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Si estás empezando en el mundo del marketing digital, una de las preguntas más frecuentes es: ¿deberías lanzar productos de bajo precio (low ticket) de forma semanal o productos de precio medio (medium ticket) de forma mensual? Es una duda válida, ya que ambas estrategias tienen sus ventajas. Sin embargo, si yo, Álvaro Mendoza, tuviera que comenzar desde cero hoy en día, aquí te comparto mi opinión y experiencia.
El Contexto de Comenzar desde Cero
Si estamos hablando de empezar desde cero, es importante reconocer que al ser desconocido en el mercado, no tienes la confianza, credibilidad o autoridad para que la gente invierta grandes sumas de dinero en tus productos. Por lo tanto, sería arriesgado empezar directamente con productos de high ticket o incluso medium ticket.
En este caso, lo más prudente sería lanzar productos de bajo precio. Los productos low ticket tienen la ventaja de que las personas están dispuestas a correr menos riesgos. Piensan que, aunque el producto no sea excelente, lo que están arriesgando es una cantidad manejable, como $17 o $27. Además, si ofreces garantías, esto aumenta la confianza del cliente para realizar la compra inicial.
El Verdadero Valor está en el Upsell
Aunque empieces con un producto de bajo precio, la clave está en construir un embudo de ventas eficiente que maximice el valor de cada cliente. Aquí es donde entran las estrategias de upsell y downsell. Imagina que ofreces un producto de $7 como entrada. Luego, presentas una primera oferta adicional (upsell) por $27, y una segunda oferta por $47. Si el cliente rechaza estas ofertas, puedes ofrecerles una alternativa más económica (downsell) por $17.
Al implementar estas estrategias, es posible que el valor promedio de cada compra sea mayor al precio de entrada. El objetivo es que tu embudo de ventas sea capaz de cubrir o superar el costo de adquisición del cliente.
La Estrategia de Publicidad Autoliquidada (Self-Liquidating Offer)
Otra técnica valiosa es utilizar una self-liquidating offer (SLO), que consiste en un embudo que autofinancia la publicidad. Aunque el objetivo principal no es obtener ganancias inmediatas, este tipo de embudo te permite crecer tu base de clientes sin tener que preocuparte por el costo de adquisición. Si logras que el embudo cubra el costo de adquisición (invirtiendo, por ejemplo, $50 y recuperando $50 en ventas), entonces habrás generado clientes sin gastar de más.
La Importancia de las Alianzas Estratégicas
Además de los productos de bajo precio, una estrategia crucial que emplearía sería formar alianzas estratégicas con personas que ya tienen reconocimiento y autoridad en el mercado. Puedes, por ejemplo, contactar a expertos en tu nicho y entrevistarlos. Estas entrevistas no solo te permitirán aprender de ellos, sino también construir relaciones valiosas con personas influyentes. El verdadero beneficio no está solo en el producto que vendes, sino en las relaciones que construyes con estos expertos.
Un Ejemplo de Evento Virtual con Colaboradores
Otra opción sería organizar un evento virtual de varios días, invitando a expertos en tu industria a participar como conferencistas. Estos expertos enviarán tráfico a tu evento, lo que te permitirá construir una base de datos de clientes interesados. Ofrece acceso gratuito al evento en vivo, pero monetiza el acceso a las grabaciones y materiales adicionales. De esta manera, generas una lista de potenciales clientes y también obtienes ingresos por las grabaciones.
Conclusión
Si estás comenzando desde cero, la mejor opción es combinar productos de low ticket con estrategias de upsell y alianzas estratégicas. De esta forma, puedes escalar tu negocio rápidamente, construir una base de datos de clientes, y generar relaciones con personas influyentes en tu nicho. Esto te dará una ventaja competitiva a largo plazo y te permitirá crecer de manera sostenible.
Si te interesa aprender más sobre cómo comenzar y escalar tu negocio en el mundo del marketing digital, te invito a que nos visites en MercadeoGlobal.com.
ALVARO MENDOZA
