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Cómo convertirte en el número 1 del mercado
Sin una estrategia de marketing sustentada en una Propuesta Única de Ventas, lo que hagas y lo que digas caerá en el lugar común, allí donde reposan las opciones que el cliente desecha. ¡No te permitas ese lujo! Escucha "Marketing y Negocios con Alvaro Mendoza" en...
Tumblr: ¿se apaga una estrella del firmamento digital?
En mis presentaciones en vivo o en webinars y otras transmisiones por internet, suelo decir que “el verdadero genio del marketing, el único genio del marketing, es el mercado”. Cada vez que lo repito, a más de uno de le alborota la bilirrubina, porque son personas...
Si no quieres perderlos, ¡cuida a tus clientes!
Los clientes antiguos, los que ya te compramos, son, como dice la canción, ‘un viejo amor ni se olvida, ni se deja’. Enfoca tus estrategias de marketing en cultivar a esos clientes y recibirás una recompensa valiosa en diversos sentidos. Escucha "Marketing y Negocios...
Big Mac: el verdadero secreto está en… ¡el sistema!
Con el fin de contrarrestar la eventual resistencia de sus clientes, que pueden resentirse porque su hamburguesa preferida incluya un nuevo ingrediente (el tocino ahumado), McDonald’s presentó en España un informe que da cuenta de la cantidad de personas involucradas...
¿Sabes cuál es el GPS del éxito en los negocios?
Las mayores dificultades que enfrenta un emprendedor se presentan, generalmente, por su terquedad a recorrer el camino en solitario. Así, no solo corre riesgos de fracasar, sino que el tránsito será tormentoso. Apalancarse en los que ya son exitosos y están donde tú...
10 hábitos: cambia tu vida y cambiarán tus resultados
Las personas ricas y exitosas no son superdotadas: solo han construido hábitos distintos a los del resto de mortales y, por eso, sus resultados son diferentes. Ser exitoso y millonario es un privilegio que está al alcance de cualquiera, de quien salga de su zona de...
4 claves para vender más que están a tu alcance
Una de las realidades del mundo de los negocios, dentro o fuera de internet, que los emprendedores solemos olvidar con el tiempo es aquella del cambio constante. La dinámica y los clientes nos imponen nuevos retos, nuevos aprendizajes, nuevas prácticas. Si quieres...
Dale a tu cliente razones poderosas para que te compre
Tengo que reconocerlo: no es tan fácil hacerlo como decirlo. Hay un largo trecho entre uno y otro. Y es un camino lleno de dificultades, de engaños, de sinsabores. Por eso mismo, cada día vemos con pesar que hay más y más negocios, buenas propuestas de negocio, que...
¿Es posible recuperar clientes perdidos? ¿Cómo hacerlo?
Vas caminando por la calle, distraído, abstraído en tus asuntos, y no fijas tu atención en nada en particular. Es como si todo lo que está a tu alrededor fuera invisible. Sin embargo, en un momento algo atrae tu mirada, como un imán: ves una cara conocida, o que te...
¡Les cortan las alas a los ángeles de Victoria’s Secret!
Era el desfile que todos queríamos ver, el desfile en el que todas las modelos querían participar. Era una noche llena de magia, en la que cada espectador tenía licencia para dejar volar la imaginación tan alto como pudiera, y fantasear con esos ángeles de carne y...
¿Cómo convertirte en el referente TOP de tu industria?
El episodio de hoy es un tanto diferente, en tanto, que he decidido compartirte mi más reciente conferencia en Vigo, España, en el marco del Seminario "Somos Emprendedores Digitales" Escucha "Marketing y Negocios con Alvaro Mendoza" en Spreaker. Cuando...
Los dos males que provocan la ‘mortandad emprendedora’
La ‘mortandad emprendedora’, que frustra los sueños de muchos de quienes se atrevieron a dejar el ámbito laboral convencional y se convirtieron en empresarios, dentro o fuera de internet, se origina en dos problemas muy comunes: falta de compromiso y carencia de...
Los nichos escalables son la nueva clave del éxito
En la última década, las superpoderosas marcas globales han perdido parte de su poder: según varios estudios conocidos recientemente, sus ganancias se redujeron ¡un 25 por ciento! ¿A dónde fue a parar esa tajada de la torta? A manos de pequeños empresarios que...
Propuesta única de valor: ni es lo mismo, ni es igual
Una de las razones por las que a los negocios nuevos les cuesta trabajo despegar es porque no han definido claramente su propuesta única de valor (PUV). En el escenario actual, si no eres claramente diferente es probable que el mercado te perciba como ‘más de lo...
Sé una marca que aporta valor y lloverán las ventas
Hubo una época, que quedó enterrada en el pasado, en el que lo importante, lo único importante, eran el producto y el precio. Estos dos factores eran todo lo que se consideraba a la hora de hacer la compra. Lo de menos era quién lo vendía, o inclusive de qué marca...
Ser emprendedor no es como lo pintan: ¡es mejor!
Ser emprendedor, en la vida real, es muy distinto a lo que te dicen por ahí, a lo que publican en internet aquellos a los que solo les interesa tu dinero, no tu bienestar. Sin embargo, con el aval de más de dos décadas en el mercado, puedo decirte que ser emprendedor...
Cómo convertir tu conocimiento en un negocio rentable
Una de las dificultades que enfrentan quienes desean convertirse en emprendedores es aquella de lidiar con la idea de ‘comenzar de cero’. La verdad, no hay que tomarla literalmente, porque el conocimiento, la experiencia y el aprendizaje surgido de tus errores del...
¿Por qué no consigo atraer a los clientes a mi negocio?
En el pasado, bastaba figurar en las Páginas Amarillas para conseguir que los clientes llegaran a tu negocio. Hoy, sin embargo, no es suficiente con estar presente en internet. Debes hacer buen marketing, comunicarle al mercado una propuesta de valor única e...
Todos estamos en el mismo negocio, ¿lo sabías?
Aunque muchos emprendedores están convencidos de que poseen el ‘producto perfecto’ o que su producto ‘es para todo el mundo’, la realidad es distinta. Sin importar a qué te dediques, cuál sea tu área de conocimiento o si vendes un producto o un servicio, todos,...
Que no te engañen: los seguidores no son clientes
Hay quienes creen, y así lo publican por doquier, que contar con una alta cifra de seguidores en redes sociales y recibir ‘likes’ en sus publicaciones es sinónimo de éxito. Sin embargo, sus negocios son un castillo de naipes porque no venden. Esas cifras son ceros a...
La reencarnación existe: Toys ‘R’ Us es prueba de ello
No sé si crees en la reencarnación, en que hay vida después de esta vida. La hay, lo acabo de comprobar, al menos en el mundo de los negocios. Poco más de un año después de que todos sus locales cerraron en los Estados Unidos y se declaró en bancarrota, la famosa...
Publi-redacción: El “Efecto Zeigarnik” – El Poder de los Pensamientos Inconclusos
¡Qué tal! Carlos Juez nuevamente. Si aún no has leído el artículo de ayer: “Cómo Escribir Tu Primera Carta de Ventas HOY MISMO… Incluso si Jamás lo Has Intentado” te recomiendo que lo leas primero . Si ya lo leíste... continúa con el "Efecto Zeigarnik" Antes de...
“Cómo Escribir Tu Primera Carta de Ventas HOY MISMO… Incluso si Jamás lo Has Intentado”
Hola de nuevo, Te saluda Carlos Juez M. Entonces ¿Es cierto que puedes escribir tu primera carta de ventas HOY MISMO... incluso si jamás lo has intentado? Sí, sí lo es. Y te voy a enseñar una técnica que vas a poder dominar ENSEGUIDA. Y no estoy exagerando. Te prometo...
¿Cuál de estas 9 necesidades soluciona lo que ofreces?
¿Sabes cuántos buenos negocios que ofrecen buenos productos fracasan cada año? No te puedo dar una cifra exacta, pero sí un número aproximado: más de 8 de cada 10. Lo peor es que la mayoría de ellos sucumben antes de cumplir los dos primeros años. Eran buenas ideas,...