Un negocio se asocia con otro para intercambiar recursos, y ambas partes esperan recibir algo de valor a cambio.

Es importante que usted establezca algunas bases de resultados antes de buscar con quién realizar futuras Alianzas Estratégicas.

Por ejemplo, usted necesita poder mostrarle a su socio potencial de alianzas estratégicas:

  • Que su  sitio ya recibe algo de tráfico.
  • Que usted puede hacer que dicho tráfico se convierta en ventas.
  • Que su producto está en demanda.

Una vez que haya establecido estos datos, usted estará en condiciones de acercarse a cualquier socio potencial con hechos concretos y con todo el poder de negociación.

Por ejemplo, digamos que usted ha establecido un 5% de porcentaje de conversión de unos 500 visitantes por mes. Esto no está nada mal. Son 25 ventas por mes. De manera que si su socio de Alianzas Estratégicas puede mandarle 2,000 visitantes, él puede esperar que usted genere 100 ventas.

Si el arreglo de la alianza está basado en ganancias parejas sobre estas ventas (en un producto de $97, digamos), esa es una cifra muy atractiva.

Usos y beneficios de las Alianzas Estratégicas:

  • Genera tráfico
  • Genera ventas
  • Genera prospectos
  • Publicidad
  • Construye marcas
  • Penetra en los mercados relacionados
  • Arma relaciones comerciales

Las Alianzas Estratégicas son una herramienta muy poderosa. Es algo que debería tener en su arsenal y usarlo con frecuencia.

Sin embargo, como dije antes, es importante que usted establezca un mínimo de tráfico y datos de conversión antes de comenzar.

PD: Después de mucho tiempo he comprendido que la gente NO QUIERE DINERO, usted y yo tampoco queremos dinero… ¿Qué Es?

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