Martina Hingis: subir, reinar, caer, levantarse y ¿ser feliz?

Unas de las personas que más admiro en la vida son los deportistas de alto rendimiento. Como solía decir un amigo que conoce el tema, son unos bichos raros. Su vida está llena de sacrificios, de límites autoimpuestos, de exigencias y, lo que más me llama la atención,...

¿Conoces los grandes beneficios de las ventas cruzadas?

Vender es una de las actividades más complicadas a las que uno se puede enfrentar. ¿Sabes por qué? Porque ninguna venta es igual a otra. Es decir, tú puedes venderle un producto a un cliente y, días o semanas después, ofrecerle otro: ese primer contacto influye, pero...

Qué es y cómo puede ayudarte un programa de afiliados

“Álvaro: ¿es posible ganar dinero en internet sin necesidad de tener un negocio propio?”. Esa es una pregunta que me formulan con frecuencia en mis consultorías, en los eventos a los que asisto o que me llega a través de los canales digitales en los que tengo...

Hay que ser diferente, pero ni muy muy, ni tan tan…

Vamos a concebir que se antoja una contradicción, pero también hay que decir que es una realidad: el mundo, gracias a la influencia de la tecnología, se globalizó y eso se tradujo en que nos impulsan a seguir modelos idénticos, a ser iguales. Sin embargo, la clave de...

No les ruegues a tus prospectos: más bien, atiende a tus clientes

En la adolescencia, cuando nos reuníamos con los amigos a disfrutar de la amistad, muchas veces lo hacíamos alrededor de una chimenea. Uno del grupo vivía en una finca espectacular, en una casona antiguar, enorme, que tenía una chimenea de esas de antes que cuando se...

No busques la aprobación de otros para ser exitoso y feliz

Internet es una maravilla que nos facilita la vida cotidiana y que nos amplió hasta el infinito el espectro de posibilidades a quienes hacemos negocios. Gracias a esta tecnología, hoy podemos competir en el mercado contra actores que pertenecen a las grandes ligas y...

John Paul DeJoria: de mendigo a millonario

Sabemos que la ficción se basa en la realidad, pero también sabemos que a veces la supera. Nacer en la pobreza es una circunstancia, mientras que morir en la pobreza significa que no fuiste capaz de aprovechar los dones, los recursos y las herramientas que la vida te...

9 estrategias efectivas para aumentar las ventas adicionales

Vender más es algo que nos obsesiona a todos los marketeros. Constantemente estamos en la búsqueda de nuevos clientes y también, en la tarea de que los clientes actuales nos vuelvan a comprar una y otra vez. Aunque el fin es el mismo, se trata de dos procesos...

Common Goal: Juan Mata anota el mejor gol de la historia

¿Cuándo fue la última vez que agradeciste por cuanto te ha dado la vida? Sí, incluido lo negativo, aquello que nos llega disfrazado de dolor, pero que no es más que aprendizaje en su más pura esencia. ¿Sabes cuándo fue esa última vez? Piensa: vida, salud, familia,...

Cuando el mercado tiene la razón, ¡dale la razón!

Muchas veces, los marketeros nos quejamos por lo difícil que es nuestra tarea, por lo complicado que resulta establecer una conexión con el mercado y, más aún, mantenerla. Sin embargo, son también muchas las ocasiones en las que somos nosotros mismos, por torpeza,...

Para Heidi Klum, Halloween es una fiesta… ¡de marketing!

La del Halloween es una fiesta universal. Se vive en casi todos los rincones del planeta, pero de una manera diferente. Es una de esas celebraciones a la que cada uno quiere darle su toque personal. Sin embargo, pocos, muy pocos, consiguen trascender de la manera que,...

Yo quiero tener un millón de amigos: María Carolina Albán

Para ayudar a otros a ser mejores seres humanos y cumplir sus sueños no basta con buena voluntad. O haber hecho algunos cursos o venderse como el gurú de la solución perfecta. Para ayudar a otros a ser mejores seres humanos y cumplir su sueño se necesita haber...

Las 5 mejores lecciones que aprendí en República Dominicana

Pasaron ocho años desde que mi amigo Emil Montás me invitó a hacer un evento en República Dominicana, pero estoy completamente seguro de que no pasará tanto tiempo antes de que vuelva a este espectacular país para otro de mis eventos. Comando Secreto era una gran...

Seth Godin, el poco convencional genio del marketing del siglo XXI

Estamos acostumbrados a seguir modelos de éxito que, dentro de sus diferencias, son prácticamente iguales. Creativos e inquietos desde la niñez, empresarios precoces, dueños de fracasos estruendosos y, de pronto, las estrellas más brillantes del firmamento. Aunque no...

No hay razón para que vender no sea un placer

Montar un negocio, dentro o fuera de internet, puede ser una de las experiencias más significativas de la vida de una persona. Una trascendental que le permita encauzar su existencia hacia el éxito y la felicidad. Sin embargo, también suele ser lo que llamamos un...

Qué pasa si la bola de cristal nos nubla la mente

La etapa inicial de un negocio, dentro o fuera de internet, es apasionante. Difícil, sí; estresante, sí; demandante, sí; exigente en muchos sentidos, sí. Pero, por encima de todo, apasionante. Encierra una variedad de experiencias que jamás se van a repetir, que...

Si quieres ser feliz y exitoso, bríncate estos obstáculos

¿Sabes qué es lo primero que debes asumir si decides ir en busca de tus sueños? Que el camino estará lleno de dificultades, de obstáculos que te pondrán a prueba, de personas y situaciones que se confabularán en tu contra, de competidores que jugarán sucio, de...

Esta habilidad te llevará, sin duda, al éxito y a la felicidad

Con los constantes avances tecnológicos y el mayor nivel de educación del consumidor, hacer negocios en el mundo actual y, sobre todo, tener éxito, es algo cada vez más complicado. Nunca fue sencillo alcanzar el éxito, es cierto, pero ahora, con tanta competencia, con...

El éxito de Kellogg’s en Latinoamérica tiene nombre de mujer

Salvo que estés muy familiarizado con el mundo de los negocios, en las altas esferas, el nombre de María Fernanda Mejía quizás te diga muy poco, o no te diga nada. Sin embargo, es curioso sobre todo si eres de esas personas que cada mañana consumen cereal en el...

Los beneficios (mutuos) de las ventas adicionales

¿La tercera? ¿La quinta? ¿La décima? ¿La de costo elevado? No, ninguna de las anteriores. Cuando te pregunten cuál es la venta más importante que le haces a un cliente, no dudes al responder: dilo con convicción, con energía, con seguridad: ¡La primera, la más...

¿Sabes qué habilidades necesitas para superarte?

La vida es un negocio, ¿lo sabías? Un negocio, no una transacción financiera, eh, porque no es lo mismo. La vida es un trabajo, ¿lo sabías? No uno formal, con horario y salarios establecidos, sino una tarea que se nos asignó para cumplir a cabalidad. La vida es un...

5 estrategias para que tus clientes no se cansen de decir SÍ

Aprender a tomar decisiones, y luego tomar las decisiones acertadas, es uno de los obstáculos más frecuentes a los que se enfrenta un emprendedor en la fase inicial de su negocio. De hecho, esta es una de las razones, una de las principales, por las cuales algunos...

Estas son las 5 claves para emprender, ser feliz y exitoso

Si uno de tus hijos que dice que quiere ser tenista, ¿qué haces? Déjame decirte qué haría yo, a ver cuánto coincidimos: averiguo cuál es la mejor academia de la zona, converso con alumnos actuales y busco referencias, pido el plan de trabajo para determinar si es una...

Los mensajes que nos da la vida, y a veces no entendemos

Tristemente, le hizo eco a la tradición y fue un septiembre negro. Dos terremotos en México y destrucción y desolación en el Caribe y La Florida, principalmente, por cuenta de los huracanes Irma y María. La naturaleza mostró su furia y con fuerza golpeó a pueblos...

Mayra González, la mujer que condujo Nissan México a la cima

En Latinoamérica, uno de los estereotipos más difíciles de vencer, y cuyas manifestaciones vemos a diario en todos los países, en todas las calles, es aquel según el cual una mujer no está capacitada para conducir un coche. Sí, es cierto que hay excepciones, que todos...

Los beneficios de ofrecer una bonificación ‘matadora’

Una de las problemáticas más comunes y más preocupantes para los emprendedores hoy en día es cómo ser visibles en el mercado y transformarse en la alternativa ideal para el cliente. Superar esos escollos se convierte en la diferencia entre vender y no vender,...

Los clientes pequeños son el combustible de tu negocio

Superada la difícil etapa inicial de posicionamiento y consolidación de nuestro negocio, empieza la fase de consolidación. Ya no hay tantas urgencias, ya lograste un ROI interesante que te permite cimentar un futuro al menos a mediano plazo, ya eres conocido en el...

¿Qué hago para conseguir los primeros clientes para mi negocio?

El producto tiene que ser perfecto, con una presentación impecable. La web debe estar equipada con los widgets de última moda y configurada para que se vea espectacular en los dispositivos móviles. La publicidad tiene que ser muy llamativa, de tal modo que capte la...

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