Aprovecha la ‘precisión láser’ del marketing de respuesta directa
El gran Facundo Cabral, al que tuve la oportunidad de verle varios recitales en vivo cuando todavía vivía en Colombia, solía decir que “vivimos distraídos”. ¡Cuánta razón tenía! Más en estos tiempos modernos, de hiperconectividad, en la que las distracciones las...
Si la prioridad de tu negocio no es vender, ¿cuál es? Te la revelo…
Los tiempos cambian, la vida cambia, el ser humano cambia. ¡Tú cambias, yo he cambiado! Esa es la ley inexorable de la vida. Una circunstancia que, en virtud de que está lejos de nuestro control, en muchas ocasiones nos infunde miedo (¿pánico?), pero también una...
Lecciones que nos deja el ‘lunes negro de las redes sociales’
Hace unos pocos días, cuando caían las últimas hojas de septiembre y apreciábamos las primeras de octubre, un experto inversionista de la Bolsa de Valores de Nueva York alertó al mundo. Recordó que en este mes, el décimo del año, se han producido los mayores colapsos...
5 razones por las que nunca alcanzas las metas que te propones
¿Alguna vez cumpliste un propósito de Año Nuevo? Si la respuesta es un sí, déjame decirte que eres parte de una élite. De acuerdo con un estudio publicado por la Universidad de Scranton, en Pensilvania, solo el 8 por ciento de las personas que se fijan un propósito o...
5 claves para pasar de la educación a la acción, con éxito
¿Alguna vez que no hiciste lo que debías hacer recibiste un premio? No, seguro que no. Aunque en determinadas circunstancias no me agrada, así es como funciona la vida y ni tú, no yo, lo vamos a cambiar. Además, porque esta es una premisa que se aplica a todas las...
Experiencias transformadoras: 5 razones por las que debes vivirlas
Hay experiencias que te transforman. No de las que nos dejan bonitos recuerdos, algunos buenos amigos o relaciones laborales o de negocios que llegan a ser productivas. No de las que se registran en fotografías que guardamos en la memoria del celular y difícilmente...
Por qué, muchas veces, el ‘pensamiento positivo’ también es tóxico
Soy un convencido de que la vida es del color con que cada uno la pinta. Hay quienes deambulan entre el blanco y el negro, los extremos, y no la pasan muy bien que digamos. Algunos, por su parte, la ven gris y tienen una vida taciturna. Otros, en cambio, la vemos...
Gestionar las emociones, el eslabón perdido para evitar procrastinar
La temible falta de tiempo es una percepción particular, ¿lo sabías? Es decir, cada uno tiene una idea distinta de lo que significa y, en especial, del origen de ese mal que puede acabar con nuestros sueños. Por eso, justamente por eso, no hay una solución única o...
¿Por qué quieres ser emprendedor?
Cuando una persona me dice que quiere ser un emprendedor, por lo general la primera pregunta que le formulo es, ¿por qué? ¿Por qué quieres ser emprendedor? ¿Cuál es tu objetivo? La mayoría de las veces, la respuesta es “porque quiero tener una mejor vida, una buena...
¿Te sientes estancado? Esto debes hacer para dejar atrás esa sensación
Algunos de los recuerdos más gratos de mi niñez y adolescencia los viví durante los períodos de vacaciones, en Semana Santa o los fines de semana con festivo incluido. Era cuando, en compañía de mi familia y de mis primos, viajábamos a la finca de los abuelos en...
Quiero compartir contigo mi regalo de cumpleaños
Nota: Para descargar el libro, haz clic aquí, sin embargo, considero importante que leas la nota completa. Me encantan las sorpresas, en especial cuando son agradables. Me encanta cuando la vida nos da un respiro y nos permite sonreír, nos da la posibilidad de...
¿Sabes cuál es la verdadera revolución de la transformación digital?
“Álvaro: ¿cuál es el mejor autorrespondedor?”, “Álvaro: ¿cuál CRM me recomiendas?”, “Álvaro: ¿cuál es la mejor plataforma para realizar un webinar?”… Preguntas de este estilo me las formulan todo el tiempo. Todas, enfocadas en las herramientas, en cuál es la mejor...
Es el poder de la oferta, no el ‘copy’, lo que venderá tu producto
Dado que no es una ciencia exacta, como las matemáticas, en marketing 2+2 casi nunca es 4. De hecho, lo más seguro es que sea 3 o 5. ¿A qué me refiero con esto? A que no hay premisas que sean válidas para todo el mundo, estrategias que...
4 claves para evitar caer en la trampa de los objetos brillantes
En Colombia, cuando se presenta esta situación, decimos que “a esa persona la bajaron del monte atraída con un espejo”. Es una frase peyorativa, con una alta carga despectiva, que se refiere a las personas de poca educación que se dejan deslumbrar por algún objeto...
Gestión del tiempo: es cuestión de calidad, no de cantidad
¿Las oficinas? ¿Los computadores? ¿El servidor? ¿El inventario? ¿El personal que te respalda? ¿Tu producto o servicio? Si te preguntara acerca de cuál es el activo más valioso de tu vida y de tu negocio, ¿qué me responderías? ¿Alguna de las anteriores? ¿Una distinta?...
Sin prueba social, ¿cómo generar confianza y credibilidad?
Un paso para delante, dos pasos para atrás… Esa, tristemente, es la realidad de muchos emprendedores novatos que se dejaron obnubilar por el último objeto brillante del mercado, que cayeron en las redes del gurú de moda y tan pronto se...
Lo barato sale caro: mejor, dedícate a aportar valor
Este, créeme, es uno de los mejores consejos que puedo brindarte: NO se te ocurra competir por precio; más bien, dedícate a ofrecer valor. Si lo haces, si te arriesgas a competir por precio, la vas a pasar muy mal. Y, te lo advierto, quizás lo pierdas todo. Siempre...
¿La inversión más rentable? Educar a tus prospectos y clientes
Eso que llamamos la revolución digital tiene más que ver con la configuración que hay en tu cabeza, en tu mente, que con las poderosas herramientas que nos brinda la tecnología. A estas últimas puedes sacarles el máximo provecho con la ayuda de los expertos en el...
Cómo hacer llamados a la acción efectivos, que conviertan
Un buen contenido es la mejor alternativa para comunicarte con tus clientes. Más allá del valor que les puedes aportar, es importante que haya llamados a la acción: oriéntalos a que tomen la decisión que tú esperas de ellos. Voy a comenzar...
El éxito de otros sí se puede modelar: ¿qué debes hacer?
El éxito, amigo mío, es el resultado de lo que haces, de cómo lo haces. También, de lo que no haces. No hay otra fórmula y no tiene sentido que intentes copiar a otros, aunque hayan sido muy exitosos, porque así no funciona. La verdad, la que casi nadie te va a decir,...
¿Sabías que el cliente siempre está dispuesto a pagar más?
Es el sueño dorado de cualquier empresario o emprendedor: que sus clientes paguen más por su producto o servicio. La verdad, sin embargo, es que para muchos ese anhelo se convierte en una frustración, en una pesadilla, ¿Por qué? Porque no...
¿Tropezaste otra vez con la misma piedra? Esta es la razón…
¿Alguna vez se te refundieron las llaves del auto o las gafas (si las usas)? Esta, déjame decirte, es una de esas situaciones que ponen a prueba mi paciencia (que no es mucha) y me hacen sentir vulnerable. Lo peor, seguramente lo sabes, es que después de un buen rato...
Dime de quién te rodeas y te diré cuán exitoso podrás ser
Hay una faceta de mi pasado, de cuando todavía vivía en Colombia, que muy pocas personas conocieron y que, aunque fue una etapa efímera, me dejó grandes aprendizajes. Fue cuando, a la par de atender mi consultorio particular o dirigir la...
El que mucho habla, mucho yerra: ¿cómo puedes evitarlo?
Al nacer, el primer estímulo que recibimos, por lo general, es una palmada en la nalga. ¿Para qué? Para provocar el llanto y que el cuerpo, en especial la respiración, comience a adaptarse al nuevo ambiente, fuera del vientre de mamá. Una acción con un objetivo...