El Arte de Hacer Concesiones

El Arte de Hacer Concesiones

La mejor manera de hacer concesiones es… Yo vendo, tú compras… ¿Es posible que ambos ganemos *realmente* en una negociación? Muchas veces me preguntan cómo puede funcionar en la práctica comercial esto de que ambas partes puedan ganar en una negociación....
Cómo Negociar Sin Romper Relaciones Ni Rendirse

Cómo Negociar Sin Romper Relaciones Ni Rendirse

El Arte de Negociar Efectivamente. Usted habrá visto partidos de tenis donde juegan jugadores muy temperamentales. No sé si tuvo la ocasión de ver partidos de John McEnroe. Era capaz de empujar a un ball boy, saltar la red al otro lado de la cancha para reclamar un...
Diferencia de Precios. No Pierda Esa Venta.

Diferencia de Precios. No Pierda Esa Venta.

Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y  hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación a la de nuestros competidores, cuando hemos usado todas nuestras técnicas y experiencia...
Página 1 de 212

Pin It on Pinterest