Seguramente has visto cómo en Internet se venden productos y servicios de todo tipo de precio. Desde el libro digital de $20 dólares, a info-productos y cursos de precio medio (US$497), hasta cursos y mentorías de precios premium (high ticket) de $1,000 o más dólares....
¿Quieres descubrir un truco genial que puede disparar el valor percibido de tu producto o servicio? Estás de suerte, porque hoy te voy a contar todo sobre el «takeaway selling». Esta técnica de ventas es tu billete dorado para hacer que tus clientes se sientan como...
Una de las principales dificultades a las que se enfrenta un ser humano cualquiera cuando toma la decisión de ingresar al universo digital es aquella de lidiar y familiarizarse con los términos. Que son variados, la mayoría surgidos del inglés y luego, españolizados,...
“Las empresas tienden a vender soluciones a problemas externos, pero los clientes compran soluciones a problemas internos”. Esta genial frase es autoría del autor, orador y empresario estadounidense Donald Miller. Es el director general de StoryBrand, una reconocida...
Uno de los inconvenientes a los que los emprendedores y dueños de negocios nos enfrentamos con frecuencia es aquel de hablar con generalidad o, dicho de otra forma, generalizar los conceptos. Por ejemplo, cuando hablamos del avatar, como si fuera único, uno solo, pero...
Dado que no es una ciencia exacta, como las matemáticas, en marketing 2+2 casi nunca es 4. De hecho, lo más seguro es que sea 3 o 5. ¿A qué me refiero con esto? A que no hay premisas que sean válidas para todo el mundo, estrategias que funcionen igual para todo el...
En los últimos tiempos, en especial por cuenta de la creencia de que las redes sociales son la panacea, el ejercicio del oficio del emprendedor se ha convertido en una especie de reality. Sí, uno de tantos shows mediáticos en los que las personas hacen lo que sea...
Cuando vuelvo la vista atrás, cuando miro el espejo retrovisor y veo el pasado, no puedo evitar que la sensación de sorpresa e incredulidad me invada. “¿Cómo carajos lo hacíamos?”, me pregunto. Me refiero a cómo éramos capaces de vender algo por internet hace 15 o 20...
¿Álvaro se volvió loco? Quizás sí esté un poco loco, pero no es de ahora: me viene de hace años. El título de esta nota corresponde a una realidad que muchos emprendedores todavía no aceptan, porque significa un cambio de paradigma. Lo increíble de la situación es que...
“Tengo un producto que sé que le va a encantar al mercado”… ¿Sabes cuántas veces he escuchado esta frase a lo largo de, digamos, los últimos diez años? Cientos, miles de veces. Eso no es malo, pero… lo malo es que cuando le pregunto a la persona que hace esa...
Una de las mayores alegrías que puede experimentar una persona que toma la decisión de dedicar su vida al emprendimiento es crear su infoproducto. Guardadas las proporciones, es como ver nacer un hijo. Es una experiencia inolvidable, un sueño hecho realidad que, a...
Una de las ideas que nos obsesiona a los seres humanos es aquella de que nuestro nombre, nuestra marca, perdure en el tiempo, permanezca en el recuerdo aun si ya no estamos en este mundo. Ejemplos hay muchos, algunos muy famosos, pero el caso del que te voy a hablar...
