Enciende el Fuego de Sus Pasiones

Cuando de clientes se trata, querrás “encender el fuego de sus pasiones” y hacer que se sientan entusiasmados con tus productos y tus servicios, especialmente si pretendes cobrar precios “ridículamente altos”.

Pero, ¿cómo hacemos eso? ¿Cómo podemos “encender el fuego de sus pasiones”?

Bueno, como todo fuego, la pasión puede ser la llama que enciende otras llamas entre tus clientes… incluso inversionistas, socios y empleados.

Seguramente hay muchas formas de “encender el fuego de sus pasiones”, pero por ahora, se me ocurren las siguientes:

1.) Determina cuál es el perfil de tus clientes

Lograr establecer una conexión con tu cliente es una de las formas más importantes cuando de vender se trata. Para lograr establecer esa conexión, debes tener un entendimiento profundo de ellos.

  • ¿Cuál es el perfil de tu cliente ideal?
  • ¿Tienes un avatar?
  • ¿Cuáles son sus valores, creencias, necesidades y deseos?
  • ¿Qué los mantiene despiertos en la noche?
  • ¿Qué revistas leen?

Lograr identificar y entender a tu cliente ideal te ayudará a determinar lo que -en realidad- les APASIONA.

Cuando entiendas sus pasiones, sabrás como “encender el fuego de sus pasiones”

2.) El juego de las 20 preguntas

Si pudieras reunir a tus mejores clientes en un mismo lugar, ¿qué preguntas les harías? Haz una lista de 20 preguntas que te ayuden a identificar sus pasiones, como por ejemplo:

  • ¿Cuál es tu pasatiempo favorito?
  • ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre?
  • ¿Qué influye en tus decisiones de compra?
  • ¿Cuáles son tus necesidades e intereses?

Una vez hayas creado una lista de preguntas, determina a quién te gustaría hacerle esas preguntas y cómo vas a hacer para recolectar las respuestas (encuestas, investigaciones de mercado, entrevistas, etc.)

3.) Identifica competidores que ofrezcan productos o servicios similares al tuyo

  • ¿Qué están ofreciendo?
  • ¿Hay algo en sus ofertas que es de interés de tus clientes y que tú NO les estás ofreciendo?
  • ¿Hay algo que puedas mejorar de tu oferta y hacerla superior a la de tus competidores?
  • ¿Cuál es tu valor diferenciador?

4.) Otras cosas que se hacen en industrias diferentes a la tuya y que a la gente le fascina.

Muchas de las mejores y más exitosas ideas vienen de industrias diferentes a la tuya. ¿Hay algo atado a las PASIONES que se ofrezca en otras industrias que quizás puedas adaptar en tu propio negocio?

Lée con atención…

La gente gastará sumas increíbles de dinero contigo cuando tu te CONECTAS con ellos a un nivel profundo. Y, la mejor forma de hacerlo es la de entenderlos mejor y -realmente- llegar a conocer lo que les “enciende el fuego de sus pasiones”

Así, que si quieres mi consejo, invierte el tiempo necesario en conocer -profundamente- a tus prospectos. Conéctate con sus pasiones, pues una vez lo hagas, tus ventas se dispararán a alturas inimaginables.

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