Una de las claves fundamentales para tener éxito en Internet es hacer la investigación previa del mercado. Es decir, conocer qué otras empresas están ofreciendo lo que yo pretendo vender o comercializar en Internet, darme una mejor idea de qué es lo que están ofreciendo, cómo lo están ofreciendo y con qué tipo de competencia me voy a ver enfrentado.

Si el producto que intenta comercializar es un producto de carácter local o regional, bien vale la pena hacer la investigación del mercado por fuera de Internet. Es decir, ir a la Cámara de Comercio local, o a la Cámara de Comercio Nacional, y tratar de hacer una investigación previa del mercado de este tipo de empresas. Normalmente, las cámaras de comercio regional o local,  ofrecen ese servicio de búsqueda de información, y le pueden generar los listados correspondientes.

Ahora, si es para un emprendimiento netamente en Internet, la mejor herramienta para hacer esta investigación del mercado, es utilizar los buscadores. Y en concreto, recomendaría utilizar -por lo menos en la actualidad- Google.com, que es el motor de búsqueda que mayor relevancia da, cuyos resultados son más ajustados a la realidad, y por algo será que este buscador comanda entre más del 80% de las búsquedas que se realizan en Internet.

De manera que yo iría a este buscador, Google.com, e introduciría las palabras claves que la gente que vaya a comprar mi producto buscaría, y va a ver una serie de listados. Yo revisaría uno por uno, las primeras dos o tres páginas, es decir, los treinta primeros resultados que me genera este buscador, iría a visitar esos sitios web y armaría una base de datos en Excel bastante sencilla, donde colocaría el nombre de la compañía, la URL, o la dirección del sitio web, y cualquier anotación que pudiera ser relevante, como el nombre del contacto, el email y cualquier otro tipo de características que encuentren en ese sitio web, qué producto están vendiendo, cómo lo están vendiendo, en qué formato lo están vendiendo, bajo qué modalidad lo están vendiendo. Y así me voy a armar una inteligencia de mercado que me va a permitir atacar mejor el mercado en el momento que decida iniciar mis operaciones por Internet.

La única forma de lograr aniquilar –si se puede utilizar esta expresión– a la competencia es logrando un posicionamiento de una diferenciación con respecto a las diferentes ofertas que se están ofreciendo por Internet. Una vez yo he hecho esta investigación del mercado, visto y analizado la competencia, yo puedo armar mi oferta, armar mi paquete, armar mi producto y superar a mi competencia.

En otros videos les he dicho que en Internet la competencia no es tan competencia. Cuando uno hace una investigación del mercado, uno puede armar Alianzas Estratégicas de mutuo beneficio con estas empresas. Ahora, si yo me voy a asociar con una empresa, me asociaría con una empresa que no esté vendiendo el producto directamente en competencia con el mío, pero sí con productos directamente relacionados.

Para finalizar, me gustaría reiterar que es muy importante hacer estas etapas previas a montar cualquier tipo de negocio en Internet, porque esta inteligencia que podemos captar de Marketing es lo que nos va a permitir posicionarnos y diferenciarnos con respecto a la competencia, y buscarle mejores aliados estratégicos para nuestro emprendimiento.