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La importancia de saber que la diferenciación es la clave para lograr un efectivo posicionamiento en el mercado.
No importa que es lo que usted tenga para ofrecer en el mercado, lo primero que debe aprender es que los negocios más exitosos no tratan de abarcar todos los temas y a todas las personas.
Si no abarco todo el mercado, entonces ¿qué mercado abarco?
En vez de eso tratan de focalizarse, o sea, se enfocan en un tema y en un área muy estrecha, es decir un nicho. No importa que esté vendiendo usted, tanto si es un producto o un servicio profesional, necesita venderlo dentro de su propio nicho de mercado.
A primera estancia parecería que si ofrece su producto o servicio a mayor cantidad de personas generaría más ingresos que si lo ofrece a pequeños grupos de personas.
La realidad, es que ese hecho raramente funciona, es necesario que se enfoque en resolver problemas específicos, y en cuanto más específico sea, mucho mejor.
El marketing se trata en definitiva, de estar en el sitio correcto en el momento correcto y con el mensaje correcto. Si trata de estará allí para todo el mundo por igual, su mensaje quedará diluido en pocas palabras se perderá.
Si lo diluimos de esa forma no estará ni en el sitio correcto, en el momento correcto, ni con el mensaje correcto para nadie.
Es necesario recordarlo y de aplicarlo concerniente a los negocios porque esa es la regla de oro del marketing. Es importante que seamos consiente es imposible cumplir con la necesidad de todo el mundo, por eso importante seleccionar el mercado, segmentado y dedicarse a traer clientes y prospectos y solo a ellos.
Recomendaciones para lograr una mejor definición del mercado:
– Acomode su producto o su servicio, para resolver sus necesidades, las necesidades de ese grupo.
– Ajustar el marketing para que se ajusten a las necesidades de ese grupo.
– Utilizar los anuncios publicitarios para fascinarlos a ellos.
Esta es la forma más directa para incrementar ventas, basta con enfocarse en un área específica, es imposible que un producto o servicio, cumpla con las necesidades plenamente de todas las personas.
Quizás con este post, sienta que debe hacer cambios, tal vez poco o mucho, sobre todo el aspecto de modificar la audiencia, afortunadamente todo ellos es posible cambiarlo con facilidad.
¿Posee dudas sobre estas formas de actuar? Lo más común es pensar que si esta es la forma correcta por qué mis competidores no lo aplican también.
Entre las respuestas o las razones por las cuales hacen esto, es porque sus competidores en un principio pueden ser codiciosos, y no quieran tomar una postura definitiva.
Otra de las razones es porque temen estar alejados del resto, y por esto, la idea de dedicarse a un solo grupo, les parece estar abandonando clientes.
De todas formas, vuelvo y lo repito, no se puede satisfacer las necesidades de todos los clientes. Si lo intenta, notará que no puede atraerlos a todos.
La diferenciación es la calve en los negocios, se tiene una mejor oportunidad de convertirse en un experimentado, en un pequeño nicho, que en uno enorme y no segmentado.
Para mayor información, les recomiendo www.posicionamientoempresarial.com, en este sitio es posible proveerse de un mini curso en cinco lecciones.
Excelente información…!
Bien dicho, hay que enfocarse en un nicho.
Muchos Éxitos….
realmente es escelente ALVARO SE QUE ERES MUY BUENO PERO YO no se ni pordonde empezar ,pues la verdad esque estoy muy vaja de moral y eso no me deja pensar con claridad gracias por tu audio un saludo emlia
Muy preciso, exelente…
saludos Alvaro
Muy bueno el audio, pero que pasas cuando uno es experto en varias areas? debe abandonarlas o bien puede buscar varios nichos diferenciados?
Gracias por su labor, Alvaro.
Excelente audio, el mayor reto es ponerlo en practica, ingrese al sitio web que recomienda pero no lo encontre, que se puede hacer en ese caso? gracias
tefelito alvaro por tu gran conocimiento eres el mejor
pensé que me iban a dar instrucciones paso a paso para mejorar la publicidad de mi web, de todas maneras nunca está demás escuchar estos audios.
Estimado Alvaro Mendoza, como siempre sus sugerencias y enseñanzas son excelentes. Desde ya muchísimas gracias.
Robert Ravera
como siempre hay que capacitarse y escuchar a los que son expertos
Muy bueno el audio, t sigo desde hace un tiempo
Excelente definición corta, concisa y amena para entender los nichos de mercado. Hay que invertir tiempo en encontrar ese nicho, pero es claro hoy en día es una obligación si se quiere ser competitivo.
exelente do alvaro me gustan los productos que ofrese en cuanto pueda me pondre en contacto con ud para COMPRAR ALGUNOS DE SUS CURSOS PUES ME INTERESA MUCHO
Muy buen artículo, me gustaría recibir los audios
Me sirvio mucho ya que estoy empezando una empresa y no sabia que hacer primero, pero mi prioridad va a ser focalizar y segmentar mi mercado.
Buen día Alvaro,
Excelente exposición en audio sobre posicionamiento.
Concreta y precisa. Cada vez me entusiasmo más con todo esto.
Muchas gracias y te envío un fuerte abrazo desde Montevideo, Uruguay
Hola Alvaro.
Me ha gustado mucho este audio del posicionamiento,lo veo muy acertado y muy util de verdad.
Álvaro, excelente audio. Concuerdo contigo al 100% y a pesar de ser cierto, creo que este es uno de los cambios de paradigma que más trabajo cuesta lograr en los empresarios/emprendedores, porque a primera vista, desafía la lógica porque ¿cómo es posible que al disminuir o cerrar el número de clientes potenciales pueda vender más? y sin embargo, eso es lo que sucede.
Saludos y felicidades por tu trabajo.
Está bien
muy bueno me ha gustado mucho
buen mensaje