¿Es Mejor Comenzar con Productos Low Ticket o Medium Ticket?
Si estás empezando en el mundo del marketing digital, una de las preguntas más frecuentes es: ¿deberías lanzar productos de bajo precio (low ticket) de forma semanal o productos de precio medio (medium ticket) de forma mensual? Es una duda...
Cambia el guion: convierte el deseo de tu cliente en acción
Cerrar ventas es fácil. O difícil. Depende de cómo lo hagas. Y, por si esta idea te da vueltas en la cabeza, de una vez por todas te la aterrizo: no, no es una arte. Se trata de una habilidad, es decir, algo que cualquier ser humano, cualquiera, está en capacidad de...
Cuando dominas este enfoque, el juego cambia por completo…
¿Por qué la mayoría de los emprendedores, dueños de negocios y profesionales independientes fracasan en el intento de convertir prospectos en clientes? La respuesta a este interrogante, créelo, es la diferencia entre el éxito y el fracaso. Entre cumplir tus sueños o...
¿Qué es un Producto Digital con Derechos de Reventa y Cómo Funciona en el Marketing?
Una excelente pregunta que surge a menudo en el mundo del marketing digital es sobre los productos con derechos de reventa. Aunque algunos lo consideran una tendencia nueva, este modelo de negocio ha existido durante años, especialmente...
¿Te gustaría convertirte en un maestro del arte de la seducción?
El ser humano, cualquier ser humano, tú o yo, compra por necesidad. No una necesidad de las que nos habla Abraham Maslow en su famosa pirámide, sino algo compulsivo, irrefrenable. Siempre, cada día, estamos en modo comprador. Necesitamos comprar, así como necesitamos...
¿Es mejor dirigirme a un mercado específico en mi mensaje?
Una excelente pregunta de Juan Manuel: ¿Es más efectivo dirigir un mensaje a un segmento específico de mercado, como parejas jóvenes que buscan una casa, en lugar de tratar de llegar a todo el mundo? La respuesta, como bien se ha...
La importancia del storytelling y el legado de Joaquín de Posada
El poder del storytelling: El legado de Joachim de Posada El storytelling, o el arte de contar historias, ha cobrado mucha relevancia en los últimos años, especialmente en el mundo del marketing y los negocios. Sin embargo, la realidad es...
El éxito es el arte de aprender a perder: lecciones de supercampeones
Lo hacen ver tan sencillo, ¡que parece que fuera fácil! Tiger Woods, Michael Jordan, Lionel Messi, Michael Phelps, Tadej Pogacar, Serena Williams, Yelena Isinbáyeba o Simone Biles. Elige el que quieras, el que más te guste en tu deporte preferido. Hombre o mujer,...
Cómo definir precios para tus servicios de consultoría y negocios
Definir los precios de tus servicios como consultor o para cualquier tipo de negocio es clave, y aquí te comparto algunos puntos esenciales para hacerlo de manera efectiva: Tamaño del problema que resuelves El precio de tus servicios debe...
Cómo repeler a los no interesados y atraer a tus clientes ideales
Cuando hablamos de marketing, no solo se trata de atraer a las personas correctas, sino también de repeler a quienes no son tu cliente ideal. Aquí te doy algunas claves para que, a través de tu mensaje, puedas hacer esto de manera...
Por qué, en la práctica del marketing, a veces menos es mucho más…
Para muchos, la mayoría, supone una decepción. Sin embargo, cuando entiendes la realidad y, sobre todo, cuando la aceptas, se transforma en un beneficio. ¿A qué me refiero? A que no puedes venderle a todo el mundo o, de otra manera, que lo que ofreces (un producto o...
Cómo utilizar los webinars para la generación de leads calificados
Los webinars son una herramienta increíblemente poderosa no solo para captar leads, sino para convertirlos en clientes calificados en tiempo récord. Aquí te explico cómo puedes usarlos estratégicamente para atraer prospectos de calidad y,...
¿Conoces (y aplicas) las 22 leyes inmutables del marketing?
Hoy son considerados autores clásicos, pero en los años 90 fueron disruptivos. Hasta atrevidos, si quieres. ¿A quiénes me refiero? A los autores Al Ries y Jack Trout, consultores empresariales por más de cuatro décadas en marcas internacionales. A cuatro manos,...
Qué es un producto mínimo viable y cómo desarrollarlo
Carlos, un producto mínimo viable (PMV) es una estrategia clave cuando quieres lanzar una idea al mercado sin invertir demasiado tiempo ni recursos inicialmente. Se trata de una versión simplificada de un producto, pero que ya ofrece una...
¿Sabías que la vulnerabilidad puede ser tu principal fortaleza?
No solo como sicólogo, sino como ser humano, sé que uno de los temas de conversación álgidos son las benditas fortalezas y debilidades. De las primeras, todos queremos hablar o lo hacemos en cada conversación, aún sin darnos cuenta. De las segundas, ¡mejor ni hablar!...
Lo que puedes aprender del girasol para la vida y los negocios
El nombre no es casualidad porque describe a la perfección la característica que hace única a esta planta: girasol. ¿Sabes por qué se llama así? Porque tiene la capacidad de perseguir los rayos del sol durante el día, de modo que girar, en sentido oriente-occidente....
¿Aún existen los clientes leales? Para los que hacen buen marketing, ¡sí!
“…hasta que la muerte nos separe…”. Esa son las seis palabras que todo emprendedor, dueño de una empresa o negocio o un profesional independiente quiere decirle a su cliente. Sin embargo, en estos tiempos modernos de inteligencia artificial y más, ese anhelo es poco...
Los errores más comunes que debes evitar al lanzar tu negocio online
Cuando comienzas un negocio online, es fácil cometer errores que podrían retrasar tu éxito. Después de años ayudando a emprendedores, he identificado algunos de los errores más comunes que debes evitar: No conocer el mercado ni a tu...
Los 4 activos por los que el mercado SÍ te pagará (y mucho)
Allí a donde mires, verás a alguien que, seguramente, es un ‘profesional competente’. Uno de aquellos que las empresas se disputan, uno por el que harían todo lo que esté a su alcance para vincularlo a su grupo. La realidad, cruda y cruel, sin embargo, nos enseña que...
¿Qué redes sociales son las mejores para principiantes en los negocios online?
Una excelente pregunta. La respuesta quizás no sea la que esperas, pero es clave para tu éxito: debes estar en las redes sociales donde se encuentra tu público objetivo. No en todas las redes, sino en aquellas donde tu audiencia ya...
¿Sufres el síndrome de la soledad? Necesitas ser parte de una tribu
“A este mundo llegamos solos y de él nos vamos en soledad. Sin embargo, mientras hacemos el tránsito, se nos encomendó la tarea de ayudarnos los unos a los otros”. No sé quién es el autor de esta frase, que me encontré hace unos días en internet, y que es realmente...
¿Por qué deberías incluir un podcast en tu estrategia de comunicación?
Jaime, me has hecho una excelente pregunta: ¿Por qué deberías considerar incluir un podcast en tu estrategia de comunicación? A continuación te doy tres razones sencillas pero poderosas para hacerlo: El formato del podcast está en auge...
Nunca subestimes el poder de sembrar una semilla…
¡No, no y no! ¡Definitivamente no! ¡No, ni siquiera en el más feliz de tus sueños! En marketing, dentro o fuera de internet, no hay magia. No se dan los resultados inmediatos. No se vale saltarte los pasos. No puedes asumir que tu cliente potencial (o el mercado) es...
6 valores para conectar con otros que cambiarán tu vida y tu negocio
Cuando te involucras por primera vez en el marketing, es fácil caer en la trampa. ¿A cuál me refiero? A la de asumir que lo único importante son las herramientas, la tecnología. Es un riesgo que siempre ha estado latente, pero que hoy, en la era de la inteligencia...