El trípode del éxito de tu estrategia de marketing

Si sigues con atención las publicaciones que hago en el blog, varias veces habrás leído un concepto que suelo repetir: después de poner en marcha tu negocio (que ya es algo significativo), lo más importante es el marketing. Realmente, es lo único importante, porque es...

Táctica de Ventas de la Madre Teresa de Calcuta

¿Sabías que en el corazón de los negocios –y la vida– está el arte de vender? Uno se vende en una entrevista para obtener un trabajo. O cuando tiene una discusión con alguien y trata de venderle su punto de vista. O cuando eres un hombre joven y quieres persuadir a...

El oportunismo, la peor cara de la tragedia

La semana que dejamos atrás nos marcó profundamente. Un terremoto en México, con un centenar de víctimas mortales, y luego el temible huracán Irma, que dejó muerte, destrucción y desolación a su paso por el Caribe y La Florida, antes de perder fuerza en suelo de...

Lo que podemos aprender de Abraham Lincoln, el padre de la libertad

Como padre de unas niñas, cada día experimento la preocupación de saber qué clase de mundo les vamos a dejar para cuando sean mayores. Aunque presumimos de vivir una época moderna, la realidad nos desmiente: guerras, hambre, discriminación, intolerancia, terrorismo...

¿Qué necesitas para ser el número uno del mercado?

Son tantas y tan variadas las imágenes que corren en la cabeza de un emprendedor cuando por fin pone en marcha su producto: sueños, ilusiones, miedos, frustraciones, alegrías, tristezas... Es un sinfín de emociones y sensaciones, como si la película de nuestra vida se...

Emil Montás, vendedor de experiencias en el paraíso

Con la crisis inmobiliaria que estalló el 15 de septiembre en 2008 en Estados Unidos, y derivó en una crisis financiera mundial, los sueños de cientos de personas y empresas que vivían del mercado inmobiliario se derrumbaron. Literalmente. Uno de los afectados fue...

Reflexiones desde Charlotte, lejos del alcance de Irma

¡Cómo duele despojarse, así sea temporalmente, de aquello a lo que estamos acostumbrados! Finalmente, tras poco más de 1.300 kilómetros de viaje en dos etapas, llegué con mi familia a Charlotte (Carolina del Norte). Estamos a salvo, estamos lejos del alcance de la...

Vilfredo Pareto puede hacerte rico

Si te consideras un empresario, lo más probable es que en algún momento te encuentres con un hombre interesante llamado Vilfredo Pareto. Pareto era un economista italiano que hoy es recordado principalmente por su ‘Principio de Pareto’, también conocido como la ‘Regla...

Bill Ackman, el niño malo (y exitoso) de los negocios

¿Rebelde? ¿Contestatario? ¿Provocador? ¿Atrevido? ¿Genio? Lo más probable es que la respuesta correcta sea 'Todas las anteriores' si hablamos de Bill Ackman. En el mundo de los negocios, y mucho más en el de las grandes ligas de las finanzas, es prácticamente...

Las lecciones que podemos aprender del huracán Irma

“Esta tormenta tiene el potencial de devastar el estado, y usted tiene que tomarse esto en serio. Recuerde: podemos reconstruir su casa, pero no podemos reconstruir su vida”, enfatizó Rick Scott, gobernador de La Florida desde el centro de operaciones de emergencia en...

La unión hace la fuerza: el poder de los ‘Masterminds’

La unión hace la fuerza, Dos cabezas piensan más que una o Ningún exitoso se hizo solo en el mundo de los negocios son algunas de las frases con las que con frecuencia nos encontramos los emprendedores en diversos textos. Son premisas aceptadas y arraigadas, acuñadas...

Comprar por internet, un hábito que crece cada día

Todos los días, en cualquier país, en cualquier ciudad, nos quejamos por la congestión del tráfico, por el tiempo que perdemos en los desplazamientos, porque nuestra calidad de vida se ha reducido ostensiblemente. Y es verdad, es una realidad contra la que luchamos a...

Napoleon Hill: el padre de las mentes maestras

Estoy seguro de que, si te digo que la fórmula del éxito en los negocios del siglo XXI fue establecida a comienzos del siglo pasado, no me creerás. Y más extraño te sonará que el protagonista de la historia no es un empresario, tampoco un administrador o un...

No caigas en la deliciosa tentación de la ‘cultura salpicón’

En Colombia hay un refresco natural muy popular que es el salpicón. Está preparado con piña, mango, papaya, patilla, kiwi, mandarina, melón y uva. Se mezclan en una jarra grande, con agua o gaseosa, y se sirve helado. En algunas preparaciones le agregan crema y...

Haz que tus Correos Electrónicos Sean de Clase Mundial

Hoy quiero compartir contigo un pequeño secreto utilizado por los mejores vendedores y comunicadores del en el mundo de los negocios. Es un truco tan simple que te preguntarás ¿Por qué no lo pensé yo mismo? Y es tan fácil de implementar que puedes empezar a usarlo en...

Conor McGregor: el que a buen árbol se arrima…

Hay un popular dicho que reza que “Cada niño trae su pan debajo del brazo”, pero la verdad es que Conor Jack se trajo ¡la panadería completa! Wow, qué maravilla, dirán algunos, aunque el verdadero golpe de suerte ocurrió hace diez años, cuando Conor McGregor conoció a...

¿Tu negocio es diferente? Hum, no lo creo

En 9,5 de 10 ocasiones en que un emprendedor se acerca a mí para pedir asesoría, escucho la misma frase: “Es que mi negocio es distinto, por eso no sé si puedas ayudarme”. ¿Distinto? Si todos estamos en lo mismo: fidelizar a nuestros clientes para garantizar más...

¿Quieres que tu hijo sea un emprendedor?

El emprendedor, ¿nace o se hace? La respuesta es un dilema parecido a aquel de qué fue primero, ¿el huevo o la gallina? En mi caso, debo reconocer que me fui haciendo en el camino, aprendiendo de los errores, de la manera más improvisada posible, al menos en la etapa...

Cómo aprender de los errores de principiante

No es el miedo a comenzar, sino el miedo a tropezar, a caer una y otra vez, a fracasar. Ese es el gran freno para aquellos que en algún momento de sus vidas toman la decisión de convertirse en emprendedores. A nadie le gusta tropezar, a nadie le gusta caer una y otra...

Los 5 consejos de vida que doy a mis hijas

Cuando era adolescente y vivía en la casa de mis padres, me decían que había que “independizarse”. Con ese término se referían a dejar el seno paterno, levantar vuelo y comenzar una vida propia. Pasaron algunos años, sin embargo, antes de que diera ese paso, pero no...

Cultiva estas habilidades y emprende con éxito

El arte del éxito en la vida, y por supuesto en los negocios, está más en el hacer que en el saber. Con esto no quiero decir que no se necesiten conocimientos para ser exitoso, porque sería una mentira, una terrible falta de coherencia. Lo que quiero que te quede...

Una poco convencional fórmula de éxito: Mark Cuban

Está claro que para alcanzar el éxito en los negocios es necesario romper una que otra norma establecida. Una que otra está bien. Sin embargo, también hay que respetar las leyes del mercado, porque ir en contra de la corriente por mera terquedad puede ser un riesgo...

Los clientes actuales, multiplicadores de beneficios

Algunas cuantas veces habrás leído en este blog que todos estamos en el mismo negocio. Y es verdad. Lo que buscamos es obtener más y mejores clientes para garantizar más y mayores ventas. Lo que cambia, la diferencia, es la forma en que cada uno lo hace o los...

Decálogo para educar emprendedores en el siglo XXI

Si no quieres obtener el mismo resultado, cambia el proceso. Esa es una premisa que cada día cobra vigencia en un mundo que cambia constantemente, pero que especialmente en el campo de la formación de las nuevas generaciones urge un cambio drástico. Si queremos un...

¿Cómo saber si es el momento para emprender?

Cuando emprendemos una aventura, todos los pasos son difíciles. Sin embargo, creo que coincidirás conmigo en que el primero es, casi siempre, el más difícil de todos. A mí, al menos, se me complica mucho porque es el más incierto: no sabes qué va a pasar si continúas...

¡Feliz Cumpleaños! Mi regalo para ti…

¡Feliz cumpleaños! El calendario marca el 22 de agosto y me indica que debo agradecer a la vida por un año más de vida. ¿O debo decir uno menos? No importa, porque estoy seguro de que los 365 días que acaban de terminar los viví con intensidad, en cada uno de ellos di...

La calidad de la experiencia es lo que determina la relación

La irrupción de la tecnología en la cotidianidad de la vida ha provocado que algunos emprendedores malinterpreten el impacto de esos artefactos y de las opciones que se crearon para facilitarnos las tareas. Sin embargo, algunas se han complicado. Por ejemplo, el...

Desbloquea tu mente millonaria

Hoy quiero hablarte sobre cómo debes pensar para empezar a generar ganancias de seis cifras en dólares al año con un trabajo en Internet. Sí, así como te lo digo. Es posible, pero debes ajustar algunas cosas de tu vida actual. Porque hay una gran diferencia entre la...

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