Si quieres triunfar, evita a toda costa estos 5 errores

Esa de levantarse un día y saber que somos ricos, multimillonarios, es una idea que la ficción nos vende hace tiempo, de diferentes maneras. Los libros, la televisión y ahora internet nos bombardean con mensajes relacionados con la riqueza surgida en un abrir y cerrar...

Vende felicidad y bienestar, en cualquier temporada

Black Friday, ciberlunes, temporada de Navidad y Año Nuevo… Para algunos, una pesadilla; para quienes hacemos negocios, una oportunidad, siempre y cuando sepamos aprovecharla y convertirla en algo con efectos a largo plazo. Porque lo triste sería que, tan pronto el...

Lo que nos enseña la gambeta de Jackson Follmann a la muerte

Este 2017 será un año que recordaré como uno de los más accidentados de mi vida. Accidentes que, por fortuna, quedaron grabados como meras anécdotas, con una que otra cicatriz que me acompañará quizás el resto de mis días. Sin embargo, son situaciones de las que...

¿Adquisición estrella o ventas corrientes? ¡Aprovecha las dos!

Hoy, a pesar de las increíbles herramientas que la tecnología pone a nuestra disposición, no es fácil conseguir nuevos clientes. A diferencia del consumidor de décadas anteriores, el de ahora cambia sus hábitos con frecuencia y también cambia sus gustos. Eso nos...

Cinco herramientas que te ayudarán a triunfar en internet

A veces, quizás en alguno de esos momentos en los que nostalgia me invade, volteo la mirada al pasado y no puedo evitar esa extraña sensación. Cuando la memoria rebobina la película de mi vida desde ese día en que decidí convertirme en emprendedor, no dejo de...

¿Cómo saber si soy un verdadero emprendedor? 10 claves

Cuando tú dices que eres médico, cualquier persona entiende qué carrera estudiaste y sabe que estás al servicio de tus pacientes para aliviarles aquellos males que aquejan su salud. Cuando dices que eres abogado, cualquier persona entiende que estudiaste leyes y...

Internet, la mina de las oportunidades de oro

Corría la segunda mitad de los años 90 cuando mi pasión por los computadores me llevó al más maravilloso encuentro de mi vida: conocí internet. Un internet precario, de pedal, como solíamos decir en ese tiempo, con inestables y ruidosas conexiones telefónicas y planes...

El encanto irresistible del Black Friday y el ciberlunes

Merry Christmas, Happy New Year, Halloween, Happy Birthday, Día de San Valentín… Se antoja como una invasión, y de cierta forma lo es, pero para los marketeros es más bien una oportunidad. Una gran oportunidad, de hecho. Se llama Black Friday y viene con ñapa: el...

5 formas de ganar más dinero gracias a las ventas cruzadas

¿Por qué razón un cliente te compra una vez? ¿Y, luego, otra, y otra más, y otra más? Si, por ejemplo, un día le formulas estas preguntas a un auditorio compuesto por cien personas, puedo asegurar que, como mínimo, obtendrás cien respuestas diferentes. ¡Como mínimo!,...

Comando Secreto instala una base estratégica en RD

Dado el rotundo éxito de la primera misión, hace solo unas pocas semanas, tras una reunión de la cúpula de Comando Secreto estoy en capacidad de darte la mejor noticia de 2017: este grupo élite de emprendedores, cuya misión es transformar para bien las vidas de sus...

Una maestría exprés de marketing en el Caribe

Hace ocho años, cuando nos conocimos, mi amigo Emil Montás me invitó a conocer su país: República Dominicana. “Álvaro: tienes que hacer un evento allá. Es el paraíso. No te vas a arrepentir”, me dijo. Si bien la idea me quedó sonando en la cabeza, durante este tiempo...

¿Quieres ser líder del mercado? Cinco acciones clave

Es una obsesión que todos tenemos, seamos honestos. La diferencia es que para algunos es el eje de su vida y todo lo que piensan, sienten, hacen y dicen está relacionado en ese objetivo. Para otros, en cambio, y me incluyo en este grupo, es la consecuencia natural de...

Si falla tu estrategia de marketing, ¡falla todo!

¿El producto? ¿El nicho? ¿El precio? ¿La dura competencia? Todas las anteriores. Esa es la respuesta que les doy a quienes llegan a mí angustiados con esa pregunta que les atormenta: “¿Álvaro, por favor, por qué no vendo?”. Esos son factores que siempre inciden,...

Martina Hingis: subir, reinar, caer, levantarse y ¿ser feliz?

Unas de las personas que más admiro en la vida son los deportistas de alto rendimiento. Como solía decir un amigo que conoce el tema, son unos bichos raros. Su vida está llena de sacrificios, de límites autoimpuestos, de exigencias y, lo que más me llama la atención,...

¿Conoces los grandes beneficios de las ventas cruzadas?

Vender es una de las actividades más complicadas a las que uno se puede enfrentar. ¿Sabes por qué? Porque ninguna venta es igual a otra. Es decir, tú puedes venderle un producto a un cliente y, días o semanas después, ofrecerle otro: ese primer contacto influye, pero...

Qué es y cómo puede ayudarte un programa de afiliados

“Álvaro: ¿es posible ganar dinero en internet sin necesidad de tener un negocio propio?”. Esa es una pregunta que me formulan con frecuencia en mis consultorías, en los eventos a los que asisto o que me llega a través de los canales digitales en los que tengo...

Hay que ser diferente, pero ni muy muy, ni tan tan…

Vamos a concebir que se antoja una contradicción, pero también hay que decir que es una realidad: el mundo, gracias a la influencia de la tecnología, se globalizó y eso se tradujo en que nos impulsan a seguir modelos idénticos, a ser iguales. Sin embargo, la clave de...

No les ruegues a tus prospectos: más bien, atiende a tus clientes

En la adolescencia, cuando nos reuníamos con los amigos a disfrutar de la amistad, muchas veces lo hacíamos alrededor de una chimenea. Uno del grupo vivía en una finca espectacular, en una casona antiguar, enorme, que tenía una chimenea de esas de antes que cuando se...

No busques la aprobación de otros para ser exitoso y feliz

Internet es una maravilla que nos facilita la vida cotidiana y que nos amplió hasta el infinito el espectro de posibilidades a quienes hacemos negocios. Gracias a esta tecnología, hoy podemos competir en el mercado contra actores que pertenecen a las grandes ligas y...

John Paul DeJoria: de mendigo a millonario

Sabemos que la ficción se basa en la realidad, pero también sabemos que a veces la supera. Nacer en la pobreza es una circunstancia, mientras que morir en la pobreza significa que no fuiste capaz de aprovechar los dones, los recursos y las herramientas que la vida te...

9 estrategias efectivas para aumentar las ventas adicionales

Vender más es algo que nos obsesiona a todos los marketeros. Constantemente estamos en la búsqueda de nuevos clientes y también, en la tarea de que los clientes actuales nos vuelvan a comprar una y otra vez. Aunque el fin es el mismo, se trata de dos procesos...

Common Goal: Juan Mata anota el mejor gol de la historia

¿Cuándo fue la última vez que agradeciste por cuanto te ha dado la vida? Sí, incluido lo negativo, aquello que nos llega disfrazado de dolor, pero que no es más que aprendizaje en su más pura esencia. ¿Sabes cuándo fue esa última vez? Piensa: vida, salud, familia,...

Cuando el mercado tiene la razón, ¡dale la razón!

Muchas veces, los marketeros nos quejamos por lo difícil que es nuestra tarea, por lo complicado que resulta establecer una conexión con el mercado y, más aún, mantenerla. Sin embargo, son también muchas las ocasiones en las que somos nosotros mismos, por torpeza,...

Para Heidi Klum, Halloween es una fiesta… ¡de marketing!

La del Halloween es una fiesta universal. Se vive en casi todos los rincones del planeta, pero de una manera diferente. Es una de esas celebraciones a la que cada uno quiere darle su toque personal. Sin embargo, pocos, muy pocos, consiguen trascender de la manera que,...

Yo quiero tener un millón de amigos: María Carolina Albán

Para ayudar a otros a ser mejores seres humanos y cumplir sus sueños no basta con buena voluntad. O haber hecho algunos cursos o venderse como el gurú de la solución perfecta. Para ayudar a otros a ser mejores seres humanos y cumplir su sueño se necesita haber...

Las 5 mejores lecciones que aprendí en República Dominicana

Pasaron ocho años desde que mi amigo Emil Montás me invitó a hacer un evento en República Dominicana, pero estoy completamente seguro de que no pasará tanto tiempo antes de que vuelva a este espectacular país para otro de mis eventos. Comando Secreto era una gran...

Seth Godin, el poco convencional genio del marketing del siglo XXI

Estamos acostumbrados a seguir modelos de éxito que, dentro de sus diferencias, son prácticamente iguales. Creativos e inquietos desde la niñez, empresarios precoces, dueños de fracasos estruendosos y, de pronto, las estrellas más brillantes del firmamento. Aunque no...

No hay razón para que vender no sea un placer

Montar un negocio, dentro o fuera de internet, puede ser una de las experiencias más significativas de la vida de una persona. Una trascendental que le permita encauzar su existencia hacia el éxito y la felicidad. Sin embargo, también suele ser lo que llamamos un...

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