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En este episodio estuvimos hablando de Neuro-Influencia con el especialista en el tema: Juan Carlos Castro.
Neuro-influencia
El estudio de la conducta humana y cómo influyen nuestros procesos mentales en la venta, ha hecho que hoy en día la venta y la influencia haya pasado de ser una simple herramienta o técnica, a ser una auténtica ciencia a estudiar por los emprendedores, profesionales de las ventas y sus líderes.
Puntos claves tratados en el video:
- Debemos enseñar cómo funciona la mente en los procesos de decisión de compra
- Debemos hablarle a la mente del cliente, en especial a la parte más inconsciente.
- Técnicas de persuasión para llegar al cerebro reptiliano quien es en últimas el que verdaderamente toma la decisión.
- Las decisiones de compras son emocionales, luego las justificamos con lógica.
- El miedo es un importante disparador de compra.
- Cómo llamar la atención del cliente y cómo lo voy a vincular a las emociones de mis clientes.
- Todo aquello que la mente cree, así es.
- El inconsciente colectivo existe y hay que tenerlo en cuenta en nuestros procesos comerciales.
- La cultura cambia la respuesta.
Desde este punto de vista o para el seguimiento de una venta, ablando de un producto de calidad para el bien común o inclusive satisfacción las personas que dan seguimiento a esta psicología industrial formando parte de la negociación son manejadas con el auto control influye mucho el medio en que negoceas con la sociedad en este caso puede ser por medio de volantes o en linea algún otro tipo de mercadotecnia que hayas usado también como son playeras o calendarios toma en cuenta que tus seguidores estarán ahí dispuestos al moldeamiento de tus ventas, guardad la identidad de un cliente frecuente reserva la metodología y la contradicción que tenga otro tipo de negocio diferente.
Cuanto mas negociable este el producto en linea ten por seguro que tendrás las ganancias del cual hablan los videos si los mayoristas en la zona encuentran el volumen que ah ellos les conviene estarás compitiendo en el mercado para el mundo de las ventas este reconocimiento como años de productividad tendrá la neuroinfluencia en tus neuroventas.
Me resulta muy interesante la neuro-influencia pero me resulta complicado, no parece algo fácil. Estaré atento a los talleres que saque Juan Carlos Castro. Un saludo y gracias a Álvaro y Juan Carlos por el vídeo.
Este video estuvo excelente Alvaro. Gracias!
Influye también mucho, por supuesto, que influencias tenga la persona, de la familia, los amigos, los círculos donde se desenvuelve.
Obvio también crear momentos de recuerdo donde hubo una escena similar de su pasado donde el se encontró feliz, recordar eso al igual que los olores pueden hacer una influencia para que la persona haga la compra del producto o servicio que en ese momento le ofrecemos.
Resolver una problemática es importante.
Neuro-Influencia..!! un tema muy interesante y aun más cuando viene de este gran Maestro Juan Carlos Castro.
Un saludo,
QUE TEMA TAN IMPORTANTE Y QUEDAMOS A LA ESPERA DE QUE JUAN CARLOS CASTRO NOS MOTIVE AUN MAS CON SUS TALLERES DIGITALES MIL GRACIAS
Es importante saber que el primer producto/servicio que uno vende y/o compra es la persona en sí, ya que puede que lo que compremos ni siquiera lo necesitemos realmente, pero sí nos podría dar alguna satisfacción, y con ello, volver a comprar al mism@ vendedor@ y quizás recomendarl@ (primero al vendedor@ y después al producto/ servicio). Lo importante es que en vez de decir que el cliente siempre tiene la razón es decir que el cliente compre lo que quiere él o ella quiere comprar y no lo que le quieran vender. Un@ buen@ vendedor@ debe tener SIEMPRE ÉTICA PROFESIONAL y respetar la toma de decisiones de su interlocutor.
Saludos, Carmen C.