¿Quieres descubrir un truco genial que puede disparar el valor percibido de tu producto o servicio? 

Estás de suerte, porque hoy te voy a contar todo sobre el «takeaway selling». 

Esta técnica de ventas es tu billete dorado para hacer que tus clientes se sientan como si estuvieran comprando algo súper exclusivo y, por lo tanto, valioso. 

¡Sigue leyendo para saber cómo funciona!

Lo primero que debes saber sobre el «takeaway selling» es que se basa en un principio psicológico: la aversión a la pérdida. 

Resulta que somos más propensos a valorar aquello que creemos que estamos perdiendo. 

Entonces, ¿cómo puedes aprovechar este conocimiento en tu negocio?

Imagina que tienes una peluquería. Comparas dos opciones: una donde los clientes tienen que pedir cita con una semana de antelación para ser atendidos por un estilista específico y otra donde no es necesario pedir cita. 

Al presentar estas dos opciones al cliente, le haces sentir que la primera opción es más exclusiva y valiosa. ¡Eso es el «takeaway selling» en acción!

Otro ejemplo: una agente inmobiliaria que, cuando los clientes potenciales dudan sobre si contratarla, les dice que quizás prefieran a alguien más convencional y les recomienda otros agentes. Al hacer esto, está creando una sensación de exclusividad en torno a su servicio, lo que aumenta su valor percibido en la mente del cliente.

Entonces, ¿cómo puedes aplicar el «takeaway selling» en tu negocio? 

Aquí tienes algunas ideas:

Crea una sensación de escasez: Lanza una edición limitada de un producto o servicio que solo estará disponible por un tiempo determinado. Esto hará que los clientes se sientan motivados para comprar antes de que se agote.

Ofrece promociones por tiempo limitado: Un descuento especial durante un día o una semana determinada motivará a los clientes a actuar rápidamente.

Utiliza la exclusividad como estrategia de marketing: Ofrece un servicio exclusivo solo para un grupo selecto de clientes, haciéndoles sentir especiales y valorados.

Crea una lista de espera: Si ofreces servicios de consultoría, limita el número de clientes que atiendes al mismo tiempo y crea una lista de espera para nuevos clientes.

Ahora, seguramente te preguntas: ¿cómo saber si el «takeaway selling» está funcionando? La respuesta es simple: ¡mide tus ventas! 

Si notas un aumento en las ventas y en el valor promedio de estas, es probable que estés utilizando esta técnica de manera efectiva.

¿Y qué hay de la ética? Sí, el «takeaway selling» puede ser ético siempre y cuando se utilice de manera honesta y no se creen falsas escaseces o exclusividades.

Por último, vale la pena mencionar que el «takeaway selling» puede funcionar para cualquier tipo de negocio, siempre y cuando ofrezcas algo de valor real y tangible a los clientes. 

En el mundo digital, puedes aplicarlo en marketing de afiliación o en tus campañas de email marketing.

En resumen, el «takeaway selling» es una técnica de ventas increíblemente efectiva que puede aumentar el valor percibido de tu producto o servicio. ¡Incorporarlo en tu estrategia de marketing y ventas puede marcar la diferencia entre resultados mediocres y resultados excepcionales! 

Pero recuerda, siempre debes ser honesto y ético al utilizar esta técnica y asegurarte de ofrecer algo de valor real y tangible a tus clientes.

¿Quieres llevar el «takeaway selling» al siguiente nivel? 

Aquí tienes algunos consejos adicionales para hacer que tu negocio brille con esta técnica:

Utiliza testimonios y casos de éxito: Comparte historias de otros clientes satisfechos que han aprovechado tus productos o servicios exclusivos. Esto aumentará la confianza en tu marca y hará que los clientes potenciales se sientan más inclinados a probar lo que ofreces.

Establece límites razonables: Si vas a limitar la disponibilidad de tus productos o servicios, asegúrate de que los límites sean razonables y justificables. No querrás decepcionar a tus clientes al ofrecer algo que no puedas cumplir.

Personaliza la experiencia del cliente: Ofrece un servicio al cliente excepcional y personalizado. Haz que cada cliente se sienta especial y valorado, lo que aumentará su percepción del valor de tus productos o servicios.

Sé transparente: Comunica claramente las condiciones de tus ofertas exclusivas y promociones de tiempo limitado. Asegúrate de que los clientes entiendan lo que están comprando y las restricciones que puedan aplicar.

Monitorea y ajusta tu estrategia: No tengas miedo de experimentar con diferentes enfoques de «takeaway selling» y ajustar tu estrategia según los resultados obtenidos. Si algo no funciona, aprende de la experiencia y sigue adelante.

El «takeaway selling» puede ser la clave para impulsar tu negocio y generar un mayor compromiso y lealtad por parte de tus clientes. 

Si ofreces un producto o servicio de calidad y lo combinas con una estrategia de marketing inteligente que aprovecha la aversión a la pérdida, es muy probable que veas un aumento en las ventas y la satisfacción del cliente.

En definitiva, si estás buscando una forma efectiva de diferenciar tu negocio y atraer a más clientes, el «takeaway selling» es una técnica que vale la pena explorar. 

No solo te ayudará a aumentar el valor percibido de tus productos o servicios, sino que también te permitirá construir una base de clientes leales y comprometidos que aprecian la exclusividad y la calidad que ofreces. 

¡Así que no esperes más, pon en práctica el «takeaway selling» y observa cómo tu negocio crece!

ÁLVARO MENDOZA