Los disparadores de decisión son características de una situación que provocan que su cliente deje de procesar información, deje de pensar, deje de investigar y buscar, y tome una decisión. En ese punto, cuando la persona encuentra esas determinadas circunstancias en...
Duración: 4 min. 7 seg. No se trata de «vender por vender», ni de hacer publicidad exagerada, tener gráficos suntuosos, o, en hacer aseveraciones falsas. El verdadero enfoque de vender debe ser el ayudarle a su cliente a determinar si su producto o servicio es el...
La mejor manera de hacer concesiones es… Yo vendo, tú compras… ¿Es posible que ambos ganemos *realmente* en una negociación? Muchas veces me preguntan cómo puede funcionar en la práctica comercial esto de que ambas partes puedan ganar en una negociación....
[audio:http://media.mercadeoglobal.com/podcast/149-Especialicese.mp3] Cuando una persona acude a una empresa a buscar un servicio o un producto quiere que este sea de excelente calidad y que la empresa sobresalga en el segmento de mercado, en el cual se enfoca. La...
[audio:http://media.mercadeoglobal.com/podcast/329-secreto-ventas-marketing-55.mp3|titles=El Secreto de las Ventas] En esta ocasión quiero escribir sobre un poderoso secreto de ventas de marketing, el cual, sin duda alguna, será el más poderoso de los secretos que...
