Lo que debes saber de la ‘Teoría del Embudo’

Lo que debes saber de la ‘Teoría del Embudo’

El mundo de los negocios es como una cajita de Pandora: está lleno de sorpresas. Y las sorpresas, lo sabe cualquiera, no siempre son agradables. Hay una ventaja, sin embargo: en los negocios, las sorpresas son desagradables cuando no hacemos la tarea, o cuando la...

Lisa Kay: rumbo al éxito en los zapatos de otras

Lisa Kay: rumbo al éxito en los zapatos de otras

¿Alguna vez diste un salto al vacío? Hoy, inclusive, es un deporte extremo, que consiste en tirarse al vacío desde una gran altura (un rascacielos, un cerro) atado a una cuerda que, afortunadamente, es flexible y no se rompe. Son apenas unos segundos, unos pocos, pero...

A la hora de vender, la conexión emocional es imprescindible

A la hora de vender, la conexión emocional es imprescindible

Voy a comenzar sentando mi opinión sobre el tema, algo que puede resultar odioso, pero conveniente para darle contexto al contenido: aunque somos gobernados por las tendencias, especialmente en aquellos oficios como el de los emprendedores que hacemos negocios por...

El combustible que te lleva al éxito es la pasión

El combustible que te lleva al éxito es la pasión

Imagínate este escenario, en una esquina cualquiera, en una calle cualquiera de una ciudad cualquiera mientras los conductores esperan que el semáforo dé luz verde: ves una multitud de automóviles de todos los colores, unos grandes y otros chicos, unos viejos y...

Prueba, mide, analiza, interpreta, corrige y perfecciona

Prueba, mide, analiza, interpreta, corrige y perfecciona

Seguramente vamos a coincidir en que una de las situaciones más molestas que podemos enfrentar es aquella de quedarnos sin fluido eléctrico durante la noche. No solo porque por ahí se echa a perder lo que estabas trabajando en el computador o porque estás fuera de...

5 valiosas lecciones de marketing, a ritmo de pedal

5 valiosas lecciones de marketing, a ritmo de pedal

En la ciudad alemana de Dusseldorf, con una contrarreloj individual de 14 kilómetros, se inició esta mañana del primero de julio la edición 104 del Tour de Francia, la carrera de ciclismo más famosa del mundo. Fue en esta misma fecha, en un muy lejano 1903, que se...

Cuando llega la hora de hacer marketing

Cuando llega la hora de hacer marketing

El quehacer del emprendedor suele ser contradictorio para algunos. ¿Por qué? Porque cuando llegamos al punto que pensamos es el final, comprendemos que es, justamente, el verdadero comienzo. Y miramos atrás, y vemos cuánto camino hemos recorrido, y cuántas...

¡Muévete!, o el sedentarismo truncará tus sueños

¡Muévete!, o el sedentarismo truncará tus sueños

Si el sueño de tu vida es tener un negocio que rinda al ciento por ciento, ¿sabes qué necesitas? Rendir tú al 200, al 300, al 1000 por ciento. No hay otra estrategia, te lo confieso, porque yo ya lo viví, yo vivo esa realidad. Eso implica estar preparado para dar el...

Colección de pronósticos errados de Bill Gates

Colección de pronósticos errados de Bill Gates

Hay que hacer una precisión en aras de la justicia: como decían los cronistas hípicos en mi país por allá en los años 80, “sellar el 5y 6 el lunes, después de que las carreras fueron el domingo, es fácil”. Con esto me refiero a que juzgar la historia un día después,...

La vida es una sola, y ahora: no la desperdicies

La vida es una sola, y ahora: no la desperdicies

Ansiedad, frecuentes estados de alteración de los nervios, dificultad para tomar decisiones, confusiones a la hora de ejecutar tareas simples, cansancio crónico, permanente incumplimiento de las metas propuestas, productividad en caída… ¿Sabes cómo se llama la...

El boletín electrónico: ¿cada cuánto enviarlo?

El boletín electrónico: ¿cada cuánto enviarlo?

Los boletines electrónicos, como lo he dicho otras veces, son pilares fundamentales de mi estrategia de marketing. Son la herramienta que utilizo con mayor frecuencia para comunicarme con mis clientes, contigo. Lo hago prácticamente todos los días, inclusive varias...

5 exquisitas lecciones del gestor de McDonald’s

5 exquisitas lecciones del gestor de McDonald’s

Nadie sabe para quién trabaja. Seguramente alguna vez escuchaste esa frase, que en la creencia popular tiene una connotación negativa: suele referirse a personas que, de carambola, se benefician con los frutos del trabajo realizado por otros. La historia que te voy a...