Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios. Por otra parte, una queja que normalmente escucho de los vendedores es que sus jefes los mandan como clones, a...
He tratado anteriormente este tema, pero aún encuentro que es un error frecuente sobre todo para los novatos, que ven el uso del spam como una herramienta de mercadeo. Son más los problemas derivados del uso del spam que los posibles beneficios; lo único que se logra...
Clip de audio: Es necesario tener Adobe Flash Player (versión 9 o superior) para reproducir este clip de audio. Descargue la versión más reciente aquí. También necesita tener activado Javascript en su navegador. Un buen día para ti, mi nombre es Álvaro Mendoza y...
Su objetivo es convertir a un desconocido en amigo, para luego convertir ese amigo en cliente, para luego convertir a ese cliente, en un cliente que le compre toda la vida. La forma de lograrlo es creando confianza y credibilidad en ese prospecto. Y esto lo consigue...
Algo que frena a muchos empresario es que se están concentrando tanto en lo que hacen, que no se enfocan en cómo vender lo que hacen. Digamos que usted es el mejor neurocirujano del mundo. ¿Es esta una habilidad valiosa? ¿Respondió que sí? Si lo hizo, déjeme...
La consecución de suscriptores es todo un arte, requiere aprendizaje y conocimiento tanto del medio Internet como del perfil de sus suscriptores. Requiere que invierta tiempo, dinero y esfuerzos. Les voy a dar varias ideas, sin embargo, siempre tenga en cuenta que la...
En días pasados te hablé de los 3 factores clave a la hora de escoger a tu prospecto ideal. TU prospecto ideal: – Tiene una necesidad o deseo que TU puedes satisfacer – Le importa obtener una respuesta / solución a su necesidad o deseo – Tiene la...
Recientemente estuve en mi tierra natal, Colombia. Fue una experiencia increible desde todo punto de vista, pero lo que te voy a contar acá, es lo que me motivó a escribir lo que estoy a punto de contarte. En las conversaciones con mis amigos, compañeros y colegas...
Muchas personas podrían tener éxito comercial en Internet. Sin embargo, no lo logran por una sencilla razón: no administran su negocio con seriedad. Este comportamiento lo podemos ver de muchas formas. Por ejemplo, muchos se conforman con obtener servicios gratuitos e...
Las campañas de pago por clic (ppc) son una herramienta esencial de negocios pues, las dos cosas que más le interesa a cualquier empresario que tenga un negocio en Internet es no solamente construir su sitio Web, sino que ese sitio Web tenga tráfico. Porque si no...
Vender productos físicos no tiene ninguna diferencia con vender productos digitales o una tienda donde se ofrezcan cierta cantidad de productos, son los mismos principios. Lo que sí está muy claro, es que si usted quiere tener una tienda, trate de ser lo más nicho...
Construir un sitio web no basta; se necesita promocionarlo para atraer visitantes. Aun cuando el sitio web sea una verdadera obra de arte y cuente con valiosa información, inigualable contenido y presentación, los visitantes no llegan por sí solos. Por más que en...
