Los casos de estudio, una fórmula útil

Los casos de estudio, una fórmula útil

Una de las tareas que el emprendedor debe aprender a medida que desarrolla su carrera es aquella de sacar provecho de sus casos de éxito. No solo porque son motivo de orgullo, sino especialmente porque son valiosas minilecciones que puedes compartir con otros. Son lo...
Los testimonios soportan la credibilidad

Los testimonios soportan la credibilidad

Supongo que después de tantas veces que lo he dicho, no tienes duda alguna de que el contenido es el rey de tu webinario. Si bien es cierto que hay un objetivo final que es convertir en clientes a tus prospectos y, por ende, realizar una venta, no puedes olvidar que...
El cuerpo: paso a paso para alcanzar el éxito

El cuerpo: paso a paso para alcanzar el éxito

Tocaste la puerta y te abrieron, ¿cierto? Los argumentos que le expusiste a tu prospecto dieron resultado y ahora lo que debes hacer es brindarle la información que termine de convencerlo. Planteaste la solución perfecta para un problema específico y ahora tienes la...
La venta, amigo mío, es una consecuencia

La venta, amigo mío, es una consecuencia

Si eres latino, estoy completamente seguro de que en algún momento de tu vida escuchaste, de boca de tu madre o tu abuela, la siguiente frase: “Mijo, del afán solo queda el cansancio”. Mejor aún, habrás comprobado que esa sabiduría femenina es más certera que la Ley...
Cuenta una historia y conéctate con tu cliente

Cuenta una historia y conéctate con tu cliente

¿Sabes cuál es la característica común de los mejores conferencistas y que igualmente los distingue del resto? Técnicamente hablando, que son excelentes oradores; coloquialmente hablando, que son excelentes contadores de historias. Por eso, sus charlas, así sean de...