Cualquier vendedor o marketer que desee tener éxito en su carrera debe leer el libro «Influencia: la Psicología de la Persuasión» de Robert Cialdini. En este libro, Cialdini identifica seis principios de persuasión que son comunes en todos los ámbitos de la vida, y...
Hoy en “Charlas con Álvaro Mendoza, El Padrino” tengo a dos invitados especiales: Susana Jacques desde México y Alberto Pérez desde la Argentina. Ambos son clientes de vieja data conmigo, pertenecen a mis programas mas TOP y ambos participaron de mi evento “Impacto...
INFLUENCIA – La Psicologia de la Persuasion En este epidosio Alvaro Mendoza nos habla de los 6 principios universales de la persuasión de acuerdo al Dr. Robert Cialdini. Si te dedicas al mundo de las ventas, el marketing y los negocios… y si te interesa...
Durante este episodio de «Hablemos de Negocios» invité a Juan Carlos Castro «Crack» quien nos contó Varios secretos sobre la Neuro Influencia Aplicada a procesos de Marketing y Ventas. Nos Reveló: – Como Marcar la Diferencia con la Neuro-Influencia – Cual...
Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios. Por otra parte, una queja que normalmente escucho de los vendedores es que sus jefes los mandan como clones, a...
