Una de las claves indispensables para que tengamos éxito en internet, es realizar una investigación previa de mercado. Esto implica conocer que otras empresas ofrecen lo mismo que queremos vender o comercializar, de esta forma nos damos una idea de cuál es el tipo de competencia a la que nos estamos enfrentando y así, es mucho más fácil trabajar.
Cuando pensamos en comercializar un producto que es de carácter local o regional, es importante realizar la investigación del mercado por fuera de internet, esto requiere que vayamos a la cámara de comercio y realicemos una investigación a fondo sobre el mercado del tipo de empresa que queremos montar, allí ofrecen ese tipo de servicios de búsqueda y los listados correspondientes.
Si nuestra idea es dirigirnos únicamente a internet, la mejor forma de realizar la investigación de mercado es utilizando los buscadores, por ejemplo www.google.com, que es uno de los motores de búsqueda que tiene mayor relevancia y proporciona resultados muy ajustados a la realidad.
En este caso, debemos revisar uno a uno, las primeras dos o tres páginas, que equivalen a los primeros 30 resultados, y a continuación formar una base de datos en Excel muy sencilla, donde colocamos el nombre de la compañía, la URL, y cualquier anotación que pueda ser relevante para nuestro negocio, como nombre o e-mail o cualquier otra característica que consideremos importante.
La mejor forma de combatir la competencia, es lograr un posicionamiento de diferenciación con respecto a las diferentes ofertas que hay en internet, por esto, luego de haber hecho la investigación de mercado, y analizado la competencia, podemos montar nuestra oferta, el paquete o producto y superar las promociones que esta ofrece.
Una de las oportunidades que nos ofrece internet, es que podemos hacer alianzas estratégicas de mutuo beneficio con las empresas que pueden ser competencia para nosotros, entonces si nos vamos a asociar con una empresa lo ideal es que nos asociemos con una que no esté vendiendo el producto exacto al nuestro, pero si que tenga productos directamente relacionados.
Finalmente, es importante que tengamos presente realizar este tipo de etapas previas para montar cualquier negocio en internet, ya que esta inteligencia que podamos captar de marketing es lo que nos va a permitir posicionarnos y diferenciarnos de forma adecuada, con respecto a nuestra competencia
asi como dice Gino Giurfa, es dificil, y erroneo comenzar sin un estudio previo del mercado, y futuras competencias.
saludos
Muy buen articulo.
En realidad sino se comienza desde las bases del estudio previo del mercado, estamos comenzando mal.
Yo como desarrollador de mis propias campañas publicitarias en micro nichos de mercados, me he dado cuentas que cuando se investigan previamente los micros mercados para los cuales vamos poner esfuerzo y dedicación es importante hacer una investigación demográfica del tráfico que están teniendo los sitios de autoridad relevantes al nicho, en otras palabras saber qué tipo de personas son las que visitan estos sitios web que se han colocados en las primeras páginas de resultados siglas en ingles SERP’s para entender mejor el comportamiento, las edades, que otro sitios web visitan, etc. de las personas y por ende ajustar la propuesta de venta más adecuada este tráfico.
Voy a citar un pequeño ejemplo si yo promuevo cochecitos para bebes, te imaginas quienes andan buscando coches para bebe “los hombres†o “las mujeres†en este caso es fácil de dar unas respuesta porque nosotros los hombres por lo general no nos encargamos de eso, son las mujeres.
Conclucion: si tú conoces quienes son las personas que buscan lo que tu ofreces ya se te hace más fácil crear propuestas de ventas 100% dirigido al publico interesado.
De sentido común, con esto no nos has descubierto la pólvora pero si que en nuestro caso nos confirma que vamos por el camino correcto.
Un saludo y le deseo que disfrute en su próxima visita a San Sebástian don de seguro que será muy bien recibido, cuidado con los pintxos!!
Alvaro , un gusto leer otro de tus artículos y aprovechar del gran valor que siempre nos ofreces.
La investigación de mercado es crucial para la creación y éxit o de cualquier negocio fuera y dentro de internet. Ya que no estamos al aire ni apostando todo el capital de inversión de manera irresponsable.
Saludos y valiosísimo aporte!
-Enrique Gastelo
Como dijo Alex, me parece que faltó comentar la parte de la demanda, que es la primera parte de una investigacion de mercado. Sin embargo, esto no le quita la muy buena calidad del articulo, definitivamente me sirve bastante.
Saludos.
Buenas Noches Alvaro muy valiosos sus aportes una pregunta ?donde puedo conseguir un buen curso de mercadeo por internet?
ALVARO, LUIS EDUARDO, HE VISTO EL 2º VIDEO MUY BUENO, LO ESTOY LLEVANDO BIEN EN MIS APUNTES, TODO LO VEO MUY CLARO , SOLO FALTO YO COMO EMPLENDEOR. GRACIAS , GRACIAS MIL. HASATA PRONTO.
HOLA ALVARO, ENHORABUENA SIEMPRE ,TODO LO QUE PUBLICAS ATRAE, ERES BUENO PARA EL MARKETING DE VERDAD SON POCAS PERSONAS CON ESE DON, SALUDOS PARA LUISEDUARDO, ES OTRO GENIO, HASTA PRONTO.
Mi gratitud y reconocimiento al Dr Alvaro Menzoda, por su invaluable aporte a la ciencia de la Administracion de los negocios, con enfasis en el globalizado mundo del Internet. Su experiencia, formacion y talento empresarial constituye un valioso aporte a las nuevas generaciones de profesionales que deberan apropiar habilmente el E-comerce como herramienta estrategica en la gestion corporativa de las organizaciones. Y en lo personal, he recibido un valioso material de formacion e informacion el cual estimula mi interes por apropiar mejores cocnocimientos para desarrollar competitivamente mi actividad profesional. Gracias Alvaro Mendoza y que continues disfrutando de tu labor brindando exito al mundoempresarial.moderno.
Hay recomendaciones que parecen contra-producentes, sin embargo profundizándose en su cometido e investigación resultan complementos adicionales necesarios, como bien aclara nuestro amigo A. Mendoza, en cada artículo. A que competidor nos enfrentamos…con que competidor nos asociamos, etc.
SEÑOR ALVARO ES MUY INTERESANTE, TODO LO QUE ENSEÑA, SOBRE NEGOCIOS POR INTERNET, ESPERO LLEGAR, CONOSER TODAS LAS ESTRATEGIAS SOBRE MARKETING, SOY UNA MUJER ADULTA MAYOR, VIUDA, Y CON DISCAPASIDAD, Y ESTE TRABAJO ES EL ADECUADO PARE CUBRIR MIS RESPONSABILIDADES, DIOS LO BENDIGA.
Es muy importante realizar este tipo de estudios en diferentes areas de la vida, un politico ganador conoce bien a su rival, tambien un campeon deportista analiza a su rival. En el comercio no es la excepcion.
Ahora tambien me gusta mucho el enfoque de realizar alianzas, definitivamente en un mundo globalizado, realizar alianzas que nos ayuden a abrir brecha para comercializar mejor nuestros productos es generar una gran ventaja competitiva.
Es una virtud de un gran lider el convertir a su competencia en sus aliados.
me parece muy bueno, y creo que el señor mendoza es una autoridad reconocidad en el area.
Alvaro, en este articulo solo estas tratando una variable de la ecuacion (la oferta), te falto mensionar lo importante que es investigar la demanda la cual es fundamental para la investigación de mercados.