Pequeños errores que acarrean graves consecuencias

Pequeños errores que acarrean graves consecuencias

¿Sabes cuál es la energía más poderosa que existe? La persistencia. ¿Sabes cuál? La de la gota de agua que horada la piedra, no por su fuerza, sino por su constancia, como lo dijo el poeta Ovidio. Una premisa formulada en los comienzos de nuestra era, pero que no por...

5 claves de la sicología aplicadas al marketing

5 claves de la sicología aplicadas al marketing

¿Qué es marketing? Llamar la atención de un desconocido, despertar su atención, convertirlo en un cliente (que compre), fidelizarlo (que compre más veces) y transformarlo en un evangelizador (seguidor, vocero, multiplicador) de tu marca, de tus productos. ¿Cómo se...

Lo que debes saber de la sicología (los secretos) del marketing

Lo que debes saber de la sicología (los secretos) del marketing

Una de las razones por las cuales disfruto tanto mi trabajo, por las que me siento pleno cuando diseño una estrategia o cuando hago un webinar o cuando acudo a una conferencia, es porque me permite conjugar mis grandes pasiones. Sí, mi gusto por la tecnología, mi...

¿Es posible iniciar con bajos recursos? Sí, te digo cómo

¿Es posible iniciar con bajos recursos? Sí, te digo cómo

Hacer empresa en Latinoamérica es algo titánico, lo sé. El sistema económico en nuestros países está diseñado para beneficio de las grandes empresas y a los pequeños se nos imponen no solo muchas trabas, sino también cargas tributarias que dan al traste con la ilusión...

Emprendimiento social: una alternativa para dejar huella

Emprendimiento social: una alternativa para dejar huella

En la creencia popular, un negocio es algo ligado estrictamente al dinero. De hecho, el diccionario lo define como “Ocupación, actividad o trabajo que se realiza para obtener un beneficio, en especial el que consiste en operaciones comerciales, comprando y vendiendo...

Tu pasión como herramienta de transformación

Tu pasión como herramienta de transformación

Cuando a un emprendedor le preguntan cuáles son sus herramientas preferidas para llevar a cabo sus estrategias, la mayoría responde que internet, que las redes sociales, que el dinero. Es cierto que esos recursos son necesarios, que los requerimos para sacar adelante...

¿Sabías que el marketing no es una ciencia exacta?

¿Sabías que el marketing no es una ciencia exacta?

¿A + B = C? ¿2 + 2 = 4? En la matemática, sí; en el marketing, no. En la matemática, siempre 2 + 2 sumará 4, mientras que en el marketing esa premisa puede dar 3,5 o 4,5. O, también, a veces, 4,0. ¿Por qué? Porque, a diferencia de lo que creen algunos, de lo que les...

Clemencia Vargas vive bailando y le pone ritmo a la vida

Clemencia Vargas vive bailando y le pone ritmo a la vida

“Cuando tu pasión se convierte en proyecto de vida, puedes alcanzar cosas maravillosas”. Alguien podría pensar que su pasión es el baile, pero se queda corto. Otro más puede creer que su pasión es el emprendimiento, pero también se queda corto. Sin embargo, si alguien...

MG La Revista: el poder de los casos de éxito

MG La Revista: el poder de los casos de éxito

En unos pocos días vamos a celebrar el Día de Acción de Gracias, una tradicional y muy especial fecha en los Estados Unidos, y enseguida nos ponemos en modo Navidad y Año Nuevo. Como suelen decir en Colombia, “se acabó el año y no hicimos nada”, aunque esto último no...

Caso de éxito: los sueños se cocinan en una barbacoa a tu gusto

Caso de éxito: los sueños se cocinan en una barbacoa a tu gusto

A veces, nos molestamos porque creemos que la vida nos dice “¡NO!”, cuando en realidad lo que nos quiere decir es “Oye, no es por ahí”. Sucede con frecuencia, especialmente cuando creemos que tenemos el plan de vida perfecto, sin caer en cuenta que el mejor plan es...

Las 4F – Fidelización: el poder del sentido de pertenencia

Las 4F – Fidelización: el poder del sentido de pertenencia

“No hay mal que por bien no venga, mijo”, como diría la señora Julita, mi mamá. Y, pensándolo bien, tiene la razón (como siempre). La transformación del cliente, la consecuencia más importante e impactante de la revolución digital, significó un acertijo que muchas...

Las 4F – Feedback: información para tomar mejores decisiones

Las 4F – Feedback: información para tomar mejores decisiones

¿La interacción para qué? La respuesta a este interrogante es la razón por la cual muchos negocios consiguen superar las dificultades y muchos otros se extinguen en la empinada cuesta de los dos primeros años. Los primeros son los que establecen sólidos y fluidos...

Las 4F – Funcionalidad: mucho más que lo cosmético

Las 4F – Funcionalidad: mucho más que lo cosmético

Nunca antes, la tecnología le había prestado tantos servicios al ser humano. Nunca antes, quienes hacemos negocios por internet habíamos contado con el respaldo de herramientas tan variadas y, sobre todo, tan poderosas. Nunca antes, gracias a esa tecnología y a esas...

Las 4F – Flujo: el éxito y el fracaso, a un clic de distancia

Las 4F – Flujo: el éxito y el fracaso, a un clic de distancia

En el marketing del siglo XXI, el centro de la atención es el cliente. Todo lo que hacemos y cómo lo hacemos debe estar en función de esa persona (ya no del bulto, del colectivo). En especial, los marketeros tenemos que cumplir una premisa: ya no existen los clientes...

El cliente ideal: lo que va del papel a la realidad

El cliente ideal: lo que va del papel a la realidad

Todos tenemos nuestra mujer ideal (hombre ideal, para las mujeres), con unas características bien definidas. Características físicas como ojos verdes, facciones finas, cabello lacio (y largo), estatura media (no más de 1,70 m), piernas bien delineadas. Y...

5 errores costosos de una estrategia de email marketing

5 errores costosos de una estrategia de email marketing

Acertar en tu estrategia de email marketing no es complicado si sabes lo que tienes que hacer y lo haces bien. Se requieren unos conocimientos básicos que cualquiera puede adquirir y también unas técnicas que están al alcance de la mano de todos. Lo fundamental, sin...

5 beneficios de una estrategia de email marketing

5 beneficios de una estrategia de email marketing

Si tú me preguntas cuáles son los mayores beneficios que puedes obtener a través de tu estrategia de email marketing, no lo dudaría: la creación de tu lista (tu base de datos) por suscripción voluntaria y aportarles valor a tus clientes (contenido). Hay muchos otros,...

¿Por qué tu cliente no lee tus correos? Te doy 3 razones

¿Por qué tu cliente no lee tus correos? Te doy 3 razones

Como sabes, soy un defensor a ultranza del email marketing. Junto con el marketing de contenidos, son las herramientas más antiguas, más poderosas, más impactantes y más efectivas al servicio de quienes hacemos negocios, dentro o fuera de internet. De hecho, son...

¿Qué fue primero: el huevo o la gallina? ¡El email!

¿Qué fue primero: el huevo o la gallina? ¡El email!

Tendencias. Esa es una de las palabras del vocabulario del marketing a la que, honestamente, le tengo pavor. El diccionario la define como “propensión o inclinación en las personas y en las cosas hacia determinados fines”. Lo que no nos dice el diccionario es que esa...

Mabel Pereda les dio alas a sus sueños y voló alto

Mabel Pereda les dio alas a sus sueños y voló alto

¿Cuántas veces te dijeron que no podías? ¿Cuántas veces les hiciste caso y frustraste la que pudo haber sido una increíble y enriquecedora experiencia de aprendizaje? ¿Cuántas veces te dejaste dominar por el miedo y los prejuicios sociales y te negaste la oportunidad...

¿Hace cuánto no actualizas tu propuesta de valor? ¡Cuidado!

¿Hace cuánto no actualizas tu propuesta de valor? ¡Cuidado!

A comienzos de esta semana, los medios de comunicación de todo el mundo dieron cuenta de una noticia que ya conocíamos: Sears, el gigante del retail, el Amazon de comienzos del siglo XX, se declaró en quiebra y no está claro todavía si podrá permanecer en el mercado o...

Marketing de contenidos: mi viejo, querido y leal amigo

Marketing de contenidos: mi viejo, querido y leal amigo

El año pasado, más o menos por esta misma época, el ambiente del marketing y los negocios digitales estaba caldeado. ¿Recuerdas por qué? A través de redes sociales, de correos electrónicos y hasta de publicidad nos decían que el marketing de contenidos había muerto. Y...

10 estrategias efectivas para que tu cliente tome acción

10 estrategias efectivas para que tu cliente tome acción

Hace unos días, en una de las asesorías que estoy brindado a un nuevo grupo de clientes, uno de los integrantes me expuso un caso que resultó muy enriquecedor para todos. “Mis ventas no despegan, Álvaro”, me dijo. “He hecho todo lo indicado, lo que tú me enseñaste,...

Las 4E – Evangelización: el cliente, tu más fiel vendedor

Las 4E – Evangelización: el cliente, tu más fiel vendedor

Los negocios ya no son lo que eran antes. El objetivo básico sigue siendo el mismo: vender. Sin embargo, la venta ya no es el fin, sino el medio. ¡Wooowwww! Esa sí es una revolución, toda una evolución de un esquema que reinó durante décadas y que por cuenta de la...