Una maestría exprés de marketing en el Caribe

Una maestría exprés de marketing en el Caribe

Hace ocho años, cuando nos conocimos, mi amigo Emil Montás me invitó a conocer su país: República Dominicana. “Álvaro: tienes que hacer un evento allá. Es el paraíso. No te vas a arrepentir”, me dijo. Si bien la idea me quedó sonando en la cabeza, durante este tiempo...

¿Quieres ser líder del mercado? Cinco acciones clave

¿Quieres ser líder del mercado? Cinco acciones clave

Es una obsesión que todos tenemos, seamos honestos. La diferencia es que para algunos es el eje de su vida y todo lo que piensan, sienten, hacen y dicen está relacionado en ese objetivo. Para otros, en cambio, y me incluyo en este grupo, es la consecuencia natural de...

Si falla tu estrategia de marketing, ¡falla todo!

Si falla tu estrategia de marketing, ¡falla todo!

¿El producto? ¿El nicho? ¿El precio? ¿La dura competencia? Todas las anteriores. Esa es la respuesta que les doy a quienes llegan a mí angustiados con esa pregunta que les atormenta: “¿Álvaro, por favor, por qué no vendo?”. Esos son factores que siempre inciden,...

Martina Hingis: subir, reinar, caer, levantarse y ¿ser feliz?

Martina Hingis: subir, reinar, caer, levantarse y ¿ser feliz?

Unas de las personas que más admiro en la vida son los deportistas de alto rendimiento. Como solía decir un amigo que conoce el tema, son unos bichos raros. Su vida está llena de sacrificios, de límites autoimpuestos, de exigencias y, lo que más me llama la atención,...

¿Conoces los grandes beneficios de las ventas cruzadas?

¿Conoces los grandes beneficios de las ventas cruzadas?

Vender es una de las actividades más complicadas a las que uno se puede enfrentar. ¿Sabes por qué? Porque ninguna venta es igual a otra. Es decir, tú puedes venderle un producto a un cliente y, días o semanas después, ofrecerle otro: ese primer contacto influye, pero...

Qué es y cómo puede ayudarte un programa de afiliados

Qué es y cómo puede ayudarte un programa de afiliados

“Álvaro: ¿es posible ganar dinero en internet sin necesidad de tener un negocio propio?”. Esa es una pregunta que me formulan con frecuencia en mis consultorías, en los eventos a los que asisto o que me llega a través de los canales digitales en los que tengo...

Hay que ser diferente, pero ni muy muy, ni tan tan…

Hay que ser diferente, pero ni muy muy, ni tan tan…

Vamos a concebir que se antoja una contradicción, pero también hay que decir que es una realidad: el mundo, gracias a la influencia de la tecnología, se globalizó y eso se tradujo en que nos impulsan a seguir modelos idénticos, a ser iguales. Sin embargo, la clave de...

No les ruegues a tus prospectos: más bien, atiende a tus clientes

No les ruegues a tus prospectos: más bien, atiende a tus clientes

En la adolescencia, cuando nos reuníamos con los amigos a disfrutar de la amistad, muchas veces lo hacíamos alrededor de una chimenea. Uno del grupo vivía en una finca espectacular, en una casona antiguar, enorme, que tenía una chimenea de esas de antes que cuando se...

No busques la aprobación de otros para ser exitoso y feliz

No busques la aprobación de otros para ser exitoso y feliz

Internet es una maravilla que nos facilita la vida cotidiana y que nos amplió hasta el infinito el espectro de posibilidades a quienes hacemos negocios. Gracias a esta tecnología, hoy podemos competir en el mercado contra actores que pertenecen a las grandes ligas y...

John Paul DeJoria: de mendigo a millonario

John Paul DeJoria: de mendigo a millonario

Sabemos que la ficción se basa en la realidad, pero también sabemos que a veces la supera. Nacer en la pobreza es una circunstancia, mientras que morir en la pobreza significa que no fuiste capaz de aprovechar los dones, los recursos y las herramientas que la vida te...

9 estrategias efectivas para aumentar las ventas adicionales

9 estrategias efectivas para aumentar las ventas adicionales

Vender más es algo que nos obsesiona a todos los marketeros. Constantemente estamos en la búsqueda de nuevos clientes y también, en la tarea de que los clientes actuales nos vuelvan a comprar una y otra vez. Aunque el fin es el mismo, se trata de dos procesos...