Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios. Por otra parte, una queja que normalmente escucho de los vendedores es que sus jefes los mandan como clones, a...
El Arte de Negociar Efectivamente. Usted habrá visto partidos de tenis donde juegan jugadores muy temperamentales. No sé si tuvo la ocasión de ver partidos de John McEnroe. Era capaz de empujar a un ball boy, saltar la red al otro lado de la cancha para reclamar un...
[audio:http://media.mercadeoglobal.com/podcast/242-la-influencia-personal.mp3] En el presente artículo vamos a resaltar un aspecto muy importante en las ventas, y es la influencia personal, en esta ocasión de la mano de Patricio Peker, Consultor y Conferencista...
Consulta: «Patricio, cómo estas, primero que todo dejame saludarte y felicitarte por tu pagina , me ha servido de mucho a nivel laboral, te escribo por que necesito de tu ayuda. Yo soy un supervisor de ventas de una empresa de productos de consumo masivo y tengo una...
