https://youtu.be/HKgkKR55o_0
Cuando hablamos de marketing, no solo se trata de atraer a las personas correctas, sino también de repeler a quienes no son tu cliente ideal. Aquí te doy algunas claves para que, a través de tu mensaje, puedas hacer esto de manera efectiva:
Claridad desde el inicio
Desde el primer contacto, debes dejar claro quién es tu público objetivo y para quién no es lo que estás ofreciendo. Por ejemplo, si tu producto está diseñado para personas con cierta capacidad de inversión o un perfil específico, debes expresarlo sin rodeos. Así, los prospectos que no cumplan con esos requisitos se auto excluirán, ahorrándote tiempo y esfuerzo.
Descripciones precisas
Utiliza descripciones concretas en tu mensaje. Si ofreces un producto premium, di claramente que es para personas dispuestas a invertir en calidad. O, si vendes un servicio que requiere de cierto nivel de conocimiento o experiencia, háblalo abiertamente. Esto te permitirá filtrar mejor y atraer solo a quienes encajan con el perfil.
Uso de ejemplos específicos
Muestra casos de éxito de personas con perfiles similares a tu cliente ideal. Esto no solo validará tu propuesta ante el público correcto, sino que también hará que aquellos que no se identifiquen con esos casos se sientan menos inclinados a continuar.
Comunica lo que tu solución NO es
Es igual de importante mencionar lo que tu solución no es o no hace. Por ejemplo, “Este programa no es para aquellos que buscan resultados rápidos o fáciles” o “Si no estás dispuesto a comprometerte durante al menos 6 meses, este servicio no es para ti.” Al ser honesto, no solo filtras mejor, sino que también creas una imagen de confianza.
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ALVARO MENDOZA
P.D.: En el marketing, no solo es importante atraer a quienes son tus clientes ideales, sino también repeler a aquellos que no lo son. Descubre cómo hacerlo y mejora tus resultados
