Cualquier persona puede construir un sitio web; sin embargo, no todo el mundo puede construir un sitio web capaz de generar dinero.
Un diseñador debe dedicarle mucho tiempo a establecer cuál va a ser el propósito de su página y cómo van a interactuar los usuarios con él. Colóquese en su lugar para contestar ¿porqué debería entrar al sitio? ¿Qué contiene para ser de mi interés? Un sitio con información sobre investigaciones médicas debe actuar, verse y sentirse muy diferente a otro relacionado con historias de viajes, por ejemplo.
El error más común es no considerar las necesidades de sus usuarios. La mayoría de veces se debe a las discrepancias dentro de las compañías contratadas para el diseño y su consecuencia es la construcción de sitios sin ninguna cohesión.
Un consejo: métase dentro de la cabeza de los usuarios.
¿Porqué utilizarían el sitio? ¿Qué necesitarían? ¿Cuáles razones tendrían para visitarlo? Y si hay diferencias internas para ponerse de acuerdo, trate que una sola persona tome la última decisión. Los comités creados para un diseño casi nunca construyen un buen sitio.
Uno de los principales errores es NO dedicar el tiempo suficiente a la fase de planeación. La gente no piensa en qué es lo que realmente quieren decir… ¡y terminan no diciendo nada! No saben escribir y la mayoría de las veces tratan de vender antes que informar. No diseñan correctamente el sitio, reflejando una imagen errónea de ellos. Una página es ‘su personalidad en pixeles’. Es la cara que va a mostrar al mundo…. y se la van a ver muchas más veces que si estuviera en su oficina. Gaste tiempo y dinero en hacer que usted se vea correctamente. Un sitio bien diseñado puede hacer ver grande e impresionante su compañía.
La habilidad de persuasión
La habilidad de persuasión juega un papel primordial en la venta de productos y servicios tanto en-línea como fuera-de-línea. Sin embargo, persuadir en-línea es aún más crucial e implica un reto mayor dadas las características propias del medio y especialmente si usted o su compañía son «desconocidas» en el medio.
Dejémos en claro una cosa, persuadir significa utilizar argumentos y puntos de discusión que permiten cambiar las creencias o acciones que toman las personas. Persuadir no consiste en engañar, aun cuando muchos comerciantes así lo hacen. El proceso de persuasión se convierte en un proceso no ético cuando los datos son distorsionados y manipulados haciendo falta a la verdad. Por tanto, cuando me refiero, en este libro, al proceso de persuasión, lo hago desde un punto de vista ético, con argumentos basados en la verdad, la objetividad y la justicia.
Sin duda, tendrá que persuadir a los demás de su punto de vista, de la necesidad de sus productos o servicios y dar los elementos necesarios para «llamar a la acción» a sus visitantes. Lograr lo anterior depende en gran medida en qué tan razonable es lo que usted está solicitando; de su credibilidad y habilidad de hacer una oferta lo suficientemente atractiva a sus clientes potenciales. En este libro aprenderá muchas técnicas y estrategias que le ayudarán a tener éxito en persuadir a los demás.
Los comunicadores efectivos logran lo anterior mediante la generación de credibilidad y mediante el «enganche» de su audiencia haciéndoles ver los beneficios que obtendrán mediante la compra de un producto, un servicio o una idea.
Para lograr este objetivo tendrá que enfocarse en:
(1) analizar el producto y el propósito de su propuesta comercial,
(2) adaptarlo a su audiencia,
(3) obtener información y organizar el mensaje a transmitir.
Analizar el producto y el propósito de su propuesta comercial.
Antes de escribir un sitio web, deberá estudiar el producto con profundidad. Aprenda sobre el diseño, la construcción, los materiales, el proceso de manufactura, etcétera. Aprenda acerca de su facilidad de uso, su eficiencia, durabilidad y aplicaciones. Asegúrese de considerar garantías, servicio, precio y cualquier otro atributo que lo haga atractivo a su público objetivo.
Al mismo tiempo, evalúe lo que la competencia está haciendo tanto en-línea como fuera-de-línea, de tal manera que pueda comparar sus fortalezas y debilidades con las de sus competidores. Analizar su producto con aquellos de la competencia le ayudará a determinar qué aspectos tendrá que enfatizar en su web.
Otra decisión importante en esta etapa preparatoria es la de analizar el propósito de su sitio web.
¿Cuál va a ser el llamado a la acción que usted busca de sus visitantes?
¿Qué está tratando de vender (empresa, idea, producto, servicio)?
¿Quiere que el lector solicite mayor información?
¿Quiere que el lector se suscriba a su publicación?
¿Quiere que le compre su producto o servicio?
¿Quiere ganar votos (políticos)?
Con mucha frecuencia vemos muchos sitios web cuyo propósito no es claro. Uno lee de arriba a abajo todo el sitio, llega al final del mensaje y se pregunta: ¿qué es lo que me están ofreciendo? ¿y que hay aquí para mí? ¿para qué me sirve esto? Un sitio web que no tenga un propósito claro está condenado al fracaso.
Antes de siquiera escribir la primera letra deberá conocer con exactitud las características que quiere resaltar de su producto o servicio y qué tipo de respuesta busca en los lectores.
Adaptarlo a su audiencia.
Una vez determinado el propósito de su mensaje tendrá que concentrarse en los receptores del mensaje, es decir, en sus clientes potenciales. ¿Cómo adaptar el mensaje para que el mensaje sea captado?
De nada sirve un mensaje persuasivo si este no cumple con las expectativas de su audiencia. Deberá mostrar cómo su producto o servicio cubre una necesidad del cliente potencial: dinero, poder, comodidad, confianza, importancia, amistades, tranquilidad, reconocimiento, etcétera. En un nivel más práctico deberá mostrar que lo que usted ofrece resuelve un problema, ayuda a alcanzar una meta u objetivo personal o profesional o simplemente cómo facilitará la vida de sus usuarios.
Póngase en los zapatos de su cliente potencial y hágase las siguientes preguntas: ¿por qué debo? ¿que hay aquí para mí? ¿de acuerdo a quien? ¿a mí que me importa?
El objetivo de adaptar el mensaje a su audiencia radica en la habilidad de contestar estas preguntas. Significa aprender de su mercado objetivo y analizar por qué podrían resistirse a su mensaje. Significa encontrar formas de conectar su propósito con sus necesidades.
Obtener y organizar la información
Una vez analizada su audiencia y de haber adaptado su mensaje a sus necesidades, deberá recolectar información. En este punto podrá hacer uso de varias estrategias como la ?lluvia de ideas? o de preparar diagramas que le permitan organizar sus ideas. Luego deberá organizar dichos datos y escribir un sitio web comercialmente efectivo, es decir, vendedor.
El objetivo final de su presencia en Internet será lograr
(1) ganar la atención de sus clientes potenciales,
(2) generar interés por su oferta, convenciéndolos que lo que usted ofrece tiene valor,
(3) reducir la resistencia y
(4) motivar a la acción.
Muy de acuerdo contigo Alvaro Mendoza ,primeramente
que sitios web hay muchos por el Internet , pero no todos son vendedores
todo depende del enfoque de tu negocio , hacia don quieres llegar con tu negocio
la oferta de tus productos ,y del marketing que también decidas implementar
para obtener grandiosos resultados.
Me gusta la idea
Interesante artículo Alvaro, eres todo un maestro. Un sitio web vendedor es aquel que motiva a que los visitantes tomen accion!
Gracias por el artículo es muy interesante estas en lo cierto antes de lanzar un sitio debemos tener en cuenta la información. Te mando saludos
Bien Alvaro, tus conocimientos para mi son de mucha importancia.
vale. hasta pronto.
jajaj esto es simple, ojala llege a 200.000
sii ojala
Hola
Gracias por este articulo Alvaro, estoy de acuerdo contigo en que andes de lanzar un sitio web debemos tenerlo todo perfectamente planeado para que una vez lanzado, sea fácil y clora para los visitantes saber cuál es el propósito del sitio y sobre todo tener un llamado a la acción lo suficientemente contundente para que ellos pasen a la acción.
Un saludo
Pedro Ariza Ariza
He aprendido con Alcaro que en el diseño de un sitio web, la primera impresión es lo que cuenta. Si se logra llegar a un nicho de mercado con información de calidad, se captará la atención y sobre todo se ganará credibilidad. Un gran error que cometemos la mayoría de empredendores en internet es querer vender primero, sin antes haber ganado la confianza y peor aún cuando se apela a la persuación con procesos poco éticos, esto deja mucho que pensar en nuestros potenciales clientes. Y sobre todo ellos se sienten violentados y asaltados en su buena fé, por esta razón no volveran más a nuesta web. ¡¡Hay que ponerle cuidado a esto!!
Buenas tardes muy interesante la manera comoe sta interactuada sus paginas q te envian a distintos programas. Sin emabargo mi consulta es la siguiente:
Yo trabajo en Multinivel hace 4 meses aproximadamente la empresa es GDI, hay alguna manera ó tiene algun formato establecido con eñl diseño de la pagina web para dicha empresa?
saludos
! Hola Dr. Mendoza !
Expreso de manera cordial millones de agradecimientos por toda la información que me ha enviado. y por tenerme en cuenta, sus boletines son maravillosos FELICITACIONES, extensivas al equipo de Colaboradores.
Un abrazo. felicidades hasta pronto.
Estoy muy felíz de haberme inscrito en el Boletín del señor Alvaro Mendoza por su valiosa enseñanzas. Yo soy una chilena de 56 años de profesión Educadora de Párvulos y cesante varios años, por lo que decidi trabajar en internet. Lo que mas me agobia es que no tengo muy claras mis ideas sobre que emprender ya que tambien tengo experiencia en venta directa por 16 años y ya tengo un proyecto para esto, pero luego pienso "pastelero a tus pasteles" y pienso por qué no mejor un proyecto relacionado con mi profesión que tambien ya lo tengo bosquejado. Y ahi queda todo. ¿Puede usted ayudarme?.
Felicitaciones por este artículo sobre web side, los tips y el análisis didáctico logran su cometido final que permite llegar a entenderlo.
Mil gracias
muy bueno
En mi opinión, realmente contiene la llave del éxito en la promoción de un producto o servicio.
Es una oportunidad increíble, en la cual deseo tenerla para mi. Razón por la que solicito su ayuda para poder tener mi propia WEB, para promocionar mis servicios de venta de productos de nutrición.
Rogelio Angel Valencia.
El contenido y la formato me parecen muy buenos, de gran utilidad y muy serios.
Veo que el contenido y la presentación del artículo es muy sería, es muy práctico todo lo que he leido son conceptos muy profesionales
Es realmente importante tener las llaves para triunfar en Internet. Es importante y gracias a esta empresa, lo estoy aprendiendo. Mil gracias y sigan adelante. Eva Perez
Estoy muy sorprendida por tanta calidad humana del señor Doctor Alvaro Mendoza, por ser tan desinteresado en brindar conocimientos a los que estamos empezando un pequeño negocio e intentamos con un poco de temor emprender un camino en el mundo del Internet. Todos los articulos que he leido que generosamente me han enviado sin costo alguno es de mucha ayuda sobre todo cuando somos un poco inexpertos en lo que se refiere a la venta por internet, de verdad verdad estoy muy agradecida por preocuparse por personas que de alguna manera queremos salir adelante sobre todo en mi caso que soy cabeza de hogar y he querido tener un negocio exitoso pero algo me limitaba, pero gracias a Dios lo conocí por internet y estoy soltándome para el éxito gracias de nuevo su amiga y servidora Lola Rosal
Pienso que es muy acertado y de muy buena calidad, sencillo y facil de comprender. Es sumamente util.
Mil Gracias.
No es relevante, por que solo esta enfocado en vender, no en informar para que el cliente disponga de un razonamiento lógico antes de actuar.
Esto es excelente. Gracias por brindar su apoyo a todos.
Usted piensa como yo. Fabián