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En este video estuve hablando con mi buen amigo Carlos Devis acerca del manejo de objeciones y como -en la gran mayoría de los casos- es el mismo emprendedor quien mata la venta… aún antes de comenzar.
La mayor objeción que tenemos es la objeción de nuestros propios pensamientos. Interesante perspectiva.
Muy buen aporte, gracias a todas estas estrategias yo ya estoy superando a seguir adelante cuando escucho un no y no caerme o decir mañana empiezo.
¡Gracias por el vídeo! Yo he superado estas objeciones y me ando en la búsqueda de convertir esos no en sí porque estoy convencido de mis servicios. ¡Y en ello andamos!
Hola exelente informacion yo trabajo en la aria de seguros de vida y me es dificil porque a la gente no parese interesarles si pudiera darme algun consejo se lo agradeceria mucho gracias
El bloqueo aparece cuando no estás preparado para conectar con tu cliente.
Antes prepararte sobre los asuntos que se van a tratar, tener un guión de preguntas poderosas y respuestas, muchas veces fuera del contexto planeados.
Segundo conocer bien a tu cliente, dolores, retos, necesidades.
Tercero, evaluar tu propuesta en el contexto del cliente. Así podrás resaltar el valor que representa tu producto o servicio para el cliente, haciendo énfasis en la solución o adaptabilidad a lo que requiere.
Cuarto, enfócate en la persona más que en lo que vendes, entiende su situación, retos, urgencias y luego compara si lo que le ofreces se adapta o resuelve.
Quinto, prepárate a diarios aprende algo nuevo todos los días, no sabrás cuando te será útil el conocimiento y la habilidad en la ptactica.
Espero te haya servido esta información.
La confianza en ti mismo florece cuando cuentas con herramientas, conocimientos y habilidades que te impulsarán al siguiente paso, abriendo puertas que antes creías estaban cerradas o difíciles de abrir.
Recuerda, tus fortalezas están dentro de ti, conoce inmundo interior que determina tu mundo exterior, como es adentro es afuera.
Saludos
Mauricio Rankovich
Excelente video. Gracias!
Hola Alvaro. Interesante el video. Quisiera saber si conoces alguna metodologia o tecnica que me ayude a cambiar esos pensamientos que me puedan autobloquear frente a un NO. Bendiciones. Cesar
Gracias Alvaro por el libro y por el video.
Hola a todos. Soy preventista de productos de consumo masivos (alimentos y golosinas) y sinceramente me agota escuchar a mis clientes 40 veces por día que la venta esta floja, que no se vende nada. Llego a mi casa con el animo agotado a pesar de que vendo bien. Como puedo manejar esta objeción?
Saludos y muchas gracias por el libro de regalo Alvaro.
Mil gracias Álvaro por el Libro que me has obsequiado, será de gran utilidad y seguiré las instrucciones al pie de la letra. Las objeciones son la base de nuestras ventas y personalmente las manejo como una sección del cierre de la venta en forma agradable y precisa para convencer a mi prospecto de que firme mi pedido.
Hola, que tipo de pensamientos positivos hay que ejercitar para neutralizar los que dicen «mi producto es muy caro, las personas no pueden gastar tanto dinero en algo que no es de necesidad básica… Etc.
Hola Alvaro,soy Dorina te doy las gracias,por el libro ;LOS SECRETOS DE MI EXITO.Por el video que acabo de ver,e aprendido mucho de tus consejos,y aprovecho de decirte que tenia tanta gana de vernos en Miami y esto ahcido un fayo de mi parte.
es que yo soy rumana y vivo en España y no savia que necesito un visado para llegar a Miami a de mas mi pareja no mucho me apoya
nececito que me ayudas un poco para poder arrancar,no sepor donde empesar ,todos me dicen que estoy perdiendo el tiempo y yo tengo tanta gana de empesar ahcer lo que me e proposto ,Te sigo desde 2011 y ahora he empesado por algo. gracias.
Excelente informacion, sobre todo para los que trabajamos en multinivel, nos resulta muy frustrante que nos digan que no a nuestros productos y a la oportunidad de negocio y eso es precisamente lo que no permite que mucha gente fracase en este tipo de negocios. Gracias a mis grandes maestros.