Pregunta:
¿Cuáles son los elementos de una buena página de aterrizaje o landing page?
Respuesta:
Excelente, excelente pregunta, Carlos. Primero, ¿qué es una página de aterrizaje o landing page? Este es un término que usamos en marketing para referirnos a una página de prospección. Ahora, veamos qué es una página de prospección con más detalle. Básicamente, una página de prospección o landing page es una página en internet con un único objetivo: que la persona llegue a ella, reciba información sobre algo que estás ofreciendo, ya sea de forma gratuita o paga, y tome la acción que deseas que tome.
Usualmente, esta acción es que complete un formulario con su nombre y correo electrónico y haga clic en un botón que diga algo como “Sí, quiero esta información”. Por ejemplo, si ofreces un libro digital, haces una promesa: “Te voy a obsequiar este libro que te llevará del punto A al punto B”. Si la persona está interesada, te deja sus datos y se registra. Eso es lo que se conoce como una página de aterrizaje o landing page.
El contenido de la oferta puede variar: un libro digital, una invitación a un webinar, una masterclass, una plantilla, un audio, un video, y muchas otras cosas.
¿Por qué es importante tener una página de prospección?
Porque te permite atraer prospectos altamente calificados a tus diferentes embudos de marketing. Cuando alguien llega a tu página y se registra, básicamente está levantando la mano y diciendo: “Estoy interesado”. Esto te da sus datos de contacto para que puedas enviarle la información prometida.
¿Qué hace que una página de aterrizaje sea efectiva?
Lo más importante es que tenga un único objetivo. Cuando alguien llega a una página de aterrizaje, debe decidir si le interesa o no lo que estás ofreciendo, a diferencia de un sitio web tradicional donde puede haber múltiples distracciones como blogs, cursos, artículos, etc. Una página de aterrizaje se centra en un solo propósito: que la persona se registre o no se registre.
Por ejemplo, en una landing page que ofrezca una masterclass gratuita, el mensaje debe ser claro: “Monetiza tus conocimientos. Te voy a revelar las estrategias para vender tus conocimientos, posicionarte como líder en el mercado digital y convertir tus talentos en una fuente de ingresos.” Aquí das tres puntos clave de lo que la persona descubrirá en la masterclass, y quién es el conferencista. La página debe ser sencilla, con un solo botón para registrarse, sin otras distracciones.
Ejemplos de páginas de aterrizaje:
•Una página que ofrece un libro digital y una masterclass: “Cómo un simple micro libro puede multiplicar tus ventas. Si quieres el libro, haz clic aquí y regístrate.” Aquí explicas por qué debería interesarles y quién es el autor del libro.
¿Qué sucede después de que alguien se registra?
Después de que alguien llena el formulario, ocurren dos cosas tras bambalinas. Primero, son dirigidos a una página de agradecimiento o “Thank You Page”, que en lugar de simplemente decir “Gracias”, me gusta que diga “¡Felicitaciones! Has tomado una excelente decisión.” Esto cambia el marco de referencia, dando un tono positivo y empoderador. En esta página se les dan instrucciones sobre cómo acceder al contenido que solicitaron.
Simultáneamente, sus datos se guardan en tu base de datos y autorrespondedor, donde puedes programar una serie de emails para guiarlos a otro proceso de venta, como una carta de ventas o una video carta de ventas.
¿Cuáles son las características principales de una landing page?
Lo principal es comunicar claramente qué es lo que estás ofreciendo y cuál es el valor de esa oferta. ¿Por qué deberían registrarse para descargar ese libro, anotarse a una masterclass, o acceder a un video? El mensaje debe ser claro y directo.
Aporte adicional:
Es importante que la página no tenga distracciones. Como mencionabas, Carlos, es mejor que solo haya un llamado a la acción y que no tenga información innecesaria que pueda distraer al visitante. Si lo que quiero es que la gente se registre, solo pido los datos esenciales, como el nombre y el email. Todo lo demás lo puedo obtener después.
El objetivo es que la acción que deseo que tomen sea lo más sencilla y directa posible.
