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En este episodio estuvimos hablando de Neuro-Influencia con el especialista en el tema: Juan Carlos Castro.
Neuro-influencia
El estudio de la conducta humana y cómo influyen nuestros procesos mentales en la venta, ha hecho que hoy en día la venta y la influencia haya pasado de ser una simple herramienta o técnica, a ser una auténtica ciencia a estudiar por los emprendedores, profesionales de las ventas y sus líderes.
Puntos claves tratados en el video:
- Debemos enseñar cómo funciona la mente en los procesos de decisión de compra
- Debemos hablarle a la mente del cliente, en especial a la parte más inconsciente.
- Técnicas de persuasión para llegar al cerebro reptiliano quien es en últimas el que verdaderamente toma la decisión.
- Las decisiones de compras son emocionales, luego las justificamos con lógica.
- El miedo es un importante disparador de compra.
- Cómo llamar la atención del cliente y cómo lo voy a vincular a las emociones de mis clientes.
- Todo aquello que la mente cree, así es.
- El inconsciente colectivo existe y hay que tenerlo en cuenta en nuestros procesos comerciales.
- La cultura cambia la respuesta.
