El Arte de Hacer Concesiones

El Arte de Hacer Concesiones

La mejor manera de hacer concesiones es… Yo vendo, tú compras… ¿Es posible que ambos ganemos *realmente* en una negociación? Muchas veces me preguntan cómo puede funcionar en la práctica comercial esto de que ambas partes puedan ganar en una negociación....
El Secreto Más Poderoso En Las Ventas De Marketing

El Secreto Más Poderoso En Las Ventas De Marketing

Audio clip: Adobe Flash Player (version 9 or above) is required to play this audio clip. Download the latest version here. You also need to have JavaScript enabled in your browser. En esta ocasión quiero escribir sobre un poderoso secreto de ventas de marketing, el...
Diferencia de Precios. No Pierda Esa Venta.

Diferencia de Precios. No Pierda Esa Venta.

Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y  hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación a la de nuestros competidores, cuando hemos usado todas nuestras técnicas y experiencia...