Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación a la de nuestros competidores, cuando hemos usado todas nuestras técnicas y experiencia para responder a esa maldita objeción, pero aún asi el cliente nos dice algo asi como: «Comprenda, no puedo pagarle a usted ni un centavo más que al otro proveedor» ó «En la otra esquina encontré más barato exactamente el mismo producto»