Recientemente, Juan Manuel Gómez hizo una pregunta muy interesante: ¿Cómo puedo comunicarle al mercado, a través de mi mensaje, quién es el cliente al que quiero atraer y al que quiero repeler? Es crucial saber no solo a quién queremos atraer, sino también a quién queremos repeler.
En este video, te explicamos cómo identificar y comunicarte con precisión para atraer a tus clientes ideales y repeler a aquellos que no son adecuados para tu negocio.
📌 Temas que cubrimos:
- La importancia de definir claramente a tu cliente ideal.
- Cómo comunicar quién no es adecuado para tu solución.
- Ejemplos prácticos de cómo filtrar prospectos no calificados.
- Estrategias para optimizar tus procesos de venta.
Comunicar con precisión a quién puedes ayudar y a quién no es fundamental para optimizar tus esfuerzos de marketing y asegurarte de que estás trabajando con los clientes adecuados.
Espero que disfrutes el contenido y que te sea de gran ayuda para atraer a los clientes correctos y repeler a los no deseados.
Saludos,
Álvaro Mendoza
Transcripción
Bueno, tenemos a Carlos González, él es el director de contenidos de mercadeo global com. Y tengo una excelente pregunta que nos hizo Juan Manuel y nos dice cómo puedo hacer para que incluso desde el mismo mensaje, yo pueda definir con claridad absoluta quién es el cliente al cual quiero atraer, pero al mismo tiempo, al cliente con el cual no quiero trabajar y el que quiero repeler, así que don Carlos
A verlo nada. Pero mire, eh, li, comienzo con un pequeño secreto que mucha gente desconoce. Y por eso esa es la razón para la cual mucha gente no genera contenido. El contenido es el primer filtro que yo tengo en mi mercado cuando yo de fino mi yo avata es decirle lavata mío de yo que quiero ofrecer en el mercado. Y lo sobre todo lo que yo puedo ofrecer hoy en el mercado con los recursos, el conocimiento de las herramientas de las cuales dispongo hoy, ya estoy haciendo tu filtro, estoy diciéndole de de las personas, te puedo ayudar hasta este punto a ti no te puedo ayudar, pero también es muy importante de tener claro a quien no quiera ayudar, no importa cuál sea la razón.
Yo finalmente en como ser humano como emprendedor, como empresario, tengo el derecho de decir yo a esa persona. No, no quiero tratar con esa persona por conciones de principios de valores de de gustos.
No me importa cual sea la razón y tengo que repeler a esa persona. Tengo eso, es importante hacerlo porque si no permanentemente a esas personas le van estar desgastando de distal. Entonces el primer filtro que nosotros tenemos que utilizar es el merca, es el mensaje. Y, y además hay que hacerlo sin asco, sin sin problemas de la manera más clara y honesta, porque eso es el mercado, la verdad. Si, por ejemplo, si tu hacer esta situación, yo te puedo ayudar, si tú estás en esta otra, yo no te puedo.
Por ejemplo, si tú te quieres, en el caso mío, si tú quieres aprender a escribir en un fin de semana, yo no te puedo enseñar si tú quieres describir un libro y volverte el millonario en una semana, yo no te puedo ayudar porque hay muchas personas que habían escuchado en el mercado que si se puede volver millonaria sus escribiendo un libro en en en una semana, no, bueno, un mes, no sé como la, no sé si alguien lo lo puede hacer, no sé si si lo habrá de hecho, pero el caso es que yo no puedo o ser eso ni puedo garantizar ese resultado.
Entonces, mi mi mensaje que te diga, yo no hago eso, pues filtra todas esas personas. Y mí me permite concentrarme en las personas que realmente sí están interesadas en lo que yo quiero. Entonces, parte importante de esa estrategia en el el comienzo es definir ese mensaje mío a travé del cual yo voy a traer a los prospectos correctos. Yo voy a repeler a los que no son mis respectos, por lo menos en este memento más adelante, quizás lo lo pueden hacer.
Qué te, qué tal Carlos? Si lo mostramos en la práctica, en la práctica, lo vamos, vamos o a ejemplificar esto con una carta de ventas en una carta de ventas. Les va a mostrar una carta de ventas concreta que incluso creo que usted fue el que la escribió sobre es la carta de ventas del círculo interno. Hacemos a ver aquí la carta de ventas. Lo va hacer, es más grande para que se pueda leer mejor. Llega un memento en la carta de ventas en donde decimos esto es para ti. Sí, eres dueño de un negocio, esto es para ti. Si eres una empresa que vende a otras empresas, eres profes.
Si eres profesional de las ventas, esto es para ti. Si eres un negocio que provee servicios, esto es para ti, para tal, tal, tal, tal, tal y tal y en algunas or, las cartas de venta, incluso Carlos, tenemos esto no es para ti. Si eres tal, tal tal tal nos entre más claridad, tengas tú muchísimo mejor. Incluso una, un un dato curioso cuando yo ofrezco consultorías diagnósticas, uno de los filtros que yo tengo es que yo te puedo ayudar espérense lo traemos en directo aquí.
Creo que lo tengo.
Bueno, no sé dónde lo tengo,
Eh? Yo digo, te puedo ayudar si esto esto y esto, y no te puedo ayudar, si tú eres esto, esto y esto. Entonces, por ejemplo, les voy a mostrar acá en este caso de uno de mis grupos. Yo les muestro aquí casos de éxito. Y en casos de éxito, soy muy claro, lo voy a ampliar aquí para que se haga mejor. Digo, no podré ayudarte. O sea, les digo, soy un experto en marketing y especializado en ayudar a emprendedores digitales, coches, consultores info, productores, agencias que ofrecen servicios, alcanzar el éxito que te mereces.
Si te encuentras dentro de este selecto grupo, me encantaría tener una conversación contigo para explorar como podemos impulsar tu negocio hacia nuevas alturas. Reserva una cita con conmigo y para dejarlo absolutamente claro, no podría ayudarte. Sin embargo, es importante destacar que mi enfoque se limita exclusivamente a estas áreas, por lo que no podría ayudarte si te encuentras en industrias como multiniveles, negocios físicos, marketing de afiliados o i commerce,
Por qué hago yo? Este descarte? No es que yo no puedo ayudar, gente que trabaja en multi porque lo hecho no es gen, no es que yo no pueda ayudar gente en negocios físicos porque lo hago de hecho, en el círculo interno, hay gente que te est, tiene negocios físicos. No quiere decir que mi marketing no sirva para el marketing de afiliados o para gente que vende productos físicos. Si sirve, lo que pasa es que yo no voy a dedicar mi tiempo en estas personas porque estoy concentrado en ayudar a gentes que son coches, consultores info productores que quieren empaquetar sus contenidos y salir y vendarlos y transformar el mundo.
Así es sencillo. Entonces eso es un ejemplo en vivo y en directo de como decir esto es lo que estoy buscando, y esto es lo que no estoy buscando algo para agregar, mr. Carlos,
No, eh, digamos que, eh, esto esto, eh, para repeleré esos clientes potentes o client que no son son potencias en este memento, eh? Yo creo que era lo fundamental de la cabeza. Es la la idea de que de que entonces, quien no voy a tener, o sea, si yo esta gente veces que no van a comprar, no las las personas a perfect le me van a comprar a entonces el meme es muy grande. Y también te tengo que entender que ese producto o ese servicio que que yo ofrece con uno es para todo el mundo en la analia que que yo soy consciente de eso.
Pues entonces ya digamos ese como miedo o esa incomodidad por decir la gente de esto no es para ti, se va a quitar porque sencillamente y decir cuando yo le digo una persona, esto no es para ti, lo que quizá haciendo es ayudarlo.
Por qué? Por qué el delito que se se meta? El, por ejemplo, el caso que me mostraba ahorita de multi nivel, ese ese producto monet sus conocimientos. No es para personas que trabajan un multi, le le puedo, la puedo bailar el nuevo ámbito en el otro de de mis productos fue, dice de mis servicios, pero de este bien, eso, esto haciendo un esa persona porque primero no, no pi sus tiempo. Si eso entrará a ese ámbito, significaba una conversación de dia poquito le la plata, pero eso sobre todo les estoy, la decía, se engañado.
Entonces fíjense como, eh, re repa a los clientes o esos a esa parte del mercado a quien no pueda hablar en ese memento. Eso es una forma de ayudarlos también.
Excelente, Carlos, creo que con esto hemos evacuado esta pregunta. Y para ti que seguramente estás viendo este vídeo en youtube. Bueno, alguno de nuestros canales, si te interesa este tema y el mundo del marketing y los negocios son la y el emprendimiento, te invito a que nos visites el mercadeo global com. Nos vemos en en un siguiente video, cha cha.
