Si usted tiene un titular flojo, muy dificilmente va a atrapar la atención de quien lo lea y si no logra captar la atención de este potencial lector, jamás leerá su pieza publicitaria, o si la lee, no obtendrá la respuesta esperada; por tanto, muy dificil le será cerrar la venta.
Los titulares también son importantes en los periódicos, las revistas y en general cualquier medio impreso (incluido por supuesto el Internet).
Es prácticamente imposible que usted lea todos los artículos de una revista o de un periódico. Usted selecciona aquellos que quiere leer basados en los títulos. Si el título no dice nada interesante, se lo salta y va hacia el siguiente que sí logre atrapar su atención y comenzará a leer.
¿Está de acuerdo conmigo? Espero que sí.
Ahora bien, el "Asunto" de un email ES un titular. Si su asunto es flojo, la gente simplemente no abrirá su email, no lo leerá y por tanto, irá a parar en el cesto de la basura. De allí que los titulares tengan tanta importancia en el marketing dentro y fuera de Internet.
Recientemente un mexicano ganó un premio al mejor cortometraje en el Festival de Cine de Cannes. Su cortometraje titulado "La Historia de un Letrero" nos ejemplifica lo que trato de mostrar con este artículo.
Es un video corto y su mensaje no solo desde el punto de vista de marketing es muy poderoso.
La Historia de Un Letrero
Director : Alonso Alvarez Barreda (México) - Ganador Short Film Corner Cannes
Otra versión por otro autor que ilustra igualmente la importancia de LOS TITULARES.
"Una Limosna Por Favor..."
Cortometraje que participo en la categoria de menos de 30 segundos de duracion en Notodofilmfest. Autor: Francisco Cuenca Alcaraz (España)
Nota del Editor: El primer video fue el ganador de Cannes. Lamentablemente ha generado una gran controversia e incluso se le ha tildado ser plagio del video #2. El interés de publicar estos video no es el de tratar de determinar si es plagio o no, si el autor se merece o no el premio, sino ilustrar la importancia de los titulares.
El autor del segundo video dice que no se siente plagiado, pues él mismo dice que su video se basó en lo que hoy se considera una historia popular que ha circulado por años en el Internet en una de esas famosas cadenas de emails donde nos envian presentaciones Powerpoint. Para los que nos movemos en el mundo del mercadeo y la publicidad, la historia no es nueva. El error del primero, a mi juicio, fue no haber dejado en claro que su historia era una adaptación y se atribuyó los créditos de ser el escritor.
Lo repito, mi interés al colocar estos videos es demostrar la importancia de los titulares y no crear una controversia de otro índole, que no es el tema que nos ocupa en MercadeoGlobal.com. Por tanto, si va a dejar sus comentarios, le agradecería los enfoque al tema del marketing y no a la controversia de si es o no un plagio. GRACIAS.
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Muy bueno el video,no por nada fue el ganador su contenido da la pauta de como crear una estrategia para captar (personas) clientes
Saludos, Alfredo - Argentina
El mail es viejo, ambas adaptaciones son buenas, lastima que no se llega a ninguna conclusion en todo el escrito
Buen vidio para motivar sobre un letrero de presentacion para vender
De verdad que un buen titular es más elocuente que las palabras o que la escena que se observa. L a misma forma como se pide o anuncia un producto produce la ley de la atracción en los potenciales contribuyentes o compradores. No es forzando al cliente sino motivándole para que adhiera a la oferta. No debemos generar lástima o imponer nuestra voluntad debemos atraer con sencilléz, con naturalidad y con sensatez. Una buena imágen vale más que mil palabras.
Impresionante lección de mercadeo!! No se me ocurre otro título para resumir esta brillante ejemplo. Saludos JoseManuel - Argentina
Alvaro, Muchas Gracias por la enseñanza transmitida con los videos...no es tan importante lo que se dice sino como se dice.
estoy creando una pagina en internet y el comentario me parece muy acertado, excelente
Llega a tocar el corazon de los transeuntes, hecho a la medida de la situacion que se vive, bueno, gracias por compartirlo.
El mensaje y la enseñanza son maravillosas, la forma de presentar las cosas es lo que impacta en los sentidos y en los sentimientos de la persona.
Estimado Alvaro: Ciñéndonos al tema que nos ocupa, "los titulares", considero este corto como excelente, esa es mi calificación, pues como bien dice el ejecutivo cuando le pregunta el ciego, qué ha puesto para que ahora sea diferente, no cabe duda que sí, dice lo mismo pero de otro modo.
1. "Ten compasión, estoy ciego"
2. "Hoy es un hermoso día y no puedo verlo".
Estoy de acuerdo contigo Alvaro, un titular es muy importante, es esencial.
Magnífico corto para ver con claridad el significado que quieres transmitir.
Gracias
Natividad
tremendamente conmovedor. es imprecionante saber que existen mil maneras de ver el mundo diferente y no que el mundo te vea diferente a ti, solo es cuestion de saber decir, escribir y ver las cosas.
Realmente "excelente" ... porque demuestra notablemente que la creatividad es un elemento fundamental a la hora de expresar lo que las palabras no llegan a transmitir .. "Gracias Alvaro por tan hermosa lección ... Muy apropiada para mostrarla a mis alumnos en la Maestría de Gerencia de las TICS "
Sabes Alvaro, me gusto lo de utilizar la creatividad para poder llamar atencion a nuestro publico sucriptor en nuestro negocio... gracias por darme mas ideas.
No cabe la menor duda para vender, hay que mover la emocion,sin emocion no hay venta.
gracias.
Espectacular mensaje
maravilloso alvaro es una prueba de lo que comentas de una palabra cambia el mundo gracias
Como comentais en el texto, para los que llevais tiempo en el comercio por internet no es nuevo pero para mi ha sido todo un descubrimiento,no podian taner mejor idea,mostrarnos este video para ilustrar que importante es lo que se quiere transmitir.Muchas gracias.
Hace poco que te conozco Alvaro, pero seria muy gratificante que algun dia puedas armar una gira por España, ya que este tipo de publi no existen, exepto por empresa multinacionales que hacen sus publicidad via Argentina por el tremendo impacto de cratividad y sobre todo costos y los trabajos ya sean mensaje del producto o servicios de la formas mas naturales y cotidiano de las personas y con diferentes lecturas de interpretacion, como este exelente trabajo de video que compartes con todos. Gracias
si quiero saber mas
Alvaro, acabo de ver tu video REPORTE CONFIDENCIAL. Gracias por las enseñanzas. No te conocía, pero estaré pendiente de tu blog. Felicitaciones!
alvaro yo tengo interes en conocer tu metodo y aplicarlo en mi negocio pero apenas voy a iniciar.me gustaria conocer mas antes de iniciarlo
Gracias Alvaro, respondiendo a tu pregunta... el propósito de mi web, es brindar información, para que en su momento sirva para la FORMACIÓN de las personas interesadas en su propio crecimiento y superación personal
Estimado Sr. Mendoza:
Me dirijo a usted par reguntarle si es hijo de el S. Alvaro Mendoza que en el pasado era rep. de ventas para una compañia de maquinaria holandesa. Si es´así le pida me lo confirme y así poder contactarlo. Soy un amigo de México. Gracias
José, No. Nunca he trabajado para ninguna empresa holandesa. Alvaro
Genial el mensaje de los videos ya tenia tiempo q no los miraba, como una palabra puede marcar la diferencia! tambien depende de la pasion y entrega que se ponga en todos y cada uno de los proyectos que uno emprende, recibe un gran saludo y gracias como siempre pór el excelente contenido.
la verdad tienes toda la razon, un titulo es lo primero que uno busca, si como dices es flojo poco o nada de resultado esperado tendra..
gracias por la buena info alvaro..
muy bueno la adpatacion y el mensaje donde el contenido del anuncio, vende mas ser cocreto es clave impactante seria lo segundo. muy bueno
Álvaro que buen aporte, si se tratara de derechos de autor tendríamos que demandar al mismo Shakespeare y también a Goethe, pero es más interesante ver cómo estos "reyes midas" convierten en piezas de oro las imágenes, las palabras y los conceptos. ¿Historias de amor o amistad? ¿clichés? Hay miles y habrán miles más, pero cómo dice Abril, también depende de la pasión y entrega, por ejemplo: http://www.youtube.com/watch?v=xJ5m_7OrFkI&feature=player_embedded
Muchas gracias por lo vídeos.
wao La Historia de Un Letrero, la imaginacion y la creatividad son fundamental para craer una buena estrategia de negocios me gusto mucho el video.
meconmovio hasta las lagrimas gracias por este mensajemuchas gracias...-
No cabe duda que el impacto de una frase corta que aluda a la necesidad imperiosa de alguien incita a las personas a actuar irreflexivamente bien por ayudar a la solución de su problema o por sufrir en su entorno alguna desgracia de este tipo. creo mas acertado un ejemplo del que se hablo en otra ocasión a colacion de un barbero que sufre la competencia de una cadena de peluquerías en frente de la suya, mas barata y con mas despliege de medios. El hijo del barbero en cuestion pone un letrero en la peluquería de su padre que dice:"Arreglo de corte de pelo a 15€". El letrero impacta en el lector, le hace reflexionar y probablemente le soluciona un problema.
Decir que es un placer leer tus articulos, como tus numerosos consejos a traves de estos meses.
Un saludo.
Felicitaciones Alvaro por el video que nos presenta, claramente que en el mundo de las ventas hay que darle creatividad con dos o tres palabras, Felicitaciones nuevamente por todo el contenido un gran saludos
Hola Alvaro:
sin duda ambos cortrometrajes tienen un mensaje y una enseñansa muy importante, pero lo que tu nos enseñas es mucho mas importante por el sentido que le das a las cosas y verdaderamente te admiro Alvaro, muchas felicidades por esto y por todos los mensajes que me envias te puedo jurar que todos los leo los miro y los escucho, gracias por todo.
Realmente es espectacular,deja una gran enseñanza
El video de una forma simple y directa nos enseña la forma de presentar los mensajes a nuestros clientes. Plagio o no, -eso no es lo relevante para este asunto-, el tema está muy bien enfocado y es muy útil para todas las personas sean vendedoras(es) o no especialmente para quienes usan la comunicación ilusoria en sus mensajes.
Muy buen material como mensaje el vidio, de echo que lo he compartido con mis contactos si a tenido muy buena aseptacion y tambien lo han seguido compartiendo como tambien son seguidores de mercadeoglobal.com Aqui se encuentra muy buenos temas los cuales te permiten ver la realidad de otra manera, gracias - saludos - Peru
Sin Palabras, no son necesarías Jm
Como siempre me encanto el artículo Alvaro. Un gran abrazo a todos los Emprendedores.
Excelente muestra del valor de un titular
Indudable que el ejemplo presentado es un excelente mensaje de la importancia de los titulares como una técnica para atraer la atención, en todos los casos y principalmente para quienes se dedican a las ventas.
un saludo muy grande para mendoza y le digo muy valiosa este video o el contenido lo pone a uno a pensar y mas cuando uno es principiante en todo esta area
El 2º mensaje es positivo, llama a las emociones de la gente, les recuerda y las hace recapacitar de la suerte que tienen de estar vivos y de disfrutar y VER un nuevo día, mientras que otros no. Inmediatamente los que quieran agradecer ese hecho a Dios, al Universo, expresar su amor de alguna forma, tienen la lata a mano, sin necesidad de suplicarles directamente nada. Es más, diría que la gente lo necesita para sentirse bien y en paz consigo mismo. En cierto sentido es un “servicio” que les presta el mendigo.
Agradecido por tus consejos, estoy iniciando
la iniciativa de independencia
Atte.
Alejandro
Es increíble el poder de las palabras!!!
Muy bueno,gracias.
Debemos concentrarnos en la parte sustancial del artículo y no caer en la dinámica de debatir sobre los videos.
El tema central es la capacidad "exponencial" de crecimiento en relación a captar y mover la psicología de las personas y tomar una decisión.
El reto de crear títulos creativos, innovadores y ¿Por qué no? estéticamente bellos;es grande. También es, gratificante.
¿Cómo mejorar esa habilidad? Estarán de acuerdo conmigo que es una habilidad.
Dos cosas, en lo personal llevo a cabo: colecciono titulares que crea que me pueden inspirar y desarrollo mi lluvia de ideas. Jamás pierdo mi cuaderno de apuntes. Siempre está a mi lado.
Y por último, espero realmente me llegue la inspiración. Para mí esto es como hacer "poesía publicitaria".
Excelente demostración del poder de las palabras,
aplicado a cualqueier situación y tema.
Buenbas tardes Alvaro, excelente historia y muy inspiradora tambien, sobre todo por la diferencia ntre un anuncio simple y algo realmente motivador, mil gracias por compartirla.
Muy Bueno Realmente! Demuestra como un simple cambio puede hacer la diferencia.
Me encanto el mensaje q se desea transmitir a traves de este video.
El cambio generado con un nuevo letrero trajo mayor interes. Apelar a la mente y sentimientos de las personas puede ser una excelente estrategia:)
Super!
Maria Pia Garcia. Analisis del trabajo virtual en era digital.
El segundo video es perfectamente entendible y clarificador en cuanto a que en el titular (letrero) es donde debe radicar la fuerza del mensaje. Lástima que el primero haya sido eliminado ya que también sería de interés.
Saludos
Josep