Una de las claves fundamentales para tener éxito en Internet es hacer la investigación previa del mercado; es decir, conocer qué otras empresas están ofreciendo lo que yo estoy pretendiendo vender y comercializar en Internet, darme una mejor idea de qué es lo que están ofreciendo, cómo lo están ofreciendo y con qué tipo de competencia me voy a estar enfrentando.

Si el producto que intenta comercializar es un producto de carácter local o regional, bien vale la pena hacer la investigación del mercado por fuera de Internet; es decir, ir a la cámara de comercio local o a la cámara de comercio nacional y tratar de hacer una investigación previa del mercado de este tipo de empresas.

Normalmente las cámaras de comercio regional, local o nacional ofrecen ese servicio de búsqueda de información y le pueden generar los listados correspondientes, gratis. Ahora, si es para un emprendimiento netamente en Internet, la mejor herramienta para hacer esta investigación previa del mercado es utilizar los buscadores y en concreto recomendaría utilizar, por lo menos en la actualidad, Google.com que es el motor de búsqueda que mayor relevancia da, cuyos resultados son más ajustados a la realidad y por algo será que este buscador comanda entre más del 80% de las búsquedas que se realizan a través del Internet.

De esta manera, yo iría a este buscador, Google.com, e introduciría las palabras clave que la gente vaya a utilizar para comprar mi producto y voy a ver cuáles serían los resultados. Yo revisaría una por una las primeras dos o tres páginas, los primeros treinta resultados que me genera este buscador. Iría a visitar esos sitios web y armaría una base de datos en Excel bastante sencilla, donde colocaría el nombre de la compañía, la URL o la dirección de su sitio web y cualquier anotación que pudiera ser relevante como el nombre del contacto, el e-mail o cualquier otro tipo de característica que encuentre en ese sitio web: qué producto están vendiendo, cómo lo están vendiendo, en qué formato lo están vendiendo, bajo qué modalidad lo están vendiendo y, asimismo, me voy a armar una inteligencia de marketing que me va a permitir atacar mejor el mercado en el momento en que decida iniciar mis operaciones por Internet.

La única forma de lograr aniquilar a la competencia, si se puede utilizar esta expresión, es logrando un posicionamiento de una diferenciación con respecto a las diferentes ofertas que se están ofreciendo por Internet.

Una vez yo he hecho esta investigación del mercado, visto y analizado a la competencia, yo puedo armar mi oferta, armar mi paquete, armar mi producto y superar a mi competencia.

En otros videos les he dicho que en Internet la competencia no es tan competencia. Cuando uno hace una investigación del mercado, uno puede armar alianzas estratégicas de mutuo beneficio con esas empresas. Ahora, si yo me voy a asociar con una empresa, me asociaría con una empresa que no esté vendiendo el mismo producto directamente relacionado con el mío, pero sí productos directamente relacionados complementarios. Este tema de las alianzas estratégicas es un tema supremamente importante y, si no lo ha hecho aún, le sugiero visitar Alianzas-Estrategicas.com.

Para finalizar me gustaría reiterar que es muy importante hacer estas etapas previas a montar cualquier tipo de negocio en Internet, porque esta inteligencia que podamos captar de marketing es lo que nos va a permitir posicionarnos y diferenciarnos con respecto a la competencia y buscar mejores aliados estratégicos para nuestros emprendimientos.

Adelante, vaya a Google.com, analice los resultados en su nicho de mercado, analice uno por uno cada uno de esos primeros treinta posicionados en el buscador. Vaya, visítelos, arme la planilla de Excel que le acabo de decir y averigüe exactamente qué es lo que está vendiendo su competencia, cómo lo está vendiendo, con qué formato lo está vendiendo, a qué precio lo está vendiendo, hacia qué solución están apuntando sus diferentes productos y sus servicios. Vea y logre determinar si hay un hueco en el mercado, un vacío en la cantidad de información que se está ofreciendo en base a lo que usted está investigando y ofrezca algo directamente a ese nicho de mercado.

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