Una poco convencional fórmula de éxito: Mark Cuban

Está claro que para alcanzar el éxito en los negocios es necesario romper una que otra norma establecida. Una que otra está bien. Sin embargo, también hay que respetar las leyes del mercado, porque ir en contra de la corriente por mera terquedad puede ser un riesgo...

Los clientes actuales, multiplicadores de beneficios

Algunas cuantas veces habrás leído en este blog que todos estamos en el mismo negocio. Y es verdad. Lo que buscamos es obtener más y mejores clientes para garantizar más y mayores ventas. Lo que cambia, la diferencia, es la forma en que cada uno lo hace o los...

Decálogo para educar emprendedores en el siglo XXI

Si no quieres obtener el mismo resultado, cambia el proceso. Esa es una premisa que cada día cobra vigencia en un mundo que cambia constantemente, pero que especialmente en el campo de la formación de las nuevas generaciones urge un cambio drástico. Si queremos un...

¿Cómo saber si es el momento para emprender?

Cuando emprendemos una aventura, todos los pasos son difíciles. Sin embargo, creo que coincidirás conmigo en que el primero es, casi siempre, el más difícil de todos. A mí, al menos, se me complica mucho porque es el más incierto: no sabes qué va a pasar si continúas...

¡Feliz Cumpleaños! Mi regalo para ti…

¡Feliz cumpleaños! El calendario marca el 22 de agosto y me indica que debo agradecer a la vida por un año más de vida. ¿O debo decir uno menos? No importa, porque estoy seguro de que los 365 días que acaban de terminar los viví con intensidad, en cada uno de ellos di...

La calidad de la experiencia es lo que determina la relación

La irrupción de la tecnología en la cotidianidad de la vida ha provocado que algunos emprendedores malinterpreten el impacto de esos artefactos y de las opciones que se crearon para facilitarnos las tareas. Sin embargo, algunas se han complicado. Por ejemplo, el...

Desbloquea tu mente millonaria

Hoy quiero hablarte sobre cómo debes pensar para empezar a generar ganancias de seis cifras en dólares al año con un trabajo en Internet. Sí, así como te lo digo. Es posible, pero debes ajustar algunas cosas de tu vida actual. Porque hay una gran diferencia entre la...

Lee Iacocca, motor del éxito de Ford y Chrysler

Si les preguntas a diez personas que tengan un trabajo convencional, inclusive en empresas grandes o multinacionales, ¿cuál es el principal obstáculo que enfrentan?, es muy probable que nueve de ellas te respondan que es “la falta de motivación, sentirme...

¿Quieres clientes nuevos? Refuerza a los que ya tienes

Antes, en la época de los abuelos, en el siglo pasado, se decía que las cosas no se descartaban cuando se dañaban o se rompían, sino que se arreglaban y se seguían usando como si fueran nuevas. Una filosofía que aplica para los objetos y también para las relaciones...

El trípode del éxito: planear, ejecutar y medir

Lo hacemos todo el tiempo, aunque la mayoría de las veces es algo inconsciente. Nos miramos al espejo, observamos a otras personas para comprobar cómo nos vemos, buscamos algún referente que nos sirva de modelo. Algunos me dirán que ese es un hábito propio de las...

¿Necesito un blog en mi negocio? He ahí el dilema

Cuando respondí el teléfono y escuché la voz jadeante, dubitativa, me asusté. La llamada era de un amigo de Colombia, alguien con quien no conversaba desde hace un buen tiempo, y por eso me impactó: creí que algo malo había ocurrido. Afortunadamente, no fue así: era,...

Sé tu mejor versión como emprendedor

Al abrir los ojos cada mañana, me invade una sensación muy especial. Es la certeza de que mis ganas de vivir, una vez más, les ganaron a esos miedos de dormirme y no despertar nunca más, un temor inconsciente que probablemente tú también experimentes. Por eso, no dudo...

Sistema comprobado que te ayudará a salir de la jungla laboral

Te envío una nota rápida sobre el que creo podría (debería) ser el video más interesante y útil que verás este año. ¿Cuál es su valor? Te explica una idea simple, pero muy poderosa. Tanto, que puede cambiar tu vida… ¿Qué pasaría si te digo que estarías en capacidad de...

Verdades irrefutables sobre el poder del email marketing

Todos y cada uno de los días de mi vida, por casi 20 años, comenzaron de la misma manera. Lo primero que hago al levantarme (bueno, lo primero es ir al baño, como cualquier ser humano) es consultar las cifras de ventas que del día anterior y, por supuesto, mi correo...

Blockbuster: el que a hierro mata, a hierro muere

¿Es cierto eso de que quien ríe de último ríe mejor? En este caso, sí. Y fue una sonrisa con el más puro sabor de la dulce venganza, después de que los roles de los protagonistas de esta historia se invirtieron. Es el camino que Blockbuster recorrió hacia la cima, la...

El ‘cliente pródigo’, un riesgo que vale la pena correr

No importa que tengas varios años en el mercado, que seas una marca reconocida, que tengas éxito y prosperidad. Algún día, por razones que en un principio nos cuesta trabajo entender, a todos nos sucede lo mismo: perdemos un cliente (o varios). Es una sensación...

Así se comportan los consumidores masculinos

Hace unos días publiqué una nota relacionada con la forma en que compran las mujeres (El difícil arte de venderles a las mujeres), que tuvo muy buena acogida. Esa, sin embargo, era apenas la mitad de la película porque, por supuesto, hay otra parte que nos corresponde...

Cuando es conveniente, y sano, dejar ir a un prospecto

Una de las realidades más difíciles de aceptar para quienes nos criamos bajo los preceptos de los padres de la segunda mitad del siglo XX es la forma en que cambiaron las relaciones personales. No solo por la obviedad que ya no son lo que eran antes, sino que además...

El difícil arte de venderles a las mujeres

¿Conocer a los suegros? ¿Ponerle la cara al jefe cuando cometiste un grueso error? ¿Atender al departamento de cobranzas del banco al que le debes un préstamo y estás atrasado en los pagos? ¿Decirle a tu novia que quieres terminar la relación? Para ti, amigo...

La lealtad del cliente: un dinosaurio que no se extinguió

Los emprendedores y marketeros estamos invitados a otro entierro: el de la lealtad de marca. De la misma manera que algunos avivatos se adjudican la firma del acta de defunción del email marketing (un ‘muerto’ que está muy vivo), otros se encargan de darle el que...

Arianna Huffington, la reina de la reinvención

Reinvención: esa, sin duda, es la palabra que más se ajusta para definir la que ha sido la vida de Arianna Huffington, una mujer singular y un modelo del que los emprendedores tenemos mucho para aprender. Ella misma se ha reinventado varias veces y obligó a los medios...

Cómo convertirte en una opción irrechazable

Procura integrarte a la escena que voy a exponer a continuación: te encanta la pizza, pero en tu ciudad hay cientos de pizzerías, muchas muy buenas. Te gusta la marca X y siempre que tienes antojo de este suculento plato acudes al mismo lugar, generalmente al local de...

Aaron Hernandez: lecciones de una vida desperdiciada

El 8 de enero de 2009, Aaron Hernandez se inscribió en la historia del equipo de fútbol americano de la Universidad de Florida. Ese día, los Gators vencieron 24-14 a Oklahoma y capturaron el BSC National Championship, en el Dolphin Stadium. Fue la tercera corona...

Escucha al mercado: no te arrepentirás

Desde el momento en que nacemos, quienes nos rodean tienen una obsesión: que pronunciemos nuestras primeras palabras. “Papá”, “Mamá”, “Bebé”, lo que sea, para configurar un momento inolvidable. Quizás sea por eso que, cuando crecemos y somos adultos, tenemos muy...

Airbnb: cómo revolucionar y reinventar el mercado

Todos hablamos de la experiencia del cliente, pero pocos podemos brindarle una que sea realmente inolvidable, impactante. Y quienes cumplen ese objetivo consiguen posicionarse en el mercado en poco tiempo, y también armar una polémica. Eso fue justamente lo que hizo...

Lecciones de la muerte y resurrección de Paint

¿’Falso positivo’ empresarial? ¿Error garrafal? ¿Estrategia de marketing? Cualquiera que sea la respuesta (¿Todas las anteriores?), lo cierto es que en los últimos días todos los que tenemos un computador con procesador Windows como herramienta de trabajo o de...

Walt Disney: fantasía para superar obstáculos

Estoy seguro de que, junto con la pérdida de un ser querido (familiar, amigo, mascota), la experiencia de ser despedido de un empleo es una de las peores a las que se enfrenta el ser humano. Justificado o no, un despido es un episodio traumático que, para colmo, el...

¿Cómo conseguir nuevos clientes para tu negocio?

Cuando iniciamos un negocio o emprendemos un camino distinto en la vida o arrancamos una etapa personal o profesional, queremos alcanzar el éxito. Esa es la meta, esa es la recompensa. En el aspecto material, así mismo, esta ilusión va acompañada de la prosperidad,...

Andrea Curto: visible y exitosa gracias al maquillaje

En 1728, la Gaceta de Boston publicó un aviso que significó el punto de partida de una actividad en la que los marketeros hoy nos vemos involucrados: la educación a distancia. Aquella, por supuesto, no era una oferta en línea, sino que empleaba la tecnología de  moda...

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