Duración: 3 min. 14 seg.
Estamos en el downtown de la ciudad donde yo vivo. Al fondo pueden ver el muelle; es una pirámide invertida. Ustedes saben que me gusta contarles historias y me gusta contar analogías. Dado que nuestra temática es el marketing, quiero hablar acerca de la pesca y el marketing.
No sé si alcancen a ver, pero acá la gente viene a pescar. Generalmente pesca alrededor del muelle, pero realmente no todo el mundo pesca y tiene una pesca exitosa. ¿Por qué? Por muchas cosas. Le quiero hacer una pregunta y contéstesela lo más sinceramente posible: si usted fuera un pescador, ¿quién cree que pescaría más peces? ¿Una persona que tiene las mejores herramientas, las mejores cañas, la mejor carnada, lo mejor de lo mejor u otra persona que quizás no tenga el mismo equipo? ¿Cuál de los dos va a pescar más peces?
Siempre que hago esta pregunta, generalmente escogen a esta persona, porque creen que el éxito de cualquier campaña de marketing o actividad de marketing está dado en las estrategias o en las técnicas empleadas, cuando realmente eso no es así. Es muy posible que la otra persona sea quien pesque más peces por el solo hecho de que él conozca a su público objetivo, que en este caso son los peces que está tratando de pescar.
Si usted le pregunta a cualquier pescador, no es lo mismo pescar una barracuda que pescar un pargo que pescar cualquier otro tipo de pescados. Hay algunos que habitan en las profundidades del mar, otros un poco más arriba, otros un poco más abajo; a unos les gusta una carnada, a otros les gusta otra carnada. ¿Quién es el pescador que va a pescar? El que sepa donde se concentra ese pozo de peces, el pozo hambriento de peces. Esa es la persona que va a tener más éxito en la pesca.
Exactamente lo mismo ocurre en marketing. En marketing no necesariamente la persona que tiene las mejores técnicas o la persona que tiene las mayores herramientas o el que tiene mayores conocimientos en cuanto a las partes técnicas de Internet va a ser el que genere más ventas. La persona que va a generar más ventas es el que pueda tener el acceso más fácil al pozo hambriento de peces, que en ese caso sería el prospecto y los alimente de la carnada adecuada que, en este caso, sería proveerlos de contenidos para fidelizarlos y para generar la confianza para que cojan ese anzuelo, piquen y le compren sus productos y servicios.
Es una analogía bastante interesante pero creo que me ayuda a dejar en claro que en el Internet no siempre gana la persona que tenga más técnicas, más estrategias, más herramientas, sino la persona que tenga más inteligencia de mercadeo y sepa exactamente dónde es que debe ir a pescar, ese pozo de peces hambrientos o clientes potenciales.
Recurso Recomendado: Flujo Ilimitado de Clientes
Hola Alvaro:Es cierto que ser el mejor no necesariamente es quien tiene las mejores herramientas externas, sino las herramientas internas, como son las IDEAS, ya que son RECURSOS magníficos que han cambiado al mundo. Y esto es aplicable a todas las áreas de la vida, como por ejemplo un buen músico puede hacer maravillas con un instrumento básico, y por supuesto mejores cosas con instrumentos más sofisticados, analógicamente hablando.
Por cierto, que lindo paseo en el muelle.
Gracias, Y saludos, Carmen C.
me gusta la formula y lo que dice de la pesca es una verdad muy buena conozco la pesca artesanal es la pura verdad por que un sabe que carnada deba emplear para una determinada especie de peses lo pondré en practica eso tu amigo juan
Me gusta su punto de vista y como hase ver el sistema de negocios facil y sencillo
Buenas tardes
Alvaro me gusta sus ideas y propuestas , soy comerciante, estoy trabajando en un proyecto para ofrecer productos novedosos atravez de una tienda virtual paralela con un revista con clientes seleccionados activaamente economicos que he ido creando en una base de datos atravez de los años en otra actividad comercial y deseo sacarle mas provecho a estos contactos . Podria enviarme ideas breves como me puede ayudar en lo referente a ventas y formas por internet
ALFREDO FUENTES
Gracias.
Hola Alvaro
Muchas GRACIAS por la gran información de valor y experiencia con la que cuentas. Muy interesante la analogia que has hecho.
Recibe un fuerte abrazo y estamos en el camino al EXITO!!..
Saludos
Ignacio Cruz.
Interesante su comparacion y asi es todo en la vida es como te expreses y no por lo que tengas, es dceir los estudios son una herramienta mas sino no lo sabes usar no pescaras, gracias por su consejo!!!!!!
Sus comentarios deben estar enfocados a las personas de las empresas, que en mi opinión si no están preparadas no podrán competir en esta mundo global donde se requiere que estemos bien preparados,en contabilidad general, de costos, en leyes domesticas,de otros países, de auditoria y sobre todo ser éticos.
saludos
CPC JOSE REYES PALMA LEÓN
en palabras muy concretas gracias por la cantidad de aportes que ofreses.
que de una manera sencillas das a conoser consectos muy claros y especificos
Mil gracias por su conferencia……
Hola Alvaro
Excelente analogia amigo
Harold Ortiz
Bueno como siempre gracias Alvaro por tu aporte.
GRACIAS ALVARO M. POR COMPARTIR TU ANALOGÍA,TE INVITO QUE CONTINÚES CON TU LABOR CONSTRUCTIVA EN ESTE CAMPO MARAVILLOSO DEL MARKETING, SALUDOS.
Hola Álvaro un saludo súper caluroso desde Colombia especialmente desde aquí del eje cafetero, Pereira la perla del Otún. Mil mil gracias por todos tus aportes son efectivamente muy buenos, y en este articulo no es la excepción ya que sigues teniendo la razón por eso decimos que eres de los mejores en el tema. Bendiciones y muchas gracias.
Hola Alvaro;
bastante acertada la analogia y muy interesante ya que es verdad lo que mencionas en el video y hay que ponerlo en practica para que tengamos mejores resultados en el marketin por internet.
Gracias por el video.
Alvaro: soy un publicista y conocedor del marketing tradicional. Ahora estoy incursionando en el comercio por Internet y tengo una consulta para usted, que apreciaría mucho que me trasladara su opinión sobre el punto: el grupo objetivo de mi tienda online (en construcción) son los hispanos residentes en Estados Unidos. Para penetrar este mercado cree usted que mi tienda online debe estar en idioma inglés o considera usted que es posible llegar a ese mercado con mi página web en español? Mis agradecimientos anticipados por su experta y confiable opinión.Atentamente, Carlos Alberto Gil. Favor enviar respuesta a aquiemprendedor@gmail.com
Gracias Alvaro,das una visión más clara de como funcionan los negocios por internet. eres muy didáctico y eso se valora.un abrazo
Es interesante, en realidad, en la pesca, no solo se debería disfrutar el momento de atrapar al pez, sino de todo el proceso, incluyendo la investigación del habitat del pez. Hay algunos pescadores que admiten, haber regresado el pez a las aguas, para hacerse amigo de los amigos del pez.
Excelente video y mejor la antología.
me sirve de mucho aliciente esta analogía, porque me dice que puedo ganar dinero conociendo los lugares específicos donde ganarlo, sin necesidad de haber invertido mucho dinero.
Solo se necesita saber donde y como ganarlo. muchas gracias.
Magnifica semejanza.
Gracias.
Es breve, pero lo bueno si es breve, es dos veces bueno. Felicidades
Soy pescador es muy acertado lo que dices
Muy buenos consejos,muchas gracias.Sigue así,haces falta.
Excelente analogía!
Hola Alvaro, un saludo desde Panama. muy bueno el articulo y muy muy buena la analogia de la pezca con el negocio en internet.
Muy interesante la apreciación. Por mas estrategias que se implanten y buenas herramientas que se tengan, si no defino mi mercado objetivo, pierdo tiempo y dinero. Me hago lenta.
Don Alvaro:
Gusto en saludarle. El tema que usted plantea hoy, es un tema que a muchos nos ha tenido «dando vueltas». Usted ha profundizado junto con otros expertos, respecto de los nichos de mercado y la necesaria búsqueda de esos «peces hambrientos» y es verdaderamente orientador. Sin embargo, sabe, hay algo muy humano que en ocasiones se interpone…se llama «la impaciencia».
¿Cómo piensa que ese elemento puede ser controlado para que nosotros los novatos, podamos seguir adelante?
Saludos y bendiciones desde Costa Rica
William A. Chinchilla Sánchez
http://www.williamchinchillasanchez.com
soy justino perez califico este articulo como exelente por las capasidad y el conocimiento que tiene alvaro para redactar esos videos de verdad que me hencanta y tratare de aplicarlo quiero comprar todo el material pero no puedo cuando boy apagar no puedo haceder ala compra
Sumamente didactico, claro y simple.
me parece muy interesante esta bien planteada la analogia para una comprension mas contundente de la actividad del marketing y sus aplicaciones
saludos
este comentario fue peqeono pero muy esplicito,es decir sin tanto rodeo pero nos dijo en pocas palabras cual es la clave para lograr el exito en el negocio por el internet.
Alvaro esa es una acertada analogia sobre el marketing en internet muy cierto es buscar el pozo donde estan los peces ambrientos es decir los nichos ,es primero hacer un research sobre el grupo de peces(nichos)para saber si hay demanda(hambre de informacion) y una vez encontrado ese pozo, empezar a implementar las estrategias y herramientas para pescar.
Excelente analogía, se me corta por la mitad el video, no se si es mi navegador o que. Saludos.
Alvaro, fascinante analogía entre la pesca y el Marketing por Internet. Pienso que tener claro un nicho de mercado al cual dirigir mi producto o servicio, debe ser una parte fundamental para la venta en el Internet, luego, la selección de las herramientas adecuadas para alcanzarlo. Gracias por este magnífico informe.