Una de las cosas que frena a los emprendedores en sus inicios, es esperar a tener listo el producto. Hay muchos clientes, socios y amigos, que llevan uno o más años diseñando el producto, y mientras tanto no hacen ninguna otra actividad. Siempre, lo primero que debemos hacer es empezar a construir una presencia en Internet.
¿Por qué? Porque si se espera a que el producto esté desarrollado -acción que toma uno o dos años-, cuando ya esté listo, al montar el sitio web no tendremos una audiencia o un público ya fidelizado. Estaremos perdiendo tiempo, lo recomendado es comenzar con la lista desde ya.
Entre más rápido comencemos mucho mejor. Pero, tenga en cuenta, la clave de esa lista está en que se aporte valor, mucho valor, incluso sin esperar nada a cambio, lo único que haremos es construir relaciones. Armar una lista de prospectos interesados en determinada temática es ideal, ya que cuando salga el producto al mercado, contaremos con una serie de personas que, si les ha aportado el valor suficiente, y hemos generado la confianza y la credibilidad correspondiente, facilitaré el trámite de la compra.
Concéntrese, paralelamente a la creación del producto, en desarrollar este tipo de presencia de contenidos a través del Internet. La forma más sencilla es a través de un blog. Un blog no es más que una colección de contenidos que se aporta a un usuario, no tienen que ser los superartículos, tienen que ser sí interesantes pero pueden ser cortos Además, tienen que ser directamente relacionados con el tema que se va a vender, es decir, con el futuro producto.
Una vez se tenga esa base de datos, y se haya construido confianza y credibilidad, es el momento indicado de comercializar el producto, antes no.
Hay mucha gente que, por ejemplo, empieza a desarrollar un producto y lo hace basándose en su propia experiencia, no pide retroalimentación del mercado, y eso es un gran error. Lo mejor que se puede hacer es pedir retroalimentación, conocer los intereses del mismo e ir desarrollando el producto de acuerdo a las necesidades que se presenten en ese nicho en concreto.
De hecho, una forma muy interesante de testear un mercado, e incluso de testear si el producto que se piensa lanzar al mercado va a tener éxito, es mediante la utilización de encuestas. Podemos hacer encuestas en el sitio web, por el estilo de «si usted tuviera la oportunidad de hacerle una pregunta a un experto en marketing y negocios por Internet, ¿cuál sería la más apremiante que tiene en este momento?». Se deja la casilla y se brinda un incentivo por llenar esa encuesta, como por ejemplo, ofrecer un reporte, un audio o un video. Todo eso, al final, va a brindar toda la inteligencia de mercado necesaria para desarrollar un mejor producto.
¿Cómo se puede empezar a vender si no tenemos a quién? Es imprescindible, y lo primero que debemos hacer, tener presencia en Internet.
De hecho eso logrará que cuando saquemos al mercado el producto esté empiece a mostrar resultados.
Como siempre espectacular;
Jenrry Garcia 🙂
Hola Alvaro Mendoza, Te agradezco por la gran ayuda que me has dado con este articulo, es la primera vez que te escribo pero te sigo desde hace tiempo, tus articulos me ayudan bastante en la construcción de mi negocio por internet, desde ya un saludo y que sigan los éxitos…
Tienes razon Alvaro, de hecho pienso que CONTRUIR UNA LISTA es CONTRUIR CASI CASI UN PRODUCTO.
Si la informacion que damos es de valor, nuestra lista es literalmente nuestro producto, porque una lista tiene un valor, siempre y cuando sea una lista en un nicho especifico y rentable y ademas que al crear esa lista tengamos la vision de crear buenas relaciones con nuestros suscriptores, retroalimentandonos de ellos (Encuestas) y siempre continuar dando valor y sobre todo, pensar que nuestra lista esta siendo contruida para ayudar a otros, como esto ultimo tenemos el camino ganado, el dinero y el valor de esa lista solo llega.
Me parece espectacular todos los articulos de mercadeoglobal y que los compartan con todos sin distincion y en forma gratuita! En lo personal me ayudan muchisimo graciasss!!!
Muy buen articulo Alvaro,siempre aprendiendo a traves de tu blog.
Hola, Alvaro. Soy nueva en esto de tener mi negocio por Internet. No tengo idea de nada y tambien tengo mucho miedo. He empezado a leer algunos articulos de Eduardo Baron y ahora tuyos y creo que para empezar como es mi caso, los tuyos son mucho mejores y pudieran ayudarme mucho mas. No tengo experiencia en nada de Internet. Ya soy una person mayor, 64 anos, de profesion originalmente medico en Venezuela . Tome la decision de venirme porque perdi la audicion subitamente en el lado izq. y pense que tenia suficientes ahorros para vivir el resto de mi vida. Desafortunadamente coloque todo mi dinero en un banco qur fue intervenido por el gobierno americano y de repente estoy sin nada.
Debo empezar de nuevo y esto me luce como excelente oportunidad para hacerlo. Pero no se como ni por donde. Por ahora estoy tratando de documentarme y aprender un poco. Me encantaria pudieras orientarme. Felicitaciones porque realmente me parecen excelentes y muy didacticos.
Judith
Hola Judith,
Espero que puedas salir de esa difícil situación, una cosa si te digo, he conocido la historia de 2 personas que antes no ganaban más que para comer y después de seguir al pie de la letra los consejos de Alvaro Mendoza, se han convertido en empresarios exitosos de Internet. Así que seguir a Alvaro es la mejor decisión
que te puedo decir, lo que escribes para nosotros es de súper importancia, de súper valor, muchas gracias Álvaro.
Hola Alvaro, Gracias por este post, soy seguidor tuyo pero todavia no e tomado accion, estoy en ese camino. Tu articulo me despejo a mi la pregunta, Como voy a crear una lista si no tengo un producto?..Yo no tengo mi sitio Web pero pienso en tener uno para empezar a plasmar mis conocimientos, Alvaro, Aprovecho hacerte una pregunta: pienso comprar un dominio para montar mi sitio Web, pero que me recomiendas tu, si montarlo con WordPress.com o diseñar mi sitio con dreamweaver?, otra. Puedo migrar los articulos de WordPress a mi propio dominio y que el nombre de mi dominio quede de primero, enriqe\articulo.com?
Gracias : Enrike Sivaajha Pastrana
El punto central de inquietud que a título personal tengo es el hecho de que no encuentro la forma de ir formando mi lista, es decir, ya tengo rato trabajando con mi blog, incluso han estado llegando visitantes, sólo que no tengo la famosa casilla en donde invitas a que se suscriban, problemas tal vez de edición, o tal vez necesite una landing page.
Se que esto no es un área de consultoría, mi aportación de valor en éste comentario es que los demás lectores se den cuenta cómo la mayoría de los errores son producto de falacias.
A fin de cuentas ya estoy por resolver ese inconveniente.
No nos dejemos bloquear por nosotros mismos.
Alvaro , un gusto comentar otro de tus artículos.
Tienes razón con lo de empezar una lista de suscriptores lo antes posible , así podemos ir ganando la experiencia que se requiere mientras que paralelamente podemos empezar a crear nuestro propio producto.
Gracias como siempre por el aporte.
Saludos
Hola Álvaro, sigues siendo el referente a seguir por todos los que vivimos en este hermoso mundo de los negocios online, siempre tus articulos nos sirven de inspiración… muchas gracias