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No se trata de «vender por vender», ni de hacer publicidad exagerada, tener gráficos suntuosos, o, en hacer aseveraciones falsas.
El verdadero enfoque de vender debe ser el ayudarle a su cliente a determinar si su producto o servicio es el correcto para él. Vender es una simple proposición: «Yo tengo algo que quizás a USTED le gustaría poseer porque le ayudará…¿Le gustaría que negociemos?»
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