Lo que debes saber de la ‘Teoría del Embudo’
El mundo de los negocios es como una cajita de Pandora: está lleno de sorpresas. Y las sorpresas, lo sabe cualquiera, no siempre son agradables. Hay una ventaja, sin embargo: en los negocios, las sorpresas son desagradables cuando no hacemos la tarea, o cuando la...
Lisa Kay: rumbo al éxito en los zapatos de otras
¿Alguna vez diste un salto al vacío? Hoy, inclusive, es un deporte extremo, que consiste en tirarse al vacío desde una gran altura (un rascacielos, un cerro) atado a una cuerda que, afortunadamente, es flexible y no se rompe. Son apenas unos segundos, unos pocos, pero...
A la hora de vender, la conexión emocional es imprescindible
Voy a comenzar sentando mi opinión sobre el tema, algo que puede resultar odioso, pero conveniente para darle contexto al contenido: aunque somos gobernados por las tendencias, especialmente en aquellos oficios como el de los emprendedores que hacemos negocios por...
El combustible que te lleva al éxito es la pasión
Imagínate este escenario, en una esquina cualquiera, en una calle cualquiera de una ciudad cualquiera mientras los conductores esperan que el semáforo dé luz verde: ves una multitud de automóviles de todos los colores, unos grandes y otros chicos, unos viejos y...
Prueba, mide, analiza, interpreta, corrige y perfecciona
Seguramente vamos a coincidir en que una de las situaciones más molestas que podemos enfrentar es aquella de quedarnos sin fluido eléctrico durante la noche. No solo porque por ahí se echa a perder lo que estabas trabajando en el computador o porque estás fuera de...
5 valiosas lecciones de marketing, a ritmo de pedal
En la ciudad alemana de Dusseldorf, con una contrarreloj individual de 14 kilómetros, se inició esta mañana del primero de julio la edición 104 del Tour de Francia, la carrera de ciclismo más famosa del mundo. Fue en esta misma fecha, en un muy lejano 1903, que se...
Cuando llega la hora de hacer marketing
El quehacer del emprendedor suele ser contradictorio para algunos. ¿Por qué? Porque cuando llegamos al punto que pensamos es el final, comprendemos que es, justamente, el verdadero comienzo. Y miramos atrás, y vemos cuánto camino hemos recorrido, y cuántas...
¡Muévete!, o el sedentarismo truncará tus sueños
Si el sueño de tu vida es tener un negocio que rinda al ciento por ciento, ¿sabes qué necesitas? Rendir tú al 200, al 300, al 1000 por ciento. No hay otra estrategia, te lo confieso, porque yo ya lo viví, yo vivo esa realidad. Eso implica estar preparado para dar el...
Colección de pronósticos errados de Bill Gates
Hay que hacer una precisión en aras de la justicia: como decían los cronistas hípicos en mi país por allá en los años 80, “sellar el 5y 6 el lunes, después de que las carreras fueron el domingo, es fácil”. Con esto me refiero a que juzgar la historia un día después,...
La vida es una sola, y ahora: no la desperdicies
Ansiedad, frecuentes estados de alteración de los nervios, dificultad para tomar decisiones, confusiones a la hora de ejecutar tareas simples, cansancio crónico, permanente incumplimiento de las metas propuestas, productividad en caída… ¿Sabes cómo se llama la...
El boletín electrónico: ¿cada cuánto enviarlo?
Los boletines electrónicos, como lo he dicho otras veces, son pilares fundamentales de mi estrategia de marketing. Son la herramienta que utilizo con mayor frecuencia para comunicarme con mis clientes, contigo. Lo hago prácticamente todos los días, inclusive varias...
5 exquisitas lecciones del gestor de McDonald’s
Nadie sabe para quién trabaja. Seguramente alguna vez escuchaste esa frase, que en la creencia popular tiene una connotación negativa: suele referirse a personas que, de carambola, se benefician con los frutos del trabajo realizado por otros. La historia que te voy a...
Garantías irresistibles: qué son y cómo usarlas
El ser humano es desconfiado. Y más en estos tiempos modernos en los que el peligro acecha, en los que está presente en todos lados en cualquier momento. Una desconfianza que nos llena de temores, pero que también nos convierte en personas reacias a aceptar lo que...
Los 5 grandes enemigos de la productividad
Si tu genio de cabecera es Mr. Google, haz una prueba: pregúntale cuáles son los principales enemigos de la productividad y, te aseguro, te sorprenderás por la abrumadora cantidad de respuestas que despliega. Es un tema del que, paradójicamente, todos nos sentimos...
Lecciones de pronósticos que salieron al revés (2)
A medida que descubro la conexión poderosa que existe entre deporte y marketing, me involucro en ese tema que, hasta ahora, para mí era invisible. Unas cuantas notas que he publicado recientemente me dieron argumentos irrefutables para entender que son mundos...
La productividad es un hábito: ¡cultívala!
El concepto de la productividad está estrechamente relacionado con las leyes de la economía, de ahí que los emprendedores que no nos formamos en esa área académica suframos un poco para entenderlo. El problema es que tenemos que aprender sobre la marcha, lo que...
La autenticidad, cualidad que el cliente valora y agradece
El ser humano es una contradicción permanente. Cuando entramos al baño y nos miramos en el espejo, solemos ser benignos, nos gusta lo que vemos, nos sentimos orgullosos. Irradiamos seguridad y convicción. En cambio, cuando nos ponemos frente a otros, muchas veces nos...
Ser padre es el emprendimiento más apasionante que existe
Editorial MG La Revista (Junio/Julio 2017) Cada día, cuando despierto en mi cama y compruebo que tengo una nueva oportunidad, agradezco de corazón las dos más grandes bendiciones de la vida: mi familia y mi trabajo. Lo curioso es que las dos se resumen en una misma...
Rafa Nadal nos dejó 5 lecciones de vida y negocios en Roland Garros
Cuando más alto se sube, más duro es el golpe tras la caída, reza una popular frase. Una realidad que vemos con frecuencia en todos los ámbitos de la vida y que en el deporte nos ofrece ejemplos ideales para extractar lecciones que nos ayuden a enfrentar el camino que...
Por qué es importante una garantía irresistible
La conversión del cliente puede ser uno de los momentos de mayor tensión, de más desgaste sicológico, para el emprendedor. Ese instante en el que el prospecto toma la decisión y da el ansiado ¡SÍ, lo compro! Un instante en el que también el proceso previo, que pudo...
Los hábitos que, seguro, te conducirán al éxito
Ser exitoso en la vida y en los negocios es una actitud, el fruto de un trabajo. No hay misterios, no hay fórmulas perfectas, no hay actos de magia. Actitud y trabajo. También, perseverancia, dedicación, buenas decisiones, vocación de servicio, aprendizaje de los...
Contenido de calidad, si es gratuito, dos veces bueno
Echar a perder una buena idea de negocio, un buen producto, es algo que lamentablemente ocurre con frecuencia. El trabajo, el esfuerzo, los sacrificios, las inversiones y el tiempo se pierden en un abrir y cerrar de ojos. Los sueños se derrumban y no hay más remedio...
Lecciones de pronósticos que salieron al revés
Internet es un universo maravilloso que, literalmente, da para todo. Inclusive, para la mentira. También, de manera insólita para que las mentes brillantes, aquellos referentes de la industria de la tecnología y esas mentes brillantes a las que todos admiramos, den un...
Los aliados son útiles si los escoges bien
El mundo de los negocios es como la vida: todos arrancamos el camino en solitario, pero en algún punto necesitamos el aporte de otros. Esa es una realidad contra la que no se puede luchar, más allá de que algunos insistan en transitar solos. Si te empeñas en...