Las 4P – Producto: la clave está en el valor

“Tengo un producto que sé que le va a encantar al mercado”… ¿Sabes cuántas veces he escuchado esta frase a lo largo de, digamos, los últimos diez años? Cientos, miles de veces. Eso no es malo, pero… lo malo es que cuando le pregunto a la persona que hace esa...

Inés y Belu: Sofía de Grecia es una pasión, un sueño realizado

Dicen por ahí que los amigos son hermanos que la familia que no te dio y que la vida te regaló. Es increíble cómo la vida nos une con esas personas a las que, aunque no sean los de sangre, nos atan lazos muy poderosos. Como las pasiones, como la visión de la vida,...

Las claves para fidelizar a tus clientes, ¡para siempre!

Una de las consecuencias nefastas del caduco modelo educativo en el que crecimos las últimas generaciones del siglo XX es aquella tendencia de dividir la vida. ¿A qué me refiero? A que las cosas son buenas o malas, negras o blancas, útiles o desechables. En otro...

El buen marketing tiene cuatro ‘P… atas’

Otra historia, contada por otra Caperucita, nos da una versión diferente. Según esta, ese lobo llamado marketing fue mencionado por primera vez en Estados Unidos a comienzos del siglo pasado. Fue E.D. Jones, profesor de la Universidad de Michigan, en Ann Arbor, el que...

4 estrategias para competir de tú a tú con cualquiera

Uno de los recuerdos más gratos de la niñez es aquel de los domingos, cuando la familia salía en pleno a almorzar en algún restaurante campestre, en las afueras de la ciudad. Íbamos con mis padres, con mi hermana y con mis primos, esos cómplices de aventuras y...

¿Es posible recuperar clientes perdidos? ¿Cómo hacerlo?

  Vas caminando por la calle, distraído, abstraído en tus asuntos, y no fijas tu atención en nada en particular. Es como si todo lo que está a tu alrededor fuera invisible. Sin embargo, en un momento algo atrae tu mirada, como un imán: ves una cara conocida, o que te...

¿Sabes quién fue el primer marketero de la historia?

La historia suele ser injusta, es cierto. Y nada podemos hacer. ¿Sabes por qué? Porque la historia depende de quién la cuenta. Así, por ejemplo, si tú le pides a Caperucita Roja que dé su versión de los hechos, siempre, absolutamente siempre, el malo de la película...

A Kendra Scott el éxito le llegó con un pan debajo del brazo

Si eres de los que creen en aquello de que “Cada hijo llega con el pan debajo del brazo”, la historia de Kendra Scott te resultará inspiradora, sin duda. A ella, como a muchas otras mujeres, la dicha de tener un hijo se le convirtió en la mayor encrucijada de su vida....

¡Estamos en Modo Mundial: ponte la camiseta!

Si eres hincha del fútbol, estás de fiesta. Si no lo eres, pero tienes un negocio y eres marketero, ¡súmate a la fiesta! El fútbol, sin duda, es el negocio más grande del mundo, por el mercado que abarca (209 países disputaron las eliminatorias), por las incontables...

Mi póker de ases para que tu negocio nunca pierda

¿Alguna vez jugaste al póker? No en el casino, sino en la intimidad de tu grupo de amigos, mientras escuchan música y se preparan algo de comer. Ah, y degustan alguna bebida. Te confieso que es algo que hace mucho tiempo no hago, y lo extraño. Era uno de mis planes...

Cómo posicionar una imagen que brinde confianza y credibilidad

Es una realidad que, debo confesarlo, me duele reconocer: cada día hay más payasos digitales en internet. Antes de seguir, sin embargo, debo hacer una aclaración más que justa: internet está lleno de personas valiosas, capacitadas, honestas, con vocación de servicio,...

Dale a tu cliente razones poderosas para que te compre

Tengo que reconocerlo: no es tan fácil hacerlo como decirlo. Hay un largo trecho entre uno y otro. Y es un camino lleno de dificultades, de engaños, de sinsabores. Por eso mismo, cada día vemos con pesar que hay más y más negocios, buenas...

5 consejos para superar los imprevistos y salir airoso

Cada día, cuando me despierto, me dispongo a que ese día sea el mejor de mi vida. Quizás lo hago en silencio, para mis adentros, como si fuera un fósforo que prende la llama que me va a iluminar en esas 24 horas. Hay otras personas que lo hacen a nivel más consciente...

Alma Rosa García, café con aroma de mujer exitosa

Cada día hay más, pero siguen siendo muy pocas. En el mundo empresarial, especialmente en Latinoamérica, todavía son muchas las barreras que debe superar la mujer para llegar a los altos cargos. Una realidad que, la verdad, no comprendo, porque la gran mayoría de los...

Porqué la identificación es clave para vender más

A todos nos ha ocurrido alguna vez: no sabemos nada de esa persona, nos la acaban de presentar, pero nos sentamos a conversar un momento, a compartir un café, y de inmediato nos damos cuenta de que hay una poderosa conexión. Sí, hace apenas unos minutos la conocemos,...

Xóchitl, la niña científica que construye sueños de grande

“Y, tú, ¿qué quieres ser cuando seas grande?”. Cuando cursaba la secundaria e íbamos de visita a casa de la abuela, o a donde las tías, era inevitable que alguien formulara la bendita pregunta. Una de esas para las cuales tienes todas las respuestas o no tienes...

La importancia de saber dar un paso (o más) atrás

Cuando escuches aquella famosa frase según la cual “Para atrás, ni para tomar impulso”, ¡corre, vete de ahí, huye! Sí, huye tan lejos como puedas y jamás te vuelvas a acercar a esa persona: el daño que puede causarte es muy grande. Lo más seguro es que sea uno de...

La oportunidad es hoy, es ahora: ¡aprovéchala!

El mundo no es, en ningún aspecto, el mismo que era hace veinte años, a finales del siglo XX. Ha evolucionado de muchas maneras, a un ritmo increíble. Y, salvo un pequeño detalle, no lo es tampoco los negocios, dentro o fuera de internet....

Diego Vallejo, o cuando la vida, en verdad, es un juego

Cuando hablamos de emprendimiento, la mente nos pone en modo negocio. De hecho, Wikipedia nos dice que “Un emprendedor es una persona que diseña, lanza y pone en funcionamiento un nuevo negocio. Es la capacidad y el deseo de desarrollar, organizar y manejar un negocio...

5 lecciones que podemos aprender de Roland Garros, el hombre

Como siempre en la última semana del mes de mayo, los ojos de los aficionados al tenis están puestos en París. Allí, en la tradicional superficie de tierra batida (arcilla), se disputa el segundo de los cuatro torneos que componen el Grand Slam: Roland Garros. Este...

¿Quieres ser mi próximo caso de éxito? No dejes de leer esto

Hace un par de semanas tuve el honor de dictar una charla en Santo Domingo. El año pasado, conocí República Dominicana con ocasión del primer Comando Secreto, el grupo élite de emprendedores latinoamericanos que dirigimos con mi socio Gus Sevilla. Ahora, mi amigo Emil...

10 consejos para tener éxito como afiliado

Si crees que vincularte a un programa de afiliados es tan sencillo como hacer un clic (enviar unos emails o poner un aviso publicitario) y sentarte a esperar que lluevan los millones de dólares, estás equivocado. ¡Amigo mío, estás equivocado! Ser afiliado es un...

Te comparto un secreto: mis 3 estrategias infalibles

Tener un negocio propio, especialmente en internet, es el sueño dorado de muchas personas. Son muchas y cada día se les unen muchas más. La combinación de la influencia de la tecnología con la insatisfacción surgida del mundo laboral convencional ha llevado a muchos a...

Cómo vencer el miedo y conseguir lo que quieres

Para alcanzar el éxito en tu negocio, necesitas aprender a gestionar adecuadamente los recursos y herramientas que posees. Sin embargo, te pido que no cometas el error común de creer que cuando hablo de recursos me refiero exclusivamente a...

10 ventajas y 5 desventajas de ser un afiliado

Nada, ni nadie, es perfecto en este mundo. Todas las monedas, absolutamente todas, tienen dos caras. Ese es un aprendizaje que los emprendedores o quienes hacemos negocios, dentro o fuera de internet, debemos incorporar para evitar problemas. Dicho de otra manera, no...

Con educación, esta mujer quiere cambiar el mundo

En su casa paterna, cuando era una niña, estaba prohibido hablar de política. Salvo que fuera época electoral, ese era un tema vedado. Irónicamente, hoy Najat Vallaud-Belkacem es una de las figuras jóvenes más promisorias de la política francesa. De hecho, muchos los...

Cómo evitar que las dudas del cliente frustren la venta

Salir de compras al centro comercial con mis hijas es un dilema enriquecedor. Por un lado, el del marketero, disfruto mucho todo lo que puede aprender del comportamiento consumidor de dos niñas que tienen hábitos muy distintos de los míos....

Abecé de los programas de afiliados: lo que debes saber

A diario, varias veces al día, a través de los diferentes canales digitales que nos ofrece la tecnología nos bombardean con ese mensaje. Que, la verdad, es una mentira: “¡Hazte millonario ya, sin trabajar!”, dicen. Es otro de los conocidos objetos brillantes que en...

Los 5 poderes del email marketing que lo hacen irresistible

El email marketing es el muerto más vivo del mundo de los negocios. A lo largo de los veinte años que llevo en el mercado, he visto tantas veces el acta de defunción de esta herramienta que sinceramente no podría decirte con certeza cuántas son. Sin embargo, cada vez...

5 tareas para gestionar un negocio exitoso

Hasta hace unos años, no demasiados, las únicas personas que podían considerar la posibilidad de tener un negocio propio eran los empresarios. Es decir, aquellos que ya poseían los recursos necesarios para implementarlo y ponerle en marcha. Eran, por supuesto, una...

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