Felicitaciones por dar el primer paso para incrementar su negocio a través de la Proposición Única de Ventas.

Así que comencemos por aprender un poco acerca del concepto de “nicho”…

No importa qué es lo que usted tenga para ofrecer al Mercado, debe aprender que los negocios más exitosos no tratan de abarcar todos los temas y a todas las personas. En vez de eso, tratan de focalizar; o sea, se enfocan en un tema y un área muy estrecha: un nicho. No importa qué esté vendiendo usted, tanto si es un Producto o un Servicio profesional, necesita ofrecerlo dentro de su propio nicho.

A primera instancia parecería que, si usted ofrece su producto o servicio a mayor cantidad de personas, generaría mayores ingresos que si lo ofrece sólo a pequeños grupos de personas. Pero el hecho es que ese concepto raramente funciona – ya llegaremos allí en un momento. Así que, para su mayor beneficio, no se haga falsas ilusiones al respecto. En cambio, lo que usted necesita es enfocarse en resolver un problema específico. Y cuanto más específico, mejor.

El Marketing se trata, en definitiva, de estar en el sitio correcto, en el momento correcto y con el mensaje correcto. Si usted trata de estar allí para todos por igual, su mensaje quedará diluido… se perderá. Y si usted lo diluye de esa forma, no estará en el sitio correcto, ni en el momento correcto, ni con el mensaje correcto, ¡para ninguno!

Trate de recordar eso y de aplicarlo en todo lo que haga concerniente a sus negocios, porque esa es la regla de oro del Marketing.

Estoy seguro de que usted puede comprender que es imposible cumplir con la necesidad de todos. Por eso usted necesita seleccionar su propio mercado segmentado, y dedicarse a atraerlos a sus clientes o prospectos, ¡y sólo a ellos!

• Acomode su producto o su servicio para resolver sus necesidades…
• Ajuste su Marketing para que encaje con sus intereses…
• Escriba sus anuncios para fascinarlos a ellos…

Esto parece simple a primera vista. Poniéndome una mano en el corazón, le aseguro que es la manera más directa de incrementar sus ventas.

Estoy seguro de que usted ya ha captado la idea. Sólo enfóquese en un área específica. Es imposible que cualquier producto o servicio cumpla a pleno con las necesidades de todos.

Luego de leer cada artículo de este “e-curso”, puede ser que necesite ajustar su producto o servicio, sus anuncios publicitarios, su sitio Web y, quizás, un poco también –o mucho–, la audiencia hacia la que está dirigido su objetivo principal.  Afortunadamente, nada de eso está tallado en piedra y puede ser cambiado con facilidad.

Usted puede sentirse un poco escéptico y pensar: “Si este es el modo correcto de hacer las cosas, ¿por qué no lo hacen más competidores… o algunos de ellos?”

Esa es una buena pregunta y aquí van algunas respuestas.

En principio, es probable que sus competidores sean un poco codiciosos y no quieran tomar una postura definitiva. Ellos quieren llegar a todos los clientes que puedan. Sus negocios son absolutamente sencillos y rasos. No hay nada que sea “único” en ellos. Esto se debe, en parte, al temor de estar alejados del resto.

Y segundo, puede ser motivado por la codicia. Dedicarse a un grupo segmentado de mercado, les parece que les costaría abandonar a varios clientes. Pero la realidad es que usted, de todas maneras, como ya dijimos, no puede satisfacer las necesidades de todos sus clientes.  Trate de hacerlo y verá que no puede atraerlos a todos. La diferenciación es la clave del éxito en los negocios.

Usted tiene una mejor oportunidad de convertirse en un experimentado líder en un pequeño nicho, que en uno enorme. Si se pone a mirar a su alrededor y observa a su competencia, verá que casi ninguno ha segmentado su mercado y se ha ido a un nicho más pequeño. Eso significa que hay una primera oportunidad para usted, si se anima a probarlo con nosotros.

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