Una de las habilidades más importantes que se deben desarrollar a la hora de trabajar en la red, es la escritura de textos comerciales. En el marketing, esto recibe el nombre de ‘Copywriting’ y consiste en estudiar la psicología humana y plasmarla por escrito.
Aplicándolo acertadamente, nos daremos cuenta que existen muchas cosas que hacen que una persona diga SÍ en lugar de decir NO, y esto se logra por medio del titular. El titular es lo que hace que la persona siga o no siga leyendo una carta de ventas. Es indispensable, que a la hora de redactar lo hagamos dirigiéndonos a una persona en especial, y no a muchos a la vez, ya que esto generará más recepción por parte de la persona que está leyendo.
Una de las cosas que más reitera la psicología es que los seres humanos tendemos a ser muy egoístas, de tal forma que cuando llegamos a un sitio Web, siempre nos preguntamos “¿Qué hay aquí para mí?”. Y si durante los primeros ocho segundos no logramos contestar esa pregunta, simplemente nos vamos para otro sitio.
Como hemos hablado anteriormente, la palabra más importante a la hora de realizar una carta de ventas es que “tú” o “usted”, porque la mayoría porque la mayoría de los textos comerciales, hablan de sí mismos pero se olvidan de hablarle al cliente y a sus propias necesidades. Es ahí cuando entendemos que a la gente, realmente no le interesa saber las características nuestro producto, sino el beneficio que van a recibir a la hora de comprarlo, y la mejor forma de mostrarle estos beneficios es por medio de viñetas, donde podremos resaltar fácilmente los puntos clave.
Otra opción que genera confianza y credibilidad, son los testimonios, en lo posible en audio o video, al presentar adecuadamente la oferta la gente podrá percibir adecuadamente lo que va a recibir, la manera en que lo hará y cómo lo beneficiará.
Adicionalmente, es necesario contar con una sólida garantía que logre proporcionar tranquilidad al cliente, de tal manera que si compró algo que no le gustó o no logró satisfacer sus necesidades, pueda tener la seguridad de que hace un reclamo y le devolvemos el dinero.
Finalmente, es importante dejar claro que la habilidad primordial como emprendedor de internet es aprender a escribir de forma adecuada para lograr vender.
Muy buen artículo. El Copywriting es una ciencia que merece ser estudiada, sobretodo porque el hacerlo da tantos beneficios para un negocio que todo emprendedor debe tener en cuenta.
Saludos;
Jenrry Garcia
Gracias Alvaro por todos tus concejos son muy importantes como todo lo que tu publicas, aprovecho a darte las gracias por que aun que no he podido iniciar un negocio por internet por que algo me falta pero no se que es, pero con tus concejos que llegan a mi correo en la empresa donde trabajo de un don nadie ahorita soy el numero uno por que lo que ago lo ago con exelencia y mis superiores me lo reconocen y aunque tengo muchas deudas como toda persona he decidido que seas mi mentor para aprender de tus conocimientos y asi como donde trabajo actualmente espero muy pronto ser el numero uno de tu equipo de trabajo, sin mas por el momento se despide Ignacio Valdez Valenzuela con un fuerte abrazo y un cordial saludo desde la ciudad de Gomez Palacio Durango Mexico.
Muchas gracias por su generosidad al develarnos los secretos de una carta efectiva de ventas. Empezaré por practicar con varios textos incluyendo los puntos que usted recomienda. Hasta ahora no se me había ocurrido incluír testimonios. Es usted muy exitoso, claro y efectivo. Dios lo bendiga.
Excelente información, Maestro. Muy agradecido por tu generosidad y gentileza. Saludos y que Dios te bendiga siempre.
hola Alvaro: SALUDOS: soy un principiante en ventas de internet, reconozco que hay que profesionalizarce en ello, y esperar el tiempo requerido, para Pérfeccionar este negocio, eres un excelente mentor ireberoamericano. que tus legados germinaran tu semilla, y sus frutos seran inagotables en unos años mas
PADILLA EL DE SIEMPRE
Hola Alvaro , la verdad que todas esas claves que tu me has enseñado, para realizar mi negocio son muy importantes y de gran utilidad para mi, trabajo para una Compañía Internacional que me permite a mi formar mi propia empresa, y lo que tu me has enseñado, Gracias por tus enseñanzas y la verdad que en mi país la personas son un poco egoistas al recibir información de producto y la más importante es saber que beneficios van a recibir si lo compran, y si tienen más beneficios gratis mejor aún , solo digo a ti trabajo para Herbalife, tu Alvaro deberías empezar a consumir estos productos para ayudar a tu desarrollo mental con el desayuno ideal
este es mi correo sergioRz66@yahoo.com.ar
Definitivamente. todo esta espectacular, excelente y deveras que le sirve a uno de muchisimo para emprender cualquier negocio. muchas gracias por tenerme confiansa y tenerme en cuenta para todas estas cosas. Mi deseo seguir adelante con todo esto porque me gusta. Pero que pasa, hace tiempo que vengo desempleado y no tengo de que ver un ingreso. hace aproximadamente 2 años que vengo tocando puertas y no resulta nada. y no es porque no tenga titulos. Lo que pasa es que el empleo en colombia esta durisimo y los negocios si que cierto. He venido mirando de sierto tiempo hasta la fecha desocupando locales que los han ocupado por uno o dos meses. Esto me da mala impresion de la economia en decadencia. no se si es por falta de vision, extrategia, o no sé pero es así. Muchas gracias Señores por tenerme encuenta. hasta pronto.
Importante portacion, no obstante aun es muy generica y podriamso agregar algo mas de precision como lo iguiente;
Las negociaciones o las relaciones comerciales se hacen entre seres humanos, mismos que cuentan con 5 sentidos de los cuales sobre sale el sentido de la vista con al rededor de un 70% de influencia en la informacion que entra de manera constante al cerebro y al rededor de un 15% lo hace por medio del sentido de audicion, el resto se reparte entre los otros 3 sentidos.
al leer una carta de ventas entran en accion fundamentalmente la vista, que si la ayudamos con algun contenido sonoro adecuado, pues simplemente tendremos una mayor influencia.
El olfato, el gusto y el tacto no estan al alcance de una carta de ventas, de allii sus limitaciones con respecto a la visita personal que muchos no han encontrado como explicar.
el tema tiene una interesante amplitud que no es adecuado compartir por este medio pero en caso de que usted(es) tengan interes pueden contactar al capacidadexito@yahoo.es. slaudos y muchas gracias
Hola Álvaro, me do mucho gusto que dediques tiempo para nosotros y me parece muy interesante tu artículo y de paso corrijo errores en mi carta de ventas. Por otra parte los web máster escriben cartas de ventas muy largas y ami en lo personal me estresa tener que leer esto.
Me parece agradable que en lugar de escribir tanto lo digan en un video ya que esto me genera gran confianza tal vez por que puedo ver a esa persona a la cara y puedo saber si es sincero lo que dice.
Estoy en total acuerdo que se debe escribir dirigiendo esto en primera persona ya que no estarán veinte personas leyendo al mismo tiempo.
Todo lo que escribo es solo mi opinión personal tal vez ninguno este de acuerdo con esto.
DE MI COLOMBIA LINDA.
NELSON YAYA G.
si no lo hacemos dirigido a esa persona es como si le estuvieramos hablando y mirando para otro lado
gracias Albaro por ese punto
Alvaro.
Un tema Super Interesante. Aunque nada de facil. Encontrar esa Accion requiere Investigacion. Lograr que las personas se interesen y compren nuestros productos es una verdadera proeza. Agradezco mucho sus sabios consejos. Gracias!
Su Amigo,
Marvin Gandis
muy buen articulo, claro corto y concreto