¡Qué tal! Carlos Juez nuevamente.
Si aún no has leído el artículo de ayer: “Cómo Escribir Tu Primera Carta de Ventas HOY MISMO… Incluso si Jamás lo Has Intentado” te recomiendo que lo leas primero .
Si ya lo leíste… continúa con el «Efecto Zeigarnik»
Antes de empezar, quiero hacer mención al comentario de Jordana en un artículo anterior a este. Jordana dijo:
«Muy buen artículo. Quedé con ganas de más… ja ja ja. Quedo en espera del siguiente artículo. Gracias Carlos y Alvaro.»
Y precisamente, sobre eso trata el artículo de hoy…
A nuestro cerebro no le gusta cuando las cosas están incompletas. Nos hace sentir incómodos. Esto significa que, si algo queda inconcluso, captará nuestra atención hasta que podamos “cerrar” ese “capítulo.”
¿Alguna vez has visto una película que queda en “Continuará”, donde la última escena queda inconclusa y te hace pensar en que no puedes esperar hasta que salga al cine la siguiente?
Entonces has experimentado el efecto Zeigarnik.
Bluma Zeigarnik
Hace algunos años, una investigadora llamada Bluma Zeigarnik, hizo una observación importante. Los meseros en los restaurantes pequeños, tomaban las órdenes de muchas personas, en muchas mesas y luego entregaban los platos de comida – en su mayoría – acertadamente a cada individuo.
Lo más interesante es que, aunque pasaran 10 ó 15 minutos desde que se efectuó la orden, ellos seguían recordando los detalles. Pero, lo más interesante aún es que, un par de minutos después de servir la comida, olvidaban prácticamente todo.
Según Mark Joyner (MindControlMarketing.com) en su libro “Mind Control Marketing”, lo que sucede es que al haber una tarea inconclusa en la mente del mesero provoca un desbalance sicológico, lo que provoca que la tarea se fije con más fuerza en la conciencia hasta que sea completada.
Pero Zeigarnik llevó la investigación más allá. Ella tomó sujetos de prueba y les ordenó que hicieran varias tareas, pero no dejó que completaran todas, sino, sólo algunas. Al entrevistar a los sujetos de las pruebas descubrió que las tareas inconclusas eran recordadas con mayor frecuencia y con mayor detalle.
Conocer esto, como marketer, es invaluable.
¿Cómo utilizar este principio de la sicología en tu marketing?
Esta técnica es en EXTREMO poderosa.
Hará que más personas abran tus emails, que más gente lea tu carta de ventas por más tiempo.
Te dará una ventaja que otros ni se imaginan que existe. Especialmente tu competencia.
Te ayudará a crear Banners sobre tu sitio web, por ejemplo, que la gente no podrá evitar cliquear.
¿Querrías poseer para ti esta ventaja? Probablemente sí.
Y te voy a enseñar a utilizarla en este mismo artículo. Sólo sigue leyendo…
El Efecto Zeigarnik se encuentra al “tope” de entre mis tácticas preferidas. Es por eso que la recomiendo tanto, sobre todo porque…
¡ALTO, DEJA DE LEER AHORA!
¡ESPERA!
¡SOLO ESPERA UN POCO!
¡SOLO UN POCO MÁS!
¿Notas como ansías leer la siguiente frase?
¿Cómo viajas rápidamente al siguiente párrafo? ¿Y al siguiente? ¿Y al siguiente?
Ese es el poder del Efecto Zeigarnik. Tú quieres conocer la forma de utilizar la técnica al punto de querer decir “Ya pues Carlos. ¡Habla de una vez!”
Y yo sigo sin contarte nada. 😀
Y es que acabo de utilizar la técnica contigo. Revisa lo escrito más arriba.
Te explico sobre los experimentos realizados. Te explico sobre el poder de la táctica. Te explico todas las ventajas que tendrás, como: que tus lectores se queden “pegados” a tu carta, que tus banners magneticen a quienes los vean, etc.
Luego te pregunto si quieres conocerla. Te digo que te la voy a revelar en este mismo artículo y luego, incluso, te “ordeno” – “¡Sigue leyendo!” Y tú sigues leyendo.
Este es el poder que te dará el Efecto Zeigarnik sobre tus lectores. La capacidad de tenerlos fijos en tu carta.
¿Por qué ocurre esto? Porque quieres saber aquello que te he prometido que te voy a revelar. Y no es simple curiosidad, sino que te he revelado pequeñas piezas de información y he dejado el resto inconcluso.
Y eso es lo que tienes que hacer. Revela algo de información en tu carta, un poco más y otro poco más, luego di a tu lector que en unos minutos continúas con eso y que primero quieres contarle sobre … cualquier otro aspecto de tu producto o servicio. Así los tendrás pendientes de lo que has escrito, leyendo todo para no perderse de “eso” que – finalmente – completará toda la “escena” que han pintado en su mente.
Es como cuando, a los 16 años, estando en la casa de mi tío, entré al cuarto de las herramientas (a mi tío le encanta hacer los arreglos por sí mismo.)
Siempre había querido entrar ahí. Ciertamente no olía muy bien, ni estaba muy ordenado. Luego de encender la luz, entre todas sus cosas, encontré algo muy peculiar. Al principio, me dio “escalofríos” como en esas escenas de las películas de terror, pero la curiosidad pudo más y abrí el viejo libro, lleno de polvo, que encontré (que obviamente no debía estar en un cuarto de herramientas) en el que estaban las iniciales A.P.R.
A esa edad yo no sabía qué significaban esas iniciales, ahora lo sé…
Y te revelo su significado al final de este artículo.
¡JA! Lo volví a hacer.
(Me encantaría ver tu cara en este momento)
Contar una historia y dejarla inconclusa es otra forma de utilizar el Efecto Zeigarnik. Claro, yo estoy haciéndolo y bromeando con ello, pero estoy seguro de que puedes utilizar este conocimiento a tu favor, en tus propias cartas.
Ahora, respóndeme esta pregunta:
Si pudiera compartirte un video GRATUITO, en el cual, EN VIVO, enseñé una fórmula súper sencilla y efectiva para escribir tus cartas de venta como un profesional ¿Estarías interesado en verlo?
Es que tengo esa idea porque es más rápido hablar que escribir artículos y estoy seguro que aprenderías mucho.
Cuéntame en el área de comentarios cuánto te gustaría recibir ese video.
Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,
Carlos Juez M.
PD: La historia de lo del cuarto de herramientas de mi tío es completamente ficticia. Sólo quería enseñarte a “pintar” una escena en la mente de tus lectores y dejarla inconclusa para que deseen leer más. Pero, ¡vamos! Seguiste leyendo ¿o no?
La historia es ficticia, pero las iniciales son REALES.
A.P.R. significa – “Aprende Publi-Redacción” 🙂 – Y fuera de bromas, insisto en que, cuando desarrolles esta habilidad, entonces podrás tener un negocio en internet que produzca verdadero dinero.
Empecemos con tus comentarios acerca de, si deseas o no, ver mi video GRATUITO.
— FIN DEL ARTÍCULO DE CARLOS —
Hola,
Aquí Álvaro nuevamente…
…Carlos me pasó su video y lo monté en una página especial secreta…
…para verlo espera mi email de mañana.
ÁLVARO
Excelente Álvaro, gracias por el artículo; me interesa conocer más sobre el efecto Zeigarnik. Quedo pendiente de tu próximo mensaje. ¡Saludos!
!wow¡
FANTÁSTICO………….
Carlos/Alvaro.
Gracias por compartir la investigacion y resultados de Bluma Zeigarnik, aplicados al Marketing.
Dentro de los pendientes que quedaron despues de leer el articulo tengo:
Solicitarles el video, y seguramente depues de verlo, se generan otros pendientes de
tal manera que seguiremos «enganchados en el tema» de como aplicar estos principios en nuestro beneficio.
Felicidades por mantenernos atentos y ocupados en lo que sigue ……..
Fantástico!!!! Quedo a la espera, saludos
dale campeon
Excelente, me motivó para empezar con nuevas ideas el día.
Hola Carlos – Alvaro.
Muchas gracias quedo a la espera del video, para aprender mas.
buenisimooooo
Buena ……si pues…..en mi caso soy lector…..empedernido…..y sobre todo en libros de vargas llosa…..utiliza esta técnica….en sus obras Gracias
El tema es excelente. Claro que me gustaría tener el vídeo.
Me parece fascinante, como guía de grupos de acción social me parece una excelente técnica para mantener el enfoque y la atención, por supuesto en mercadeo sería mucho más productiva. Claro que deseo el vídeo.
hola buenos días Álvaro, gracias por compartir tus aprendizajes,yo te recibo él vídeo, quedo atenta.
Interesante, me gustaría ver el vídeo.
puse a mi hermano a leerlo jajajaja y lo leyó todo y al que no le gusta leer jajajaja se imagino una historia de terror en su cabeza. el despertar del libro maldito jajajjajajaj
ooooohhhh
me quede sorprendida y aun esperando mas.
quiero ese vídeo
Mi comentario,para este articulo lo darè mañana….mientras tanto seguirè leyendo los contenidos de calidad que tanto Alvaro como Carlos nos brindan.Gracias por ello….
Ya aplique el efecto…saludos cordiales.
Cñaro me encantaria tener el video y aplicarlo a mis negocios, sera fenimenal muchas gracias por compartirlo con nosotros
¡Excelente y divertido! ¡que más se puede pedir!
muchas gracias .nuevamente magia !!!
Alvaro un fuerte apretón de manos .
Me encantó, estaba demasiado atenta a lo que estaba escribiendo y contando porque adivine al instante el significado de las iniciales A.P.R.
.Muchas gracias.
Es sencillamente genial, este metodo puede generar grandes ganancias si se aplica correctamente en el sistema PFB. Juguemos Carlos, quiero ver ese video.
Te digo en un rato si jaja
Me has dejado deseosa de saber mas. Gracias por tu ingenio. Fior.
Jajajaja, ese espere y espere, colma la paciencia y sube la emoción,
CARLOS es único en sus
Estrategias, excelente.
Quedó impaciente, a la expectativa para ver el vídeo.
Gracias Alvaro, Gracias CARLOS. Esperen más adelante les envío un fuerte abrazo! Jajajaja.
!GENIAL! He aprendido en pocos minutos lo que no aprendí en medio siglo. Estaba a punto de Revelar mi Secreto Personal mejor guardado de mi Vida. Pero lo haré después de ver el Vídeo.
Saludos Carlos y Alvaro. Son Geniales.
Gracias Alvaro y muchas gracias Carlos, soy seguidor desde hace varios años y realmente siempre leo sus artículos porque son «oro en polvo» ahora si desean saber mi verdadera impresión sobre este efecto Zeigarnick no dejen de leer mi siguiente comentario está que ni para que les digo….
Claro que será después de ver el video de nuevo muchas gracias
Hola, mi mente está ahora bajo este efecto: Zeigarnik justo ahora, gracias y excelente día.
Hola muy interesante me interesaría ver el video
Me encantó y quisiera saber más
Espero tu video
Muy interesante , parece novela de suspenso esperar el siguiente capitulo para mañana , ja ja ja.
que bien, aplicar tcnicas psicologicas para vender, es lo maximo
Interesantes comentarios
Por eso se dice que hay que cerrar eventos negativos en la vida para eliminar tristezas traumas etc
Buena estrategia de marketing que promueve que el mensaje tenga el interés y sea recodado con mayor impacto
MAGNIFICO ÁLVARO.
MUY BUEN ARTÍCULO
Waoooo !!! Es lo que he estado observando en las estrategias de marketing pero nadie me lo habia explicado, eso funciona psicologidamente muy bien. Alvaro sabe de esto perfectamente.
Excelente gracias
Excelente. Esperaré el próximo email. Gracias.
Muy excitante cuando te quedas en ascuas y te haces la pregunta, qué pasará?
Siempre tengo el Efecto Zeigarnik, cuando Leo sus artículos! Quiero más y más jajaja. Mil gracias! Carlos y Álvaro!
Excelente
Muchas gracias
Agregas un montón de valor
Gracias por el articulo y si me gustaría ver el video.
Gracias por compartir todo esto.
Me queda claro qué hay que saber redactar para llamar la atencion y lograr lo que nos proponemos estaré en espera de lo que nos pueda enseñarb
Álvaro, ya había escuchado de esa técnica, por lo que me gustaría saber como aplicarla al Marketing, espero noticias tuyas, saludos,
Me parece muy interesante como me hiciste leer todo con gran interés pero podre hacerlo yo ???? Y si definitivamente me encantará ver tu vídeo gratuito