Los webinars son una herramienta increíblemente poderosa no solo para captar leads, sino para convertirlos en clientes calificados en tiempo récord. Aquí te explico cómo puedes usarlos estratégicamente para atraer prospectos de calidad y, al mismo tiempo, generar ventas:
Generación de leads
Los webinars te permiten captar leads de manera efectiva a través de una página de registro donde los usuarios dejan su nombre, apellido y email. Puedes generar tráfico hacia esta página mediante publicidad en plataformas como Facebook o Instagram. De esta manera, capturas los datos de personas interesadas en el tema de tu webinar, incluso si nunca antes te han conocido.
Precalentamiento de prospectos
Una vez registrados, tienes la oportunidad de nutrir a esos leads antes del evento. Les puedes enviar emails con contenido de valor que los prepare y motive para asistir al webinar en vivo. Durante el webinar, que puede durar entre 60 y 90 minutos, tendrás toda su atención para presentarles contenido valioso, lo que te posiciona como un experto en tu campo.
Conversión de leads en clientes
La clave del webinar es que además de educar a tu audiencia, al final puedes hacer una oferta irresistible de tu producto o servicio. Aquí es donde el webinar se convierte en una herramienta de conversión, ya que logras que quienes asistieron confíen en ti lo suficiente como para comprar inmediatamente.
Seguimiento post-webinar
Es natural que no todos compren durante el webinar en vivo, pero ahí es donde entra la magia del email marketing. Después del evento, puedes enviarles el acceso al replay y seguir nutriendo a esos leads con más contenido. Eventualmente, algunos de los que no compraron inicialmente decidirán hacerlo tras recibir tus emails de seguimiento.
Nutrición a largo plazo
Por último, incluso si hay leads que no compraron durante el webinar ni en el periodo post-evento, ya están en tu base de datos. Esto te permite seguir nutriéndolos con emails de valor y otras invitaciones a futuros webinars o eventos, manteniéndolos activos en tu embudo de ventas.
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ALVARO MENDOZA
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