Los seis principios de persuasión que todo vendedor y marketer debe conocer
Descubre cómo utilizar los 6 principios de la influencia de Cialdini en tus estrategias de marketing y ventas. Aprende cómo la reciprocidad, el compromiso y coherencia, la aprobación social, el afecto, la autoridad y la escasez pueden influir en la toma de decisiones de tus clientes y llevar tu negocio al siguiente nivel.
Mentalidad positiva, el ingrediente que no puede faltar en tu fórmula del éxito
¿Inconforme con lo que recibes de la vida? Es posible. Los que vivimos son tiempos difíciles, aunque siempre fue así. Siempre hubo inestabilidad política, incertidumbre económica, desigualdad social, injusticia y situaciones que no son fáciles de entender, de digerir....
12+1 acciones efectivas para emprender cambios y ¡conseguirlos!
“Cambia, todo cambia”, recitaba la gran folclorista argentina Mercedes Sosa en su canción. Es una realidad irrefutable que comprobamos todos los días ¡Todos! No hay un solo día en que tu vida no registre algún cambio, aunque este sea imperceptible para ti en el...
7 beneficios de crear una comunidad y, de paso, dejar un legado imborrable
Tan equivocado no estaba. El tiempo me di la razón. Solo que elegí más el momento, no era el momento porque el mercado no estaba preparado para algo así. Hoy, sin embargo, aquello que hace más de dos décadas significó mi primer fracaso, doloroso y estruendoso, es la...
Sano, Sabroso y Sencillo con Arantxa Valcarcel
Álvaro Mendoza entrevista a Arancha Valcárcel, especialista en nutrición médica de España que dirige un negocio en línea llamado "Sano Sabroso y Sencillo". Hablan sobre su viaje personal con la endometriosis y el dolor neuropático crónico,...
5 estrategias efectivas para atraer más buenos clientes a tu negocio
Si sigues con atención el contenido de valor que publico en mis diferentes propiedades digitales, en especial de este blog, estoy seguro de que ya lo habrás escuchado y/o leído. Sin embargo, prefiero la reiteración porque, te lo digo como sicólogo y como emprendedor,...
El mejor vendedor del mundo es… ¡el buen marketing! Te revelo 5 claves
No creo que se necesite una encuesta o un estudio muy riguroso para saber cuál es el oficio más popular del mundo, aquel al que se dedican más personas en el mundo. ¿Tú que crees? Antes de darte mi opinión, quiero decirte que cada día son más las personas que se...
No es moda: la inteligencia artificial es el presente y el futuro del marketing
Los tiempos en los que los robots eran un privilegio de las películas y series de ciencia ficción, en la televisión y el cine, son parte de la prehistoria. Hoy, estos temidos y sorprendentes personajes, frutos de la imaginación y de la tecnología, son parte de la vida...
Síndrome del ‘todero’: también lo sufrí y te enseño cómo superarlo
“Vive la vida que deseas”, “Trabaja desde cualquier lugar (foto en la playa)”, “Gana mucho dinero”, “Viaja por el mundo y sé un referente”… Estas y otras muchas más frases las vemos y las escuchamos todos los días a través de internet y los medios convencionales. Son...
Cómo evitar caer en la trampa de las creencias limitantes
“Tanto si crees que puedes hacerlo como si no, en los dos casos tienes razón”, es una frase que se le atribuye a Henry Ford. Él, quizás lo sabes, fue el fundador de Ford Motor Company y padre de las cadenas de producción modernas utilizadas para la producción en masa....
Cerrar ciclos: si eres emprendedor, necesitas desarrollar esta habilidad
La vida, nos guste o no, es un constante volver a comenzar. Experimentamos transiciones todo el tiempo, aunque muchas veces, quizás por la costumbre, pasan desapercibidas. Otras, en cambio, significan un antes y un después, un nuevo comienzo. ¿Por ejemplo? El paso de...
¿Cómo construir algo extraordinario? El poder de los objetivos
¿Alguno de los días de tu vida ha sido exactamente igual a otro, al anterior? Antes de responder, por favor, repara en la palabra destacada: exactamente. Tómate unos segundos, sin afán. Estoy seguro de que no has vivido dos días iguales. ¿Y sabes por qué? Porque no...
¿Por qué otros tienen éxito y tú no lo alcanzas? Por estas 7 razones
Entre las muchas categorías en las que se puede dividir al ser humano, una de las más comunes es la de personas exitosas y personas que no solo son (que, para nada, significa que sean fracasadas). Y es inevitable mencionarla porque desde que somos niños nos enseñan...
¿Zona de confort? Cuidado: puede ser una zona de fracaso y frustración
Tranquilidad, paz, bienestar, crecimiento, aprendizaje… ¿zona de confort? Desde que es gestado, en el vientre de la madre, el ser humano habita una zona de confort. Allí, de manera lenta y maravillosa, se desarrolla durante nueve meses hasta que llega el momento de...
5 especies de malos clientes que necesitas repeler sin miedo
En la vida, toda acción genera una reacción, toda moneda tiene dos caras y hay un día, pero también, una noche. ¿Eso qué significa? Que no hay verdades absolutas, que como bien lo dijo Albert Einstein “todo es relativo”y más en un ámbito como el de los negocios,...
Marketing para ‘dummies’: los superpoderes del email marketing
Hoy es muy común que haya personas que vivan de sus talentos y de sus pasiones. Ya no tanto como un trabajo, que lo es, por supuesto, como sí un propósito de vida. Y en ese camino han encontrado en internet el principal aliado o, también, el villano que echa por...
¿Qué haces hoy para convertirte en lo que quieres ser mañana?
Soñar no cuesta nada, dicen. Además, es un ejercicio necesario para el cerebro: necesitamos activar la imaginación, una poderosa herramienta que nos permite crear soluciones a los problemas que se nos presenta, principalmente. También, encontrar la manera de...
El superpoder de las métricas: ¿conoces los números de tu negocio?
En la segunda mitad del siglo XIX, hace al menos 150 años, el matemático británico William Thomson, conocido en el ámbito científico como Lord Kelvin, pronunció un frase que parece de nuestro tiempo, del siglo XXI. ¿Sabes cuál fue? “Lo que no se define, no se puede...
5 claves para aplicar el conocimiento y sacarle el máximo provecho
¿Para qué? Esa, créeme, es la pregunta más importante, la primera que debes formularte cuando te entra la tentación de tomar un nuevo curso o asistir a un evento más. Porque, si no te haces esta pregunta, corres el riesgo de caer en el error de tantas personas: la...
Las 4 cualidades que requieres para ser un vendedor irresistible
Gracias al apoyo que siempre me han brindado mis padres, tuve el privilegio de formarme en una de las mejores universidades de Colombia, la Pontificia Universidad Javeriana. Comencé con Ingeniería Electrónica, porque creía que mi pasión eran los computadores, pero...
Marketing para ‘dummies’: ¿qué es un embudo de ventas (o de marketing)?
Aunque no lo creas, yo también lo sentí. Sí, el miedo a sumergirme en el profundo océano del marketing, del que lo desconocía todo, y comenzar a lidiar con sus términos. Este, lo sé, es uno de los obstáculos más grandes con los que se enfrenta quien, dentro o fuera de...
Las 3 únicas variables que te ayudarán a crecer aun en tiempos de crisis
¿Crisis? ¿Quién dijo crisis? Porque prácticamente desde que me conozco he vivido en medio de una crisis. Y más en un país como Colombia, en el que las crisis, de cualquier índole, es el pan de cada día. Por supuesto, sin saberlo, sin presentirlo, ese fue un magnífico...
No es lo que vendes, sino cómo lo vendes: ¿qué errores debes evitar?
El mayor error que se comete cuando apenas empieza en el ámbito de los negocios, dentro o fuera de internet, es no realizar la debida investigación del mercado. Esta herramienta provee información valiosa y evita caer en la tentación de hacer lo que uno cree que el...
Aplica la pirámide del éxito de Wooden y anota una cesta de 3 puntos
Finalmente, ¿qué es el éxito? Esta es una pregunta que todos nos formulamos con frecuencia, pero nunca obtenemos la misma respuesta. Para algunos, esto es un grave problema y para otros (incluyéndome), en cambio, es algo maravilloso. Lo que sí te puedo decir con...