Junto a un mensaje claro y el mercado correcto, el tercer elemento que determinará el éxito de su negocio es el medio que elija.

Sin embargo, antes de elegir el medio, es importante estar realizando “el tipo” de marketing correcto.

Usted debería estar llevando a cabo un marketing de respuesta directa.

Esto significa que puede medir de manera precisa la efectividad de cada campaña de publicidad al centavo.

¿Por qué es esto algo poderoso para usted?

Pregúntese, ¿qué tipo de campañas publicitarias está usando actualmente o ha usado en el pasado?

Si me sentara frente a usted y le preguntara qué le brindó cada campaña publicitaria en términos de consultas, clientes y dólares, ¿podría decírmelo?

Yo podría precisarle esta información respecto de cada una de las campañas que he utilizado y uso para mis clientes.

Entonces, de nuevo, ¿por qué esto tan poderoso?

Si usted supiera que, por cada campaña de correo postal con un costo de $1.000, usted recibiría 50 consultas y 15 nuevos clientes – que directamente generarían $1.500 en ganancias – ¿con qué frecuencia realizaría esta campaña?

Probablemente hasta que las ganancias generadas fueran más bajas que el costo de la campaña, o hasta que encontrara una campaña que funcionara mejor.

Usted podría llegar a decir que este tipo de marketing no funciona en su negocio, que su negocio es “diferente”.

Pero permítame hacerle cuatro preguntas.

¿Usted quiere más potenciales clientes, clientes o pacientes?

¿Usted desea que le compren con más frecuencia?

¿Usted quiere que gasten más (o quiere cobrar mas) cada vez que le compran algo?

¿Usted quiere superar la cantidad de referencias recibidas?

Si respondió SÍ a CUALQUIERA de estas preguntas… Su Negocio NO es Diferente

De hecho, es útil para cada negocio y cualquier tipo de negocio.

No puedo enfatizar esto lo suficiente y, francamente, usted quizás esté desperdiciando su tiempo si se está diciendo: “Pero Mi Negocio es Diferente”.

Necesita deshacerse de esta mentalidad si quiere tener éxito.

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