decepcionarlos, es la verdad. De corazón, lo siento. Sin embargo, no tengo otra elección. ¿Por qué? Porque los pilares sobre los que se soporta mi trayectoria como emprendedor son las estrategias, por un lado, y los sistemas, por otro. Además, y debo...
Tráfico orgánico + Publicidad, la verdadera fórmula del éxito en internet
Un día, tal y como te lo enseñó papá en la niñez, siembras un árbol en tu jardín. Con ilusión y casi con devoción, a sabiendas de que, en el futuro, bajo sus ramas descansarás y disfrutarás la vida. Sabes que debes cuidarlo, protegerlo de la lluvia, regarlo,...
¿Quieres vender más? La clave del éxito te la proporciona la sicología
No es el producto o servicio que ofreces. No es el precio. No son las características de ese producto o servicio. Ni siquiera son los beneficios potenciales que va a recibir tu cliente. No es el copy de los mensajes que emites. No es el formato (audio, texto, video)...
Nada (ni nadie) es eterno en el mundo… de los negocios
“Nadie es eterno en el mundo” es el título de una canción muy conocida en Colombia, en especial, y en el resto de Latinoamérica en la voz del fallecido cantante Darío Gómez, ídolo de la música popular, el recordado Rey del despecho. Un mensaje que se ajusta a la...
Estos son los dos pilares indispensables de una estrategia de éxito
¿Cómo vas con los propósitos para este año? ¿Cuántos ya abandonaste? Disculpa, no pretendo incomodarte. Solo pongo el dedo en una de las heridas más comunes en los negocios y en cualquier otra actividad de la vida. ¿Sabes a cuál me refiero? A dejar a medio camino la...
¿Qué puedes aprender del éxito de Apple, IBM, Lego y Marvel?
Tropezar y caer, de eso se trata la vida. No es, seguramente, el camino que nos gustaría transitar, pero no es algo que podamos cambiar. Y está bien, por fortuna, porque es gracias a esos tropiezos, gracias a tantas caídas, que adquirimos el aprendizaje y la...
10 acciones efectivas para espiar (y vencer) a tu competencia
Los seres humanos, todos, somos afectos del chisme. Unos más que otros, por supuesto, y también a distintos tipos de chismes. Podríamos decir que es parte de la naturaleza humana ese deseo irreprimible de saber hasta los últimos detalles (incluidos los morbosos) de la...
Transferir conocimiento, ¡esa es la maravillosa revolución de internet!
¿Sabes cuál es una de las razones por las que me encanta trabajar en internet? Su capacidad para sorprendernos. Cada día hay algo nuevo o, cuando menos, una innovación que reviste de mejores características o proporciona más beneficios de algo que ya disfrutábamos. Y...
Disciplina: 7 claves para cultivar el ingrediente indispensable del éxito
“Por cada esfuerzo disciplinado, siempre hay múltiples recompensas” o “La disciplina es el puente entre las metas y el logro”. No sé cuál de estas dos frases te guste más o encaje más contigo, pero a mí las dos me parecen geniales. Nos las regaló Jim Rohn, el famoso...
¿Quieres comenzar un negocio? Esta es la única pregunta que debes responder
Son tantas las veces que he escuchado esta pregunta, que hace muchos años perdí la cuenta: “Álvaro, ¿qué producto puedo lanzar o qué negocio puedo montar para ganar dinero?”. Es muy probable que tú mismo te la hayas formulado en algún momento. Es un interrogante que...
Confianza: no puedes venderle al mercado lo que no posees (no hay en ti)
¿Quieres vender? Si la respuesta es afirmativa, y asumo que lo es, entonces, debes entender y, sobre todo, aceptar, que la venta es una consecuencia. Ya no es, como en el pasado, como en el siglo pasado, el objetivo de lo que haces. Hoy (bueno, en realidad desde hace...
Las 16 características de las personas exitosas, según Napoleon Hill
¿Quién no ha oído hablar de Napoleon Hill o de su famoso, y muy vendido, libro Piense y hágase rico? Te confieso que es uno de los autores que más me gusta, con los que más me identifico y ciertamente creo que, si bien hay muchos otros que han generado un impacto en...
Los 3 pilares del marketing que no cambian y determinan tu éxito (o fracaso)
Una de las verdades del marketing es aquella de que “en el marketing no hay verdades” (no absolutas, en especial). ¿Eso qué significa? Que lo que ayer era “una verdad”, hoy carece de soporte y lo que hoy “es verdad” (o ley) mañana estará revaluado. Esa es la realidad,...
El secreto (mejor guardado) para posicionarte paso a paso y vender más
¿Sabías que tus clientes potenciales solo te elegirán si están convencidos de que, en realidad, eres diferente del resto de lo que ya existe en el mercado? No se trata de tener un pitch atractivo, de esos que enganchan rápido, pero se olvidan fácilmente, sino...
The Walt Disney Company: 100 años de magia y sueños hechos realidad
El 16 de octubre de 1923, en el oscuro garaje de la casa del su tío Robert, Walt y Roy Disney firmaron un contrato para producir 12 películas. Era el punto final de una sucesión de frustrantes intentos fallidos que estuvieron a punto de hacerlos desistir. Hoy, un...
¿Quieres ser exitoso? Jeff Bezos te recomienda responder estas 12 preguntas
El éxito, cualquiera que sea la idea que tengas de él, ya fue inventado. ¿Lo sabías? De lo que se trata es de identificarse con un ejemplo que te inspire, con un estilo, con una historia de vida, y modelarlo. Que no es hacer copy + paste, algo imposible dado la...
Estos son los 10 frenos que te detienen y cómo puedes reactivar la marcha
Imagina que un día, uno cualquiera, prendes tu auto y sales al supermercado. En el camino, sin embargo, notas algo raro: tu auto está pesado, no desarrolla la potencia a la que estás acostumbrado y que tanto disfrutas. Lo sientes cansado. Entonces, desvías hacia el...
Cómo gestionar tu círculo de influencia y no sufrir por el círculo de preocupación
Ser emprendedor puede ser abrumador. Vaya si lo sé, si lo he vivido a lo largo de 25 años. Lo era cuando comencé y lo es ahora, a pesar de que hoy contamos con la invaluable ayuda de la tecnología. Herramientas y recursos, que no solo nos permiten realizar tareas que...