Todo está bien una vez ustedes hayan identificado su propio mercado, su nicho, pero el dinero verdaderamente solo entra cuando usted pueda determinar la rentabilidad que hay en ese mercado.
Hice hincapié en la palabra “rentable” por una razón. No todos los nichos son rentables, aun siendo unos mininichos. Normalmente este es un problema cuando el mercado en Internet es demasiado pequeño para sustentar un negocio suficientemente rentable. Odio ser aguafiestas, pero esa es la verdad. Entonces se entiende que el mercado elegido no tiene potencial rentable, no hay nicho.
Aquí hay tres métodos que usted puede usar de inmediato para acceder a las ganancias del mercado:
Método de chequeo de rentabilidad N.° 1: búsqueda con palabras claves para medir los mercados objetivo. Las palabras claves son importantes, pero no son las únicas herramientas para descubrir nichos. Simplemente me apuntan en una dirección: usted sigue esa dirección y saca sus propias conclusiones. Las palabras claves son una brújula, pero su propio cerebro es el piloto. Las palabras claves me dan, como mucho, un abanico de tendencias. Es como tomarle la temperatura el mercado con la mano, en lugar de usar el termómetro. El mercado aparenta estar caliente, pero ¿cómo está de caliente en realidad? Para averiguarlo usted debe moverse con tácticas de investigación un poco más avanzadas.
Método de chequeo de rentabilidad N.° 2: averigüe el alcance que tiene su competencia. Es hora de entrar en Internet y poner esas palabras claves en un buscador, por ejemplo en Google. Mire los resultados y tome nota de los sitios que aparecen en los listados comunes, así como los resultados patrocinados por Google AdWords, que se ven en el lado derecho de la página. Ahí va a tener resultados patrocinados. Son relevantes los sitios que salen en los listados orgánicos, son de sitios web comerciales.
Es bastante difícil para los principiantes lograr diferenciar si hay competencia, si hay sobresectorización, pero ¿cuánto es demasiado? Un poco de competencia es bueno. Indica que el mercado es fuerte, la gente está comprando y el nicho es rentable. Aquí no hay reglas fijas, pero sí hay una regla útil: usted necesita comparar el volumen de búsqueda de las palabras claves con el número de hits o páginas indexadas informadas por Google. De igual forma, ¿qué pasa si encuentra un nicho con muy pocos sitios web que compiten o que tiene listados patrocinados? Esto podría implicar que usted ha descubierto un nicho de mercado que fue desatendido o pasado por alto. Sin embargo, también podría indicar que se trata de un mercado muerto, puesto que nadie está poniendo avisos o creando sitios comerciales, ya que la gente no está comprando.
Sin importar cómo parezcan las cosas, cuando esté en esta fase de la investigación, no deseche su idea. Hay una manera simple de eliminar las dudas de una vez por todas, y sabrá cómo hacerlo utilizando el siguiente método.
Método de chequeo de rentabilidad N.° 3: haga una investigación de mercado. Las investigaciones de mercado son muy útiles cuando llega el momento de crear su producto. Esto es porque usted permite que el mercado le diga qué es lo que necesita y cuánto está dispuesto a pagar. Y lo más importante, las investigaciones le permiten determinar de una vez por todas si su nicho de mercado tiene un potencial de rentabilidad o no.
¿Qué tipo de preguntas deberíamos formularle a ese nicho? Básicamente, pregunte todo lo que se le ocurra para que lo ayude a medir el interés del mercado en su idea de producto. Simplemente con preguntar, usted puede determinar muchas cosas: la intensidad del deseo del mercado para lograr una solución; la predisposición del mercado para tratar de conseguir otra solución más; la predisposición del mercado para pagar por tal solución; los problemas centrales escondidos dentro del mercado… Y adiviné qué: si no consigue que nadie responda a su investigación de mercado, aun si les está regalando algo a cambio, ese es un signo de que su nicho, o tal vez el producto que desarrolló para ese nicho, lamentablemente no producirá ninguna de las ganancias, y mucho menos grandes riquezas para usted. Así que vuelva a empezar ahora mismo.
Excelente información, solo me gustaría saber, como puedo saber ¡¿cuanto vale en términos económicos el mercado de una empresa?
Hola Alvaro, soy estudiante de Mercadotecnia y creo que la forma en la que explicas es excelente, quisiera saber mas sobre todo lo que explicas, pero también quisiera saber otra cosa, ¿en donde aprendo las técnias de venta necesarias para vender un producto?, aun soy estudiante por lo que mi manera de conseguir dinero es vendiendo, quisiera saber que consejos me das tu para vender mejor, ¿cómo hago para que la gente desee comprar lo que vendo?
Gracias
Te sugiero http://FlujoIlimitadoDeClientes.com
Alvaro Mendoza
De nuevo GRACIAS por la excelente información que proporcionas. Para lograr ser mejores cada dia en este mundo del internet.
Recibe un fuerte abrazo.
Saludos.
Ignacio Cruz
Hola a todos, para las personas que empezamos a dar nuestros primeros pasos en los negocios por Internet este vídeo en de suma importancia. Gracias por el aporte Alvaro.
Gracias Alvaro por la informacion que nos mandas, los videos son buenos y muy cumpletos,
SALUDOS
Hola Alvaro…Excelente información en este video, se me despejaron algunas dudas que tenía y tome bastantes anotaciones.
Gracias y saludos
ES UN TEMA QUE REALMENTE HACE MUCHISIMA FALTA EN LAS PEQUEÑA EMPRESAS/NEGOCIOS.
Excelente…
La investigación es lo mas importante una vez que has decidido incursionar en el internet, sea que tengas un producto que quieras vender, un nicho o micronicho que quieras explotar, es necesario encontrar palabras verdaderamente relevantes y saber COMO ESTA LA COMPETENCIA, y un programa que a mi me ha particular me ha ayudado es este «Market Samurai» y tambien te ayuda a tener seguimiento del posicionamiento y hasta lo utilizo con mis clientes.
Saludos Alvaro siempre tu información es util.
Hola Alvaro,
Gracias por esta excelente explicación. Me gustó lo que dijiste sobre los listados patrocinados. Así se puede ver si realmente el nicho tiene mercado.
¿Qué opinas de investigar el mercado de habla inglés para aplicarlo al mercado hispanoparlante, ¿has visto alguna correlación?
Gracias nuevamente!
Saludos,
Bettina
Sumamente interesante su charla,Alvaro.Quizas podriamos comparar la busqueda encontrada en google con su palabra clave y comparar esta cantidad con el numero de sitios en la red.Si el numero de sitios es mas grandes que el total de busqueda, entonces usted esta ante un nicho con demasiada competencia y que probablemente sera dificil alcanzar una posicion ventajosa, diriamos facilmente.
Hola Alvaro,. Es un planteamiento muy Inteligente el que acabas de hacer,. La investigación previa es la mejor manera para saber si uno puede obtener buenos resultados,. Y no errar en la elaboración de un producto Muerto!!,. Es preferible gastar 15 días de Investigación a gastar 2 años en elaboración Infructuosa. Las decisiones antes de elaborar un proyecto son las más importantes y nunca deben tomarse a la ligera.
Lección aprendida!!
Gracias – 🙂
Pienso que su pagina es muy buena, y me interesan mucho estos temas.
Saludos,muy bueno el vídeo.
Tengo una inquietud,como realizo el método tres,como se realiza una investigación de mercado.
el articulo es bueno… lo que no es bueno es que se decida simplemente colocar un video, en la mayoria de veces la palabra escrita tiene magia y mucho mas poder que la palabra hablada, principalmente si a todo instante el video se corta por problemas de comunicacion del internet. Saludos