El difícil arte de venderles a las mujeres

El difícil arte de venderles a las mujeres

¿Conocer a los suegros? ¿Ponerle la cara al jefe cuando cometiste un grueso error? ¿Atender al departamento de cobranzas del banco al que le debes un préstamo y estás atrasado en los pagos? ¿Decirle a tu novia que quieres terminar la relación? Para ti, amigo...
Lo que importa es la conversión, no el tráfico

Lo que importa es la conversión, no el tráfico

En Colombia, cuando hay una gran feria (del automóvil, del libro, del hogar…) o los fines de semana (especialmente los domingos), la paciencia de los vendedores entra en zona de alerta roja y los pone al borde de un ataque de nervios. “¡Otra vez la familia Miranda!”,...
Murió Yogi Berra… (Lecciones de Ventas)

Murió Yogi Berra… (Lecciones de Ventas)

Murió a los 90 años de edad Yogi Berra, la famosa leyenda del beisbol, quien saltó a la fama como el famoso «catcher» de los Yankees de Nueva York. Fuera del campo de juego, fue conocido por la forma en que convertía una frase en algo que llegó a conocerse como los...